月活超5億，“兩微一抖”已成定局。抖音，正以病毒速度在中國(guó)傳播。

KTV里的排行榜都被抖音歌曲占領(lǐng)；

熱門(mén)旅游國(guó)家的商品柜臺(tái)赫然用中文寫(xiě)著“抖音神器”；

抖友們排隊(duì)解鎖海底撈四宮格火鍋新吃法；

名創(chuàng)優(yōu)品借勢(shì)帶紅一波又一波網(wǎng)紅產(chǎn)品

......

抖音時(shí)代，就這么來(lái)了。

教培機(jī)構(gòu)怎能白白錯(cuò)過(guò)抖音的流量風(fēng)口？如何用抖音平臺(tái)做好市場(chǎng)推廣，儼然成為擺在教培機(jī)構(gòu)眼前的一道難題。

校長(zhǎng)邦深度調(diào)研部分教培機(jī)構(gòu)抖音大號(hào)，得出一系列抖音運(yùn)營(yíng)方法，起底抖音號(hào)粉絲從0到百萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)秘籍。

01

百萬(wàn)播放量養(yǎng)號(hào) 4 步曲

抖音賬號(hào)和微信個(gè)人號(hào)一樣，需要養(yǎng)號(hào)，目的在于增加賬號(hào)的權(quán)重以及使用的評(píng)分。

如何“養(yǎng)”？本質(zhì)上，其實(shí)就是模擬真人用戶(hù)的使用習(xí)慣，其中4點(diǎn)細(xì)節(jié)需要多加注意：

1、抖音正確注冊(cè)方式

抖音的注冊(cè)方式，共有 5 種，分別為：

① 手機(jī)號(hào)

② 頭條號(hào)

③ QQ 號(hào)

④ 微信號(hào)

⑤ 微博號(hào)

其中最佳的注冊(cè)方式，是通過(guò)手機(jī)號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，并綁定頭條號(hào)。

打算批量做號(hào)的教培機(jī)構(gòu)，尤其需要注意，在注冊(cè)賬號(hào)的過(guò)程中，切記一定要用數(shù)據(jù)流量，不要使用 WiFi，因?yàn)楣灿靡粋€(gè) WiFi 進(jìn)行多號(hào)注冊(cè)，后期很有可能會(huì)影響到其他賬號(hào)。

另外注冊(cè)的手機(jī)、手機(jī)號(hào)碼、申請(qǐng)的賬號(hào)要一一對(duì)應(yīng)，要保證一機(jī)一卡一賬號(hào)。

2、在養(yǎng)號(hào)期間不要修改資料

這個(gè)細(xì)節(jié)很容易被忽略，很多人一注冊(cè)完賬號(hào)會(huì)立馬修改資料，將昵稱(chēng)改為“xx培訓(xùn)”等帶有明顯營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的內(nèi)容；

甚至直接在個(gè)性簽名上放置微信號(hào)，這些都是十分危險(xiǎn)的舉動(dòng)，很大可能會(huì)被抖音官方檢測(cè)為黑號(hào)。

3、瀏覽視頻并點(diǎn)贊關(guān)注評(píng)論

即要求新注冊(cè)的賬號(hào)，盡量模擬真人的操作模式，進(jìn)行觀看視頻，并完成點(diǎn)贊、閱讀、關(guān)注評(píng)論的操作。具體的注意事項(xiàng)如下：

① 保證一定完播率，不要視頻沒(méi)看完就下滑；

② 查看附近的視頻適當(dāng)點(diǎn)贊評(píng)論關(guān)注或直播；

③ 看完視頻再點(diǎn)贊、切勿連續(xù)秒贊，避免操作無(wú)效；

④ 根據(jù)內(nèi)容評(píng)論，不知道回什么的，可以使用訊飛輸入法 biubiu 功能里的抖音神評(píng)，直接復(fù)制粘貼即可。

另外，假如你在初期養(yǎng)號(hào)的過(guò)程中，已經(jīng)對(duì)自己的賬號(hào)定位有了一定的方向，在刷視頻的過(guò)程中，還可以有意識(shí)地多加一個(gè)步驟：即定向地去刷對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容并進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論；

這樣做的目的是，促進(jìn)抖音官方為你的賬號(hào)打上相應(yīng)標(biāo)簽，更有利于后期賬號(hào)的培養(yǎng)以及對(duì)應(yīng)權(quán)重的提升。

4、養(yǎng)號(hào)周期和時(shí)長(zhǎng)

知道了養(yǎng)號(hào)期間的一些注意事項(xiàng)，大家應(yīng)該都會(huì)出現(xiàn)這樣的疑惑：分別要持續(xù)多久？

養(yǎng)號(hào)周期一般建議 3-5 天，最佳的周期時(shí)長(zhǎng)是7天。

養(yǎng)號(hào)過(guò)程中的在線瀏覽視頻時(shí)長(zhǎng)，建議保證至少 1 小時(shí)并且分間斷，即上午刷半個(gè)小時(shí)左右之后，間隔 3-5 小時(shí)，再刷剩下的半個(gè)小時(shí)抖音。

另外在養(yǎng)號(hào)期間不要發(fā)布任何視頻，以上操作就是模擬正常用戶(hù)使用行為的養(yǎng)號(hào)技巧，能夠?qū)?yīng)增加你抖音賬號(hào)的權(quán)重，為賬號(hào)加分。

當(dāng)你按照以上要求對(duì)賬號(hào)完成了 3-5 天的養(yǎng)號(hào)周期，接下來(lái)要做的，就是對(duì)這個(gè)賬號(hào)進(jìn)行檢測(cè)；

具體做法，即使用抖音自帶的相機(jī)拍攝視頻，不要隨便拍。例如可以拍攝插座，標(biāo)題為“你信不信我第一個(gè)視頻拍個(gè)插座點(diǎn)贊都能過(guò)萬(wàn)？”

上圖為同事用抖音自帶相機(jī)拍的視頻

之后再對(duì)瀏覽量進(jìn)行觀察，只要能在 24h 內(nèi)達(dá)到?500 以上，即可判定該號(hào)為正常號(hào)，之后將視頻進(jìn)行隱藏即可，暫時(shí)性不要?jiǎng)h除。

02

萬(wàn)能的定位公式

賬號(hào)養(yǎng)好之后，需要考慮的就是發(fā)什么內(nèi)容，也就是定位方面的問(wèn)題了，它會(huì)決定你獲取粉絲的精準(zhǔn)度，對(duì)應(yīng)影響該賬號(hào)的變現(xiàn)能力。

目前抖音平臺(tái)上的短視頻類(lèi)型達(dá) 48 種，分別為：

類(lèi)型很明確，問(wèn)題也很明顯——同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，對(duì)教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，要想在平臺(tái)脫穎而出，最重要的方法，是向用戶(hù)提供有需求的差異化價(jià)值，實(shí)現(xiàn)差異化定位，這里給出一個(gè)本人親測(cè)好用的萬(wàn)能定位公式：

定位=表現(xiàn)形式+類(lèi)型+類(lèi)目

具體的使用方法，即圍繞這個(gè)表格的不同模板內(nèi)容進(jìn)行組合使用，例如“PPT+解說(shuō)+教育”這個(gè)組合，對(duì)應(yīng)的典型大號(hào)就有：318W 粉絲的“英語(yǔ)學(xué)堂”，57W粉絲的“侃哥侃英語(yǔ)”。

03

7招吸引用戶(hù)眼球

視頻只有15秒，如果不能在開(kāi)頭吸引用戶(hù)，用戶(hù)很可能直接劃過(guò)去了，所以，抖音視頻必須在第1秒就吸引用戶(hù)。如何才能吸引用戶(hù)呢？下面就簡(jiǎn)單列舉一些可以吸引用戶(hù)的方法：

1.快節(jié)奏：

把語(yǔ)速設(shè)置的很快，或運(yùn)用音調(diào)較高的女聲/男聲，顯得急迫和緊急。教育機(jī)構(gòu)可以嘗試用快節(jié)奏的方式來(lái)錄制課堂內(nèi)容、課件、活動(dòng)等相關(guān)視頻；

2.反常識(shí)：

這個(gè)也很常見(jiàn)，就是用一些平時(shí)不太常見(jiàn)的事件來(lái)吸引別人，如孩子上課，老師聽(tīng)講等人們常見(jiàn)的知識(shí)誤區(qū)等；

3.美女帥哥：

用戶(hù)總是會(huì)去追逐美麗的事物，所以，漂亮的小姐姐小哥哥永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)。如果教育機(jī)構(gòu)剛好有顏值較高的的員工，可以打造出人美心善的形象，也能為教育機(jī)構(gòu)的形象大大加分。

3.搞笑：

用戶(hù)大多看抖音是為了解壓、愉悅，因此搞笑輕松的小視頻最受大眾的喜愛(ài)。對(duì)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，針對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中的好玩的事件、比較有意思的知識(shí)都可以嘗試；

4.新奇特：

比如最近抖音上比較火的，每天上課前孩子選擇和老師打招呼的方式。用戶(hù)都有好奇心，適合教育機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品或者新課程的宣傳造勢(shì)；

5.好聽(tīng)的音樂(lè)或人聲：

抖音開(kāi)始的定位是音樂(lè)類(lèi)平臺(tái)，因此音樂(lè)類(lèi)的一直很火，前提是唱的不錯(cuò)。同時(shí)也可以配一些好聽(tīng)的音樂(lè)。好聽(tīng)的男聲/女聲總是可以吸引很多的用戶(hù)，教育機(jī)構(gòu)可以請(qǐng)聲音很好聽(tīng)的男生/女生講解課程；

6.實(shí)用性與推薦類(lèi)：

主要形式是推薦一些生活、學(xué)習(xí)、工作中實(shí)用小技巧，教育類(lèi)如少兒英語(yǔ)、少兒舞蹈教學(xué)、藝術(shù)類(lèi)的目前在抖音上也開(kāi)始火起來(lái)，建議相關(guān)的機(jī)構(gòu)可以嘗試一下；

總體來(lái)說(shuō)，視頻的出發(fā)點(diǎn)都是要吸引用戶(hù)的注意力，抓住用戶(hù)的某種情緒，黏住用戶(hù)的目光。

如果你暫時(shí)做不到抓住用戶(hù)的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來(lái)營(yíng)造快節(jié)奏的氛圍，讓用戶(hù)著“魔”，并可以去模仿一些熱門(mén)的視頻拍攝方式。

學(xué)會(huì)抖音營(yíng)銷(xiāo)，掌握流量，才能掌握話語(yǔ)權(quán)。