抖音運(yùn)營(yíng): 抖音運(yùn)營(yíng)推廣攻略!
yanfei 2020-09-15 11:16
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日活4億的抖音，巨大的流量池，吸引了各行各業(yè)的玩家競(jìng)相入局。
抖音賬號(hào)前期注意事項(xiàng)
1、前五個(gè)視頻沒起來的基本就會(huì)淪為僵尸號(hào)，也就是后面發(fā)出的視頻得不到什么推薦量的賬號(hào)，即使有爆款視頻出現(xiàn)也是偶爾走運(yùn)，大部分視頻的四項(xiàng)指標(biāo)都很低。
2、切記不刷粉、不刷贊、不刷任何量
搬運(yùn)
搬運(yùn)視頻是一個(gè)捷徑，但是有的時(shí)候捷徑并不適合所有人，有些人能火是有很多運(yùn)氣成分在里面，短期還可以，對(duì)于長(zhǎng)期做號(hào)是很危險(xiǎn)的。
最保險(xiǎn)的生產(chǎn)方式還是踏踏實(shí)實(shí)做原創(chuàng)。
抖音算法
抖音的算法其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制，跟今日頭條的中心化的推薦算法原理基本一致。它分為三個(gè)步驟：
1、冷啟動(dòng)流量池曝光
假設(shè)每天在抖音上有一百萬人上傳視頻，抖音會(huì)隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池。比如，每個(gè)短視頻過審核發(fā)出后，平均有1000次曝光。
2、數(shù)據(jù)挑選
抖音會(huì)從這一百萬個(gè)短視頻的一千次曝光，分析點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)等各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，從中再跳出各項(xiàng)指標(biāo)超過10％的視頻，每條視頻在平均分配十萬次曝光。然后再去看哪些是點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論是超過10％的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。
PS：只要視頻點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注量上去視頻就會(huì)一直推。
3、精品推薦池
通過一輪又一輪的驗(yàn)證篩選，只有點(diǎn)贊率、完播率、評(píng)論互動(dòng)率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會(huì)進(jìn)入精品推薦池，用于打開抖音時(shí)，看到那些幾十上百萬點(diǎn)贊的視頻就是這么來的。
利用推薦算法
1、調(diào)整發(fā)布時(shí)間：
有統(tǒng)計(jì)顯示，62％的用戶，會(huì)在飯前睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時(shí)間刷抖音的僅有10.9％。
最好的發(fā)布時(shí)間點(diǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，可參考時(shí)間點(diǎn)：工作日11-12點(diǎn)、17-18點(diǎn)、21-22點(diǎn)、周末17-23點(diǎn)。
真正可行的發(fā)布時(shí)間調(diào)整是要想象一下，發(fā)布作品后，精準(zhǔn)用戶們，在當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)是否看這類視頻是最恰當(dāng)狀態(tài)；
例：心靈雞湯、情感類在晚上21-23點(diǎn)發(fā)布，大部分男男女女這個(gè)時(shí)間都是空虛寂寞冷的黃金高發(fā)期，正好迎合時(shí)間段發(fā)布視頻。
2、提升四個(gè)指標(biāo)
抖音評(píng)價(jià)你在冷啟動(dòng)環(huán)節(jié)中的表現(xiàn)，主要看點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率這四個(gè)指標(biāo)。
01. 在視頻描述里，引導(dǎo)用戶完成點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動(dòng)作。
很多視頻會(huì)在視頻描述和開頭、結(jié)尾寫到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快點(diǎn)贊吧”，就是為了提升完播率。
02. 在視頻描述里，設(shè)置一些互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論，提升評(píng)論量。
03. 通過回復(fù)用戶評(píng)論，提煉視頻核心觀點(diǎn)，引導(dǎo)更多用戶參加與到話題討論中來，進(jìn)一步提升評(píng)論量。
04. 提前準(zhǔn)備好神評(píng)，視頻發(fā)出后，讓好友寫在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶參與到這個(gè)話題討論中來，進(jìn)一步提升評(píng)論量。
3、積極參與挑戰(zhàn)
上熱門的方式有很多，但最簡(jiǎn)單、效果有最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰(zhàn)”功能了。
在抖音上，每天都會(huì)有不同的挑戰(zhàn)，你可以根據(jù)綜合的對(duì)比來判斷話題火爆的潛力，然后選出你認(rèn)為最可能會(huì)火的話題進(jìn)行模仿，這樣可以提高上推薦的幾率。
4、持續(xù)維護(hù)
抖音的推薦算法有時(shí)候會(huì)“挖墳”，從而帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。
對(duì)于比較優(yōu)質(zhì)的視頻，你要持續(xù)做點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，不斷運(yùn)營(yíng)，也許過段時(shí)間這個(gè)視頻就會(huì)被推薦了。
抖音不給推薦
1、有水印
2、不適合傳播的內(nèi)容，抖音很重視未成年人的健康教育
3、含由疑似廣告的內(nèi)容
4、內(nèi)容和形式長(zhǎng)期無聊、單一、經(jīng)過幾次推薦后效果不見，便會(huì)降低賬號(hào)權(quán)重，逐漸淪為“僵尸號(hào)”
5、視頻畫面模糊，不可分辨。
抖音封面選擇
打上標(biāo)題，讓精準(zhǔn)受眾一看就知道你要表達(dá)的主題是什么，更利于精準(zhǔn)引流；
統(tǒng)一的封面風(fēng)格，會(huì)讓輸入這個(gè)賬號(hào)垂直領(lǐng)域的新粉絲迅速成為精準(zhǔn)粉絲，有利于高質(zhì)量粉絲的沉淀和粘性的培養(yǎng)。
提高抖音賬號(hào)曝光
1、搶熱評(píng)：多關(guān)注同領(lǐng)域的一些大號(hào)，在對(duì)方視頻推送之初就搶先留下精彩評(píng)論，一旦這個(gè)視頻火了，你的評(píng)論點(diǎn)贊量和關(guān)注度也會(huì)一痛起來，而大號(hào)的粉絲本身也是此賬號(hào)的錢在粉絲，通過不斷搶熱評(píng)便會(huì)源源不斷的引流。
2、上DOU+速推充值。這個(gè)功能簡(jiǎn)單說，就是付費(fèi)給抖音平臺(tái)，在自然算法的基礎(chǔ)上增加精準(zhǔn)推薦的曝光。
視頻沒以前火
抖音是基于算法的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，不存在運(yùn)營(yíng)干預(yù)。所有沒有熱門/限流的邏輯。
視頻沒有以前火，首要思考內(nèi)容的問題。算法分發(fā)非常公平公正，優(yōu)秀的內(nèi)容就能脫穎而出，沒有其他別的因素。
且現(xiàn)在有更多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，更多的優(yōu)質(zhì)視頻，用戶對(duì)視頻的要求也是不斷提升的，所以大家切忌一成不變，要不斷打磨內(nèi)容質(zhì)量，多學(xué)習(xí)、多總結(jié)。
作品時(shí)長(zhǎng)
一般是控制在7—20秒之間，可以得到一個(gè)比較好的視頻完播率，超過20秒以上，如果你的內(nèi)容不是太出彩就很可能會(huì)刷過去了。
標(biāo)題刺激粉絲評(píng)論
可使用疑問句，而不要一味的用陳述句。
例如：陳述句：皮膚保養(yǎng)的5個(gè)技巧了解下。疑問句：除了這5個(gè)皮膚保養(yǎng)的技巧，你還知道其他的嗎？
對(duì)比一下，是不是會(huì)發(fā)現(xiàn)后者更能激發(fā)想補(bǔ)充評(píng)論和查看評(píng)論的欲望呢？
爆款內(nèi)容
01. 引起共鳴
這類內(nèi)容是上升趨勢(shì)和吸粉效率特的高的一類，就是內(nèi)容和表達(dá)獲取了用戶的共鳴，甚至得到了價(jià)值觀的認(rèn)同。
02. 價(jià)值觀認(rèn)同+犀利文案+表述力，說到心坎里
所有的勝利，都是價(jià)值觀的勝利。在顏值當(dāng)?shù)赖亩兑衾铮瑑r(jià)值觀向的內(nèi)容其實(shí)還有很大的潛力。
共鳴就能收獲支持的贊，價(jià)值觀認(rèn)同則能帶來追隨式的關(guān)注。
03. 什么是無法言喻的影響呢？
就是那些你用圖片和文字來表述，都不能真正傳神表達(dá)的視頻內(nèi)容。無論是壯美的大自然景觀，還是關(guān)鍵時(shí)刻的影像記錄。都憑著視頻本身的體驗(yàn)感和臨場(chǎng)感，給用戶深刻的感受。
04. 觀賞性+罕見程度+聲音配合，無法言喻的喜歡
這一類型，也幾乎是抖音火了之后才在用戶層面進(jìn)行更多消費(fèi)的。因?yàn)樵谝酝囊恍┢脚_(tái)，十多秒的無實(shí)質(zhì)劇情的內(nèi)容，很難能獲得很高的曝光量。無法言喻的驚嘆感受，用戶也愿意用點(diǎn)贊來表達(dá)。
05. 價(jià)值原則
有價(jià)值的內(nèi)容才會(huì)吸引用戶區(qū)看，有兼職的賬號(hào)用戶才會(huì)關(guān)注。短視頻之所以能夠帶貨的核心無非是這幾點(diǎn)：便宜、實(shí)用、有趣、好看。
06. 差異原則
怎么才能讓用戶在眾多同領(lǐng)域賬號(hào)中記住我們呢？?jī)?nèi)容必須要有差異性，如何打造差異化可以從這里個(gè)方面進(jìn)行考慮：人設(shè)、拍攝手法、拍攝場(chǎng)景、視覺特效等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方式，提升視頻的質(zhì)量。
07. 持續(xù)原則
假如上面幾個(gè)方面做得再好，如果不堅(jiān)持穩(wěn)定的輸出內(nèi)容，那么按照平臺(tái)的規(guī)則和算法機(jī)制，賬號(hào)的權(quán)重就會(huì)下降，用戶會(huì)因此流失。在方向、思路找對(duì)的前提下，堅(jiān)持產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能提升爆款視頻出現(xiàn)的概率。
08. 主攻的表現(xiàn)領(lǐng)域要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)
即使我們沒有高顏值，不妨發(fā)揮出自己的職業(yè)特長(zhǎng)，比如健身、養(yǎng)花、手工手繪。簡(jiǎn)單之，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來做內(nèi)容才是最行之有效的方式。抖音中熱門內(nèi)容基本可以分為五大類：
顏值類：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌寵；
才藝類：技術(shù)流、舞蹈、手工、唱歌、配音等
興趣類：健身、動(dòng)漫、美食、美妝、攝影、旅游等
知識(shí)類：辦公軟件、母嬰知識(shí)、英語、人文歷史等
劇情類：搞笑、推理、懸疑、情感等。
養(yǎng)號(hào)
抖音賬號(hào)在正式開始發(fā)布內(nèi)容前，最好先養(yǎng)號(hào)3-5天，主要的目的就是為了增加賬號(hào)的初始權(quán)重。
養(yǎng)號(hào)就是模擬真人行為：點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播；
在線時(shí)長(zhǎng)：并不是每天關(guān)注一個(gè)點(diǎn)贊一個(gè)就算一天，是根據(jù)賬號(hào)在線時(shí)長(zhǎng)判定的。
PS：刷的視頻內(nèi)容要和賬號(hào)作品定位相關(guān)
作品數(shù)量
粉絲的多少與作品的多少?zèng)]有直接關(guān)系，有時(shí)發(fā)太多還會(huì)起到反作用，形成的刷屏讓粉絲形成審美疲勞。
切記，寧愿一周制作一個(gè)精致作品，也不做一天三個(gè)自以為不錯(cuò)的作品。
DOU+
DOU+是一款內(nèi)容加熱工具，是抖音官方的廣告投放平臺(tái)，可以把作品推薦給更多潛在用戶。
最后想跟大家說幾句，企業(yè)入局短視頻也好，想要找的一份短視頻運(yùn)營(yíng)工作賺到更好的薪資的小伙伴也好，做短視頻運(yùn)營(yíng)一定是有跡可循的，2019年我用3個(gè)月的時(shí)間做了一個(gè)100W粉絲的企業(yè)號(hào)，至今每個(gè)月仍舊能夠獲取到大幾百上千的客戶線索。
