你感覺到了嗎?直播帶貨的火爆，已經(jīng)不能用高速發(fā)展來(lái)形容，幾乎可以說(shuō)是直接“出圈”了，全國(guó)進(jìn)入了前所未有的全民直播盛況。

　　短視頻、直播等形式不斷迭代著人們的社交關(guān)系，商業(yè)的供求關(guān)系也隨之改變，直播帶貨逐漸走進(jìn)人們的視野。尤其是在疫情爆發(fā)后，線下消費(fèi)動(dòng)力不足，商家跟隨供求關(guān)系變化調(diào)整戰(zhàn)略，積極拓展直播玩法。原本只是網(wǎng)紅主場(chǎng)的直播帶貨賽道，突然迎來(lái)多方選手，甚至有人提出“直播電商產(chǎn)業(yè)”。仿佛頃刻間，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式就不香了。

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　　在疫情以前，頭部主播以其強(qiáng)大的個(gè)人IP，掌握了大部分流量，而類似于淘寶等中心化平臺(tái)，與頭部播主深度捆綁是必然之舉，因此，直播帶貨更像是頭部主播與平臺(tái)的“單機(jī)游戲”。疫情之后，直播帶貨的玩法得以再次迭代。首先是明星入場(chǎng)，為直播帶貨增添了娛樂(lè)屬性。消費(fèi)者走進(jìn)直播間的理由，不再僅僅是為了購(gòu)物，像是被邀請(qǐng)進(jìn)場(chǎng)觀看一場(chǎng)綜藝節(jié)目，看到喜歡的商品再順道買了;直播帶貨的平臺(tái)也不再局限于“淘抖快”幾家頭部平臺(tái)。

　　例如，電商平臺(tái)萬(wàn)里目邀請(qǐng)多方自帶流量的人坐鎮(zhèn)直播間，為直播增添了 “品售合一”可能性……這些變化對(duì)本就有線上優(yōu)勢(shì)的電商而言，有更多的參考價(jià)值，然而對(duì)再次“白手起家”的實(shí)體企業(yè)而言，卻是一個(gè)警鐘——越來(lái)越多的玩家入局直播帶貨，流量池中的流量不斷被瓜分。既沒有龐大的私域流量做開局支撐，又沒有足夠的利潤(rùn)支撐借用公域流量，實(shí)體零售企業(yè)要想發(fā)展直播，該何去何從?

　　其實(shí)，轉(zhuǎn)換視角不以這么急于求成的角度來(lái)看，實(shí)體零售依舊有機(jī)會(huì)——優(yōu)勢(shì)在于線下龐大的客群，如果把直播看作一個(gè)新的平臺(tái)和入口，便可將零散的線下流量引到線上，實(shí)現(xiàn)從0到1的轉(zhuǎn)變。例如，步步高自疫情爆發(fā)后，動(dòng)員員工借助微信平臺(tái)開團(tuán)建團(tuán)，承接線上需求，由此擁有了1萬(wàn)多個(gè)微信群，吸納了100萬(wàn)+的微信粉絲——成功地將零散的“預(yù)備私域流量”轉(zhuǎn)化為私域流量。因此，當(dāng)步步高入局直播之后，第一步就是利用社群宣傳吸納流量，基于此前積累的客戶粘性，直播觀看人次與銷量都實(shí)現(xiàn)了極高的轉(zhuǎn)化，打響了開局第一槍。

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　　為了讓更多企業(yè)和用戶早日完成產(chǎn)品從傳統(tǒng)渠道向直播帶貨的升級(jí)，經(jīng)常直播的全線系統(tǒng)產(chǎn)品不僅永久免費(fèi)，同時(shí)取消線上收益分成。對(duì)于想通過(guò)直播在微信里推廣和銷售自己產(chǎn)品的中小企業(yè)、賣家和個(gè)人，這可能是一個(gè)0門檻入局直播帶貨的絕好機(jī)會(huì)。

　　因此，在直播帶貨的壁壘未成形之前，抓緊時(shí)間完成從0到1的布局，是新入局企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

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