刷著刷著抖音，就會(huì)有一個(gè)小廣告，或者是軟廣，讓人不知覺(jué)的就莫名其妙買(mǎi)了一大堆東西，從海底撈到答案茶可見(jiàn)，抖音展示了其超強(qiáng)的帶貨能力，明智云代運(yùn)營(yíng)分析了抖音這一現(xiàn)象的成因，并總結(jié)了抖音上能帶貨的小視頻所具備的關(guān)鍵因素。

抖音火了，很多營(yíng)銷(xiāo)人在問(wèn)抖音帶貨能力如何，抖音帶貨能力怎樣才能發(fā)揮到極致？緊接著，抖音平臺(tái)刊例價(jià)出臺(tái)了，沒(méi)有折扣，價(jià)位感人。

? ? ? ?營(yíng)銷(xiāo)人和甲方們對(duì)新投放渠道的抖音帶貨能力也有著不同的看法：

　　懷疑論者：“抖音真的有效果嗎?我看看再說(shuō)……”

　　唯渠道論者：“啊!別處投放效果不好，抖音這條渠道一定效果好!快給我投!”

　　接下來(lái)小編就抖音帶貨能力從推廣營(yíng)銷(xiāo)的角度，給大家講一下抖音這個(gè)渠道：到底能不能帶流量?抖音帶貨能力怎樣玩出新高度？

　　一、抖音真的有“帶貨能力”嗎?抖音帶貨能力有多強(qiáng)？

抖音之所以會(huì)火，是因?yàn)樗鼜?qiáng)大的傳播力和帶貨能力。而這兩點(diǎn)，是由抖音自身的平臺(tái)基因，和用戶(hù)上抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入其它平臺(tái)時(shí)，目的往往是“看資訊”、“做任務(wù)”;而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶(hù)“殺時(shí)間”。

如果你問(wèn)一個(gè)經(jīng)常刷抖音的人：“你為什么看這個(gè)?”

他十有八九會(huì)回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鮮……

這一切，都是殺時(shí)間的重要元素。

這也決定了用戶(hù)上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機(jī)的，無(wú)意識(shí)的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。可見(jiàn)抖音帶貨能力不可小覷，容易被人們接受。

之所以可以讓用戶(hù)達(dá)到這種無(wú)意識(shí)放松狀態(tài)，是由于抖音的這些特點(diǎn)：

? ? ? ?1.抖音是15秒小視頻：

　　視頻是文案、視覺(jué)、聲音、動(dòng)態(tài)的多重刺激，他更容易刺激到用戶(hù)的感官，引發(fā)用戶(hù)的情緒。且15秒時(shí)間不長(zhǎng)，只要會(huì)拍，用戶(hù)打開(kāi)后基本上都能看到結(jié)尾。

　　2.簡(jiǎn)單的切鏡頭、特效、濾鏡效果：

　　別小看這些效果，這些本來(lái)需要專(zhuān)業(yè)后期才能完成的工作，現(xiàn)在靠抖音就能簡(jiǎn)單粗暴的完成(不用指望比專(zhuān)業(yè)的做得好，但已經(jīng)足夠用了)，這降低了錄制難度，同時(shí)增加了視頻的可觀性。而這些效果帶來(lái)的新鮮感，讓視頻不那么沉悶，更有節(jié)奏感。

　　會(huì)玩的人還可以利用切鏡頭做出蒙太奇效果及各種特效。

　　3.草根化：

　　抖音鼓勵(lì)用手機(jī)錄制小視頻。如果你做得很精致，用戶(hù)會(huì)驚嘆，如果你做得粗糙，用戶(hù)也不會(huì)嫌棄。甚至，用戶(hù)更喜歡看到普通人的普通生活中的小亮點(diǎn)，他們會(huì)感覺(jué)更親切，更貼近自己的生活，也因此會(huì)更相信視頻傳達(dá)的信息。

　? 4.當(dāng)下感：

抖音的錄制條件決定了他的小視頻具有一股濃濃的“當(dāng)下感”：大部分視頻都好像臨時(shí)起意，突發(fā)奇想……這種當(dāng)下感，讓用戶(hù)感覺(jué)更真實(shí)，如同親眼所見(jiàn)。

? ? ?以上舉了一小部分例子，明智云代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不可否認(rèn)抖音帶貨能力是真的強(qiáng)，抖音的用戶(hù)都是年輕群體居多，消費(fèi)能力強(qiáng)，只要保證視頻夠酷炫，新穎，有創(chuàng)意，用戶(hù)是非常容易接受這個(gè)短視頻廣告的。雖然以上說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是真正落實(shí)到踐行的過(guò)程卻很難，有時(shí)候想一個(gè)有點(diǎn)創(chuàng)意的視頻內(nèi)容就要想很久，或者說(shuō)不能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)短視頻。