品牌傳播越來越難 今日頭條品牌推廣精準曝光
yanfei 2020-09-21 12:00???? 品牌傳播越來越難，今日頭條品牌推廣精準曝光，駝奶市場需求大、缺口大，借助頭條智能推送實現廣告的精準觸達，提高駝奶產品的曝光，吸引消費者購買產品。
????????一、企業介紹
???? 客戶L是省外一家駝奶商家，依托北緯47°黃金奶源地的新疆駱駝這一獨特的優勢資源，致力于把原產地、高品質的草原駝奶營養帶給更多人，積極適應現代人對于“大健康”的需求，努力拓展更多消費市場。因秉承正宗的駝奶質量和良好的信譽，贏得眾多消費者的認可和較好的市場口碑。
???? 二、營銷背景
???? 相比其他常見奶源，駱駝奶中的蛋白質和微量元素的含量更高，而且不含過敏原，適宜人群廣老少皆宜。所以近年來，除了牛奶、羊奶等奶制品外，喝駝奶的人越來越多，駝奶的市場需求也一直在增大。
???? 駝奶市場需求大、缺口大，對于眾多企業商家來說肯定是好事，客戶L也想順應市場趨勢，趁著這波紅利期，提高駝奶產品的曝光，讓更多人關注自家產品，吸引他們后續購買產品。
???? 大家追求健康的生活和健康的食品，所以近年來駝奶產品有很大機會，但隨之而來的也是市場競爭的加劇。而且市場上的駝奶產品質量參差不齊，消費者在購買時擔心被騙，害怕花大錢卻買了假商品，導致駝奶商家做線上推廣時也面臨很大的挑戰。
???? 三、投放目標
???? 客戶L想在頭條這個渠道做推廣，投放的目的為駝奶加粉，通過頭條廣告曝光，再通過落地頁收集線索，讓更多消費者關注自家駝奶產品，提升用戶好感度，拉近產品與潛在需求人群的情感距離，促進用戶對產品產生購買偏好。本次投放預算為10w，投放周期為15天左右，單個加粉成本最高不得超過150元，如果在頭條推廣的效果好，可以繼續投放。
今日頭條信息流開戶推廣駝奶加粉單個成本僅120" alt="今日頭條信息流開戶推廣駝奶加粉單個成本僅120" width="558" height="329" style="width: 558px; height: 329px;">
???? 四、投放方案
???? 1、投放人群分析
???? ●投放年齡：31歲以上人群，這部分群體對健康追求高，同時對駝奶更多關注在其功效與作用
???? ●投放時段：先測試選擇全天投放，然后根據投放效果進行調整
???? ●投放地域：其他地域通投(屏蔽北上廣深 )
???? 注：經投放測試，發現晚上20點-24點這一時間段投放廣告，效果相對比白天效果好一些，所以后續會側重這一時間段推廣。
???? 2、多種投放素材結合
???? 投放素材以視頻為主，通過高質量的優質短視頻，吸引更多用戶關注。相比頭條普通的圖文素材，視頻廣告會更容易激發觀眾的興趣，給人印象更深刻，所以競爭力更大。可以說短視頻推廣對用戶的影響力有不可逆的轉移。
???? 通過視頻素材吸引，用戶點擊后跳轉至軟文頁，再通過軟文進一步闡述和吸引，刺激用戶添加自己微信號。
???? 3、計費方式選擇
???? 本次投放選擇了oCPM計費方式，因為oCPM出價支持更豐富的轉化目標，同時兼容各種創意樣式及交互，適應更短的轉化路徑。最重要的是這種計費方式更智能，會將廣告展現給更容易產生轉化的用戶，在快速獲取更多優質流量的前提下，能夠幫助更有效地控制推廣成本。
???? 4、投放創意
???? 標題和相關文案上主要突出平民價、原產地、駝奶功效，營養、健康長壽、中老年人、產自新疆等，簡單來說就是用戶購買駝奶時關注哪些點、介意哪些方面，就從那些痛點來入手。
???? 例如：
???? ●為什么原來越來越多人喜歡喝駝奶?原來竟是因為這個
???? ●北緯47°黃金奶源地，自然放養，新鮮直達更放心
???? ●正宗新疆駝奶份，奶中貴族，守護全家人健康
???? 五、投放效果
???? 借助頭條這一渠道的智能推送實現廣告的精準觸達，而且經過廣告不管測試和優化，半個月投放期間駝奶推廣效果還是比較喜人。駝奶廣告千次平均展現費用49元左右，廣告點擊率在2.5%左右，平均單個駝奶粉絲轉化成本在120元左右，客戶滿意度很高，決定繼續投放。
???? 六、總結
???? 1、視頻素材定期調整更新
???? 投放視頻廣告，視頻素材非常重要，前期要根據測試效果，結合地域人群和客戶反饋數據不斷調整以及優化素材，然后挑選出效果最好的素材樣式，后期可以重點投放類似樣式的廣告素材。
???? 2、駝奶文案加強用戶體驗
???? 投放的創意要結合駝奶落地頁，落地頁是收集用戶信息的重要影響因素，所以文案既要突出重點，也要接地氣，加強用戶的體驗感，讓用戶仿佛感同身受，才能夠吸引到他們。
???? 3、頭條大數據洞察
???? 通過頭條大數據洞察，可以更好地指引創意優化和廣告投放，所以頭條的營銷優勢除了好算法和大流量外，也能通過大數據分析來引導優化廣告素材的創意。
