快手上每個(gè)主播，憑借有效身份證明，均可申請“快手小店”的開店資格，商品貨源則來自有贊的商家平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)“人人皆可開店”的初衷。而作為商家，則在提供行業(yè)資質(zhì)和執(zhí)照后就可以上傳商品。等店鋪成功開通后，店主通過淘寶口令等形式，可以將淘寶店鋪或有贊店鋪中的商品鏈接直接放入自己的快手小店，并嵌入視頻和直播中。用戶可以邊看直播邊進(jìn)行購買和查看訂單。那么快手為什么帶貨能力這么強(qiáng)?

快手直播帶貨：

1.草根身份，易建立信任感

信任感產(chǎn)生的基礎(chǔ)是認(rèn)同感和歸屬感。快手紅人不同于其他短視頻平臺(tái)的光鮮亮麗的美女帥哥，他們是生活中的普通人，他們做的內(nèi)容生活氣息濃厚，親和力更強(qiáng)，就像觀眾身邊的樂于分享的熱心好友。更接地氣的內(nèi)容特質(zhì)，拉近了觀眾和這些紅人的距離，觀眾通過互動(dòng)，得到了認(rèn)同感和歸屬感，進(jìn)而一步步建立起信任感。在信任感的基礎(chǔ)上，觀眾很容易做出消費(fèi)決策，既滿足了自己的購物需求，也可以支持喜歡的紅人。

2.大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配用戶和內(nèi)容

去中心化是快手的一個(gè)顯著特點(diǎn)，頭部紅人非常少，大量用戶集中在腰部。由于快手上的內(nèi)容多為對生活的記錄，所以腰部各行各業(yè)用戶的生活記錄構(gòu)成了內(nèi)容的主體。內(nèi)容越細(xì)分，越容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。在大數(shù)據(jù)的協(xié)助下，用戶更容易看到匹配度高的內(nèi)容。

3.觀眾的從眾心理

長期以來，直播是快手的重要收入來源，觀眾很大一部分消費(fèi)行為發(fā)生在紅人的直播間，無論是給紅人打賞，還是買貨，都是在群體狂歡的情境下做出的選擇。在這個(gè)過程中，紅人的言語鼓動(dòng)和其他觀眾的消費(fèi)行為，都會(huì)在一定程度上影響消費(fèi)者的決策。

快手由于其靈活的機(jī)制和公平的算法，目前的帶貨轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高，在未來其社會(huì)價(jià)值逐漸凸顯出來。相信會(huì)有很多的創(chuàng)業(yè)青年和商家盡快入駐快手這個(gè)平臺(tái)，獲取高額的回報(bào)和收益。