2020年初突如其來的疫情，讓電商直播火了一把。在嗅到契機(jī)之后，很多商家都開始準(zhǔn)備要加入其中，那么在電商直播要注意哪些問題呢?

?

　　一、要懂得錯(cuò)開高峰期直播

　　想要沖擊直播，就要懂得錯(cuò)開高峰期直播。直播高峰期時(shí)，如果說直播的競爭優(yōu)勢沒有那么大，那么自然和人氣就沒有那么好。選擇錯(cuò)開大咖直播高峰期，盡管可能人數(shù)沒有那么多，但是卻會有更多的人關(guān)注到你。

　　二、判斷什么樣的產(chǎn)品合適做直播

　　我們在各大平臺的直播間上看到的大多數(shù)產(chǎn)品都是標(biāo)品，比如廚具、休閑食品、手機(jī)等等，還有一些非標(biāo)品，像什么珠寶玉石、字畫書法、服裝之類的。

　　標(biāo)品適合直接線上成交，但是競爭大，沒有價(jià)格優(yōu)勢的話，比較難干得過競爭對手，還有那些網(wǎng)紅主播。

　　非標(biāo)品就存在差異化的優(yōu)勢，像有些網(wǎng)上買賣二手車的，雖然價(jià)格也確實(shí)實(shí)惠，但不同品牌、不同款、不同配置、不同年限的二手車，是不存在統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的。

　　三、選擇合適的直播平臺

　　目前比較火的平臺有抖音、快手、淘寶這三個(gè)，其它的京東、拼多多、蘇寧那些還沒火起來，對于商家來講，分兩種情況來選擇合適的直播平臺。

　　一種是有網(wǎng)店的，那么淘寶、京東、拼多多這些平臺反正都有開過店了，優(yōu)先選擇這些平臺進(jìn)行直播，前段時(shí)間拼多多直播的官方運(yùn)營也找到了老馬，說明了一些扶持政策，所以早做還是有紅利的。

　　另外一種是純粹線下的，對電商完全不懂的，那小編建議選擇抖音、快手這兩個(gè)平臺，只是這兩個(gè)平臺的內(nèi)容輸出的難度不低。

　　四、主播話術(shù)要過關(guān)

　　電商直播的本質(zhì)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推銷，想要把產(chǎn)品更好的推銷出去，就需要準(zhǔn)備直播時(shí)候的演講話術(shù)。主播需要對銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且要對產(chǎn)品進(jìn)行試用，總結(jié)出自己的心得，商家要準(zhǔn)備好產(chǎn)品銷售的文案，通過語言，精準(zhǔn)的話術(shù)來刺激用戶產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，這就需要在撰寫話術(shù)之前，深度挖掘用戶的痛點(diǎn)和需求。

　　五、直播前要懂得造勢

　　直播如果之前不懂的造勢，不懂得宣傳，恐怕你再好的內(nèi)容粉絲也沒有多少。可以先告知粉絲福利有啥、優(yōu)勢什么的、突出主題懂得，還有懂得推廣。如果說客戶群體是年輕白領(lǐng)，可是你卻推薦一些可愛俏皮的卡通服裝，那么自然成交就難。

　　六、直播一切圍繞成交

　　直播過程中，一切的目的都是希望客戶成交。如果客戶只看不買，你的直播也就白費(fèi)了，所以一定要讓客戶實(shí)現(xiàn)邊看邊買。

　　今年以來，除了各界大佬，比如羅永浩、董明珠等紛紛加入直播外，許多明星也相繼入場，可見該市場有多火。因此，各商家們要想抓住機(jī)遇就一定要做好充分的準(zhǔn)備。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注淘巧網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!