最近朋友圈常見(jiàn)到這樣關(guān)于抖音的吐槽：

“抖音5分鐘，人間1小時(shí)啊！”

“1小時(shí)前，我說(shuō)再看10分鐘抖音就去洗澡睡覺(jué)”

“我要卸載抖音！一晚上都在刷，啥都沒(méi)干！”
……

的確，抖音現(xiàn)在越來(lái)越火，從2018年春節(jié)到現(xiàn)在，抖音已經(jīng)擠掉微信、微博、今日頭條等一系列耳熟能詳?shù)腁PP，在下載榜社交第一名的位子上霸占多日。

瞧瞧，微信、拼多多都被擠下去了。

三星市場(chǎng)

AppStore

據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示：每100臺(tái)活躍終端中，就有超過(guò)14臺(tái)安裝有抖音。

雖然每一條抖音只有15秒，但用戶(hù)每天在抖音上消耗的平均時(shí)長(zhǎng)達(dá)到20.27分鐘（重度用戶(hù)甚至經(jīng)常泡在抖音超過(guò)5個(gè)小時(shí)）。面對(duì)突如其來(lái)的“抖音熱”，不少新媒體人開(kāi)始吐槽：“知乎、今日頭條、大魚(yú)號(hào)之類(lèi)的平臺(tái)都好說(shuō)，我可以試著寫(xiě)，無(wú)非換一種寫(xiě)作風(fēng)格嘛！抖音咋辦？我不會(huì)抖，不會(huì)演啊！”

其實(shí)據(jù)我多年江湖（抖音）經(jīng)驗(yàn)，我要說(shuō)的是：抖音也是巧妙的使用了下面這幾種“寫(xiě)作手法”，只要你掌握了同樣分分鐘稱(chēng)霸抖音屆。

一、正面描寫(xiě)

課堂上我們都學(xué)過(guò)，正面描寫(xiě)就是用生動(dòng)形象的語(yǔ)言，把人物或景物的狀態(tài)直接具體地描繪出來(lái)的一種寫(xiě)作手法。這一般是記敘文和文學(xué)寫(xiě)作常用的表達(dá)方法，讓人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，這種簡(jiǎn)單直接的寫(xiě)作手法如今在抖音上發(fā)光發(fā)熱。

如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很好玩，自帶話(huà)題性，那沒(méi)必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。

例如：下邊這款筆記本，除了紙和筆本身外，還藏著1個(gè)移動(dòng)電源、3根充電線(xiàn)和1個(gè)U盤(pán)。

你直接表現(xiàn)出來(lái)就自動(dòng)帶粉無(wú)數(shù)：

這是由于產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)得很有創(chuàng)意，直接把本子的使用過(guò)程曬出來(lái)是最合適的表現(xiàn)手法。因此這條抖音就獲得了160萬(wàn)點(diǎn)贊及5680條評(píng)論，甚至不少人在評(píng)論中問(wèn)：“鏈接在哪？我要去買(mǎi)！”

又如：某款網(wǎng)紅火鍋神器，可以實(shí)現(xiàn)一鍵升降的功能。沒(méi)有用過(guò)的人刷到這條抖音，可能會(huì)“哇”出聲來(lái) —— 再也不用撈來(lái)?yè)迫チ耍。ㄔ?huà)說(shuō)我曾經(jīng)網(wǎng)購(gòu)萬(wàn)能鍋的時(shí)候就遇到過(guò)這款，只不過(guò)我的需求是萬(wàn)能鍋，就這么錯(cuò)過(guò)了這貨。但就展現(xiàn)效果來(lái)說(shuō)，某寶的圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有抖音來(lái)的震撼！）

大家還是不要忘了，這是由于本款火鍋具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)，從而自帶話(huà)題，因此直接采用“正面描寫(xiě)”的手法，就可以馬上引來(lái)了大批網(wǎng)友圍觀。

但如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，那怎么辦？

這時(shí)要想繼續(xù)采用正面描寫(xiě)的手法的話(huà)無(wú)異于找死，我們可以嘗試“側(cè)面描寫(xiě)”的手法進(jìn)行渲染！

二、側(cè)面描寫(xiě)

有側(cè)面當(dāng)然就有主面，而這里的主面當(dāng)然是從“周邊產(chǎn)品”來(lái)選是最好的 ，即不會(huì)太違和，又不會(huì)搶了主角的鏡頭。我們可以利用動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品，或者與產(chǎn)品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。

比如：你要賣(mài)一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說(shuō)明書(shū)、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)。

這一點(diǎn)，“阿芙”這家公司就做得很好 —— 買(mǎi)一小瓶精油，會(huì)得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。

對(duì)于大多數(shù)平庸的產(chǎn)品而言，“側(cè)面描寫(xiě)”是更能突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的一種手法。不過(guò)值得注意的是：該手法考驗(yàn)的更多的不是產(chǎn)品本身，而是宣傳產(chǎn)品的人。

這時(shí)有的小伙伴可能會(huì)問(wèn)了，我既想突出稍顯平庸的產(chǎn)品，又不想費(fèi)腦子搞“側(cè)面描寫(xiě)”怎么辦？

那你可以試著腦洞大開(kāi)一下，用“夸張”的手法將本不驚奇的產(chǎn)品玩出用驚奇的方式玩出效果來(lái)！

三、夸張修辭

夸張是運(yùn)用豐富的想象力，在客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上有目的地放大或縮小事物的形象特征，以增強(qiáng)表達(dá)效果的修辭手法。

可以看出，和“正面描寫(xiě)”的本質(zhì)相同，夸張最終也是展示產(chǎn)品本身。只不過(guò)，對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，給人耳目一新的感覺(jué)，便于受眾記憶。

例如：“空間大”是寶馬GT的賣(mài)點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售人員直接“藏”了12個(gè)人在車(chē)的后備箱里，讓不少觀看者印象深刻。

又如：“一鍵開(kāi)啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢(qián)最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門(mén)話(huà)題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就10幾萬(wàn)。

然而，“夸張”的手法用的過(guò)多難免讓人對(duì)真實(shí)性產(chǎn)生懷疑，那么我們可以試試“借景抒情”。

四、借景抒情

借景抒情是指作者帶著強(qiáng)烈的主觀感情去描寫(xiě)客觀景物，把自身所要抒發(fā)的感情、表達(dá)的自己的心情寄寓在此景此物中，通過(guò)描寫(xiě)此景此物予以抒發(fā)，這種抒情方式叫借景或借物抒情。

在抖音中，我們可以把“景”理解成生活中實(shí)際的場(chǎng)景，產(chǎn)品好不好，未必要自己說(shuō)。我們完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。

更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話(huà)等。

例如：火遍抖音的“答案奶茶”，經(jīng)常曬出店門(mén)口的火爆場(chǎng)面，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說(shuō)好喝，你不來(lái)嘗嘗嗎？”

但如若沒(méi)有這種火爆的場(chǎng)景怎么辦呢？

沒(méi)有場(chǎng)景可以創(chuàng)造場(chǎng)景嘛，有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上！下面教你一種“襯托”的手法玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。

五、襯托

看過(guò)上面我們不難知道，正面描寫(xiě)和側(cè)面描寫(xiě)，都是通過(guò)描寫(xiě)產(chǎn)品本身來(lái)突出主角產(chǎn)品的特點(diǎn)，不過(guò)與與這兩種描寫(xiě)方法不同的是：“襯托”寫(xiě)作手法不再直接針對(duì)產(chǎn)品本身，而是把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景當(dāng)中，從而襯托出主角產(chǎn)品的魅力。

例如：某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服。但是往后看，你能看到大大的“H&M”，沒(méi)錯(cuò)，這就是一種植入。

換言之，這條抖音看起來(lái)只是一個(gè)生活小竅門(mén)或某個(gè)搞笑片段，但你在場(chǎng)景中悄悄做了植入。如：桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

六、設(shè)問(wèn)

設(shè)問(wèn)，常用于表示強(qiáng)調(diào)作用，為了強(qiáng)調(diào)某部分內(nèi)容，故意先提出問(wèn)題，然后通過(guò)問(wèn)題延伸找到問(wèn)題的答案。正確地提出設(shè)問(wèn)，我們能發(fā)現(xiàn)除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品之外，產(chǎn)品更多的跨界用途，讓人拍案叫絕。

例如：有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說(shuō)“比點(diǎn)的底料還好吃”。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。

據(jù)一名海底撈服務(wù)員介紹：“最近一個(gè)月，五桌有三桌都是點(diǎn)抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點(diǎn)，連小料臺(tái)上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。”

除火鍋外，不少看起平淡無(wú)奇的產(chǎn)品，也可以通過(guò)設(shè)問(wèn)挖掘出或創(chuàng)造出有趣的點(diǎn)。

例如：一座大樓本身沒(méi)什么，也不算旅游景點(diǎn)，但是平面的大樓是否也可以用來(lái)當(dāng)做屏幕呢？于是有人在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音，次日就會(huì)有抖友驅(qū)車(chē)前往，與“網(wǎng)紅大樓”合影留念。

七、白描

白描是指用最簡(jiǎn)練的筆墨，不加烘托，描畫(huà)出鮮明生動(dòng)的形象。文字簡(jiǎn)練樸素，不加渲染，這種寫(xiě)作手法就是白描。

如果有兩家企業(yè)，產(chǎn)品差不多，第一家企業(yè)的員工熱情似火、工作富有激情。第二家企業(yè)的員工待人冷冰冰，甚至內(nèi)部充滿(mǎn)人事斗爭(zhēng)，作為消費(fèi)者，我更愿意選擇第一家，哪怕第一家產(chǎn)品稍微貴一點(diǎn)。

所以，你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事、產(chǎn)品使用過(guò)程等通過(guò)“白描”這種樸素的手法展現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同。

這種方法運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?huà)會(huì)使我們的產(chǎn)品變得更為親民，從而為獲得一批死忠粉提供了更大的可能。

例如：小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來(lái)只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開(kāi)年紅包等瑣碎情節(jié)，但有大量網(wǎng)友去看、去評(píng)論，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。

又如：阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了3萬(wàn)多點(diǎn)贊，不少人留言：“好良心的公司啊！”“好想去上班！”

總結(jié)

我們先總結(jié)下上面的七種手法：

• 正面描寫(xiě)：產(chǎn)品夠硬你就直接來(lái)。

• 側(cè)面描寫(xiě)：產(chǎn)品亮點(diǎn)不夠我還不能搶鏡頭么，用產(chǎn)品烘托產(chǎn)品。

• 夸張：產(chǎn)品雖然一般，但我能玩出花來(lái)。

• 借景抒情：產(chǎn)品好孬不打廣告，直接看場(chǎng)面，直接看療效。

• 襯托：迂回包抄，用場(chǎng)景烘托產(chǎn)品。

• 設(shè)問(wèn)：深度挖掘，延伸產(chǎn)品用途。

• 白描：不加修飾的展現(xiàn)，最為親民。

除了以上七種手法外，我們還可以花點(diǎn)錢(qián)這么玩：

• 付費(fèi)廣告（花錢(qián)在抖音投廣告）

• 紅人合作（花錢(qián)找抖音大號(hào)合作）

然而，這兩種玩法需要我們有充足的預(yù)算。對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，恰恰缺少的就是互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)費(fèi)。所以，上述七種手法不失為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域得心應(yīng)手的營(yíng)銷(xiāo)手段，推薦大家多嘗試多創(chuàng)新。

關(guān)于常見(jiàn)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，你還有哪些高效的手法和深刻見(jiàn)解呢？歡迎來(lái)聊哦。