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快手短視頻直播賣書靠譜嗎? 比當地實體店便宜很多!

yanfei 2020-11-02 16:46

  快手賣書優勢體現在三方面:1用戶人群多、2有較多用戶標簽、3廣告按效果付費。但是很多廣告主反映快手圖書推廣點擊率轉化率低,其實也是有解決方法的,1純圖片擺拍類、2文案利益點提煉、3人物場景類。

  據悉,在2018年,網上售書的銷售額已占整個圖書銷售市場份額的92.32%。可見傳統的線下銷售圖書的渠道正在逐漸萎縮,而通過線上渠道來購書已成為當今社會的主流購書方式。

  而且隨著智能手機的逐漸日常化,從最開始的QQ、微信到如今的抖音、快手,各種層出不窮的新媒體平臺的興起,不但吸引了人們的注意力,甚至也改變了大家的生活方式。衣食住行各方各面的需求,大家都可以輕松在這些平臺上面解決。雖然大家都知道,快手無疑是短視頻領域里面的佼佼者,但是在快手賣書究竟靠不靠譜呢?


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  一、快手賣書靠譜嗎?

  圖書推廣現在已經是快手平臺上的熱門類別,所以選擇快手平臺來賣書是很靠譜的,具體體現在下面這幾個方面:

  1、用戶人群多

  快手用戶數量龐大,注冊用戶數量現在一超過7億了,而且覆蓋了全國一二三四五線城市,下沉市場的覆蓋率非常高。最重要的是年輕用戶的占比高達70%以上,這部分用戶消費觀好,而且又可自由支配的收入,喜歡也信賴網上消費。

  2、有較多用戶標簽

  廣告的精準投放才能提升廣告效果,而用戶標簽屬性就是最好的參考。而快手平臺覆蓋了性別、年齡、興趣、地域等常用定向屬性的標簽,以幫助廣告主實現廣告的精準觸達。

  3、廣告按效果付費

  快手廣告是按照點擊效果或者觀看效果來計費的,如果廣告僅被展示是不收費用的,這樣可以避免廣告費用的浪費,在一定程度上幫助廣告主節省了推廣成本。

  二、快手圖書推廣點擊率低轉化率低如何解決?

  總的來說,想要解決快手圖書推廣的點擊率低轉化率低的難題,在拍攝產品廣告時圖書展示必須要有主次之分,而且文案不能太復雜要突出利益點,整體排版也要層次分明,給人的感觀體驗要好。具體的方法如下:

  1、純圖片擺拍類

  背景要整潔簡單,除了圖書外可搭配1~2個精美小巧的小物件,圖書封面要完整不可損缺,除此之外可通過虛化背景方式來突出書名。除了展示書籍封面外,也可通過圖書內頁的紙張細節來展示質量,吸引購買。

  2、文案利益點提煉

  圖書可平鋪或疊放展示,但是一定要搭配提煉了產品利益點的文案一起展示。文案方面可以從價格(折扣)、性價比(優勢)、效果(收益點)、增值服務(貨到付款)等方面來提煉。

  3、人物場景類

  在結合圖書外觀和利益點文案上,可選用人物圖書場景的方式來展現,以此喜用消費者進一步了解的欲望。但是也有一點需要注意:所選用的人物模特一定要與目標群特特征相一致。

  從傳播的特性來分析,快手短視頻營銷的方式更直接更高效,而且非常容易引發傳播,只需在快手視頻中加入購買鏈接,直接引導用戶下單,無疑可以大幅提升推廣效果。

  有了好的平臺和好的產品,如果也沒達到理想的推廣效果,很可能就是你沒有快手推廣這方面的經驗。如果這這種情況,廣告主可以找專業的第三方快手代理商合作,專業的事情交給專業的人來做無疑是如虎添翼。

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