淘寶直播的特點有哪些? 淘寶直播營銷的特點!
yanfei 2020-07-06 17:21今年開始，直播帶貨成為了各大電商的重點營銷渠道，成為了各個品牌營銷策略中不可缺少的一個項目。直播電商已經(jīng)滲透到生活中，成為人們一種新的消費方式。
目前直播帶貨多家應(yīng)用，百花齊放，每個平臺都竭盡所能想要占領(lǐng)一席之地，不僅平臺提供相應(yīng)的政策扶持，各方投資企業(yè)也加大投資力度，提供資金幫助直播帶貨行業(yè)發(fā)展。那么淘寶直播的特點有哪些?
淘寶直播營銷的特點：
淘寶直播營銷
淘寶賣家們基本上都一個接著一個開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，隨著直播越來越普遍性，很多人也想要了解淘寶直播的特點以及優(yōu)勢，這樣也能夠更好的規(guī)劃自己在直播行業(yè)的發(fā)展。
1.直播過程的反復(fù)提醒和重復(fù)展示，能更好地讓客戶加深對產(chǎn)品的記憶概念，完成熟悉而習(xí)慣性購買的轉(zhuǎn)變;
2.商品展示更加直觀與靈活，KOL能與客戶建立信任感，直接互動，提升客單價;
3.不用調(diào)整流量人群質(zhì)量，就可以更為精準的提升轉(zhuǎn)化率和客單價，而其他操作需要通過平臺的日常運營，如優(yōu)化，排名，公私域流量引導(dǎo)，直通車等等各類手段的操作;
4. 需要提前策劃，這要求店鋪具備一定的策劃能力，對于主播、場地有一定的要求。且無法調(diào)整流量質(zhì)量且指標持續(xù)性，頻率低于推廣工具。
5、網(wǎng)紅直播帶貨是四方共贏的模式，具備效率和長期性，其特點就是高性價比和“爆量”，主要表現(xiàn)在以下三個方面：
1)對于電商平臺來說，網(wǎng)紅直播帶貨并沒有消耗粉絲，反而通過低價和優(yōu)惠增強自身的流量能力，這也進一步?jīng)Q定了強者恒強的生態(tài)結(jié)構(gòu)。
2)網(wǎng)紅直播帶貨相較于測評網(wǎng)站，具有更強的互動性和可視化 (但對于電子等標準化程度高、低傭金率的品類，網(wǎng)紅帶貨并沒有測評社區(qū)高效、低成本)。
3)對于商家來說，低價不僅換來了銷量，也換來了新品的搜索權(quán)重，節(jié)省了一筆可觀的營銷支出。
有什么優(yōu)勢?
1、拉近商家與消費者的距離：
根據(jù)淘寶直播官方公布的數(shù)據(jù)顯示，在過去的2019年一年里，淘寶直播形成了200億對粉絲關(guān)系。同時，主播群體也有了進一步的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有近100萬主播成為了淘寶直播生態(tài)伙伴。
2、提高成交額：
巨大的需求激發(fā)了巨大的新經(jīng)濟能量，尤其是在2020年初的新冠肺炎疫情期間，更是讓直播發(fā)展提速。官方數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播帶動的成交額已連續(xù)三年增速超150%，成為當(dāng)前增長最為迅猛的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)。
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