? 今日頭條電商推廣對(duì)于主要集中在線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售的，如何借助線(xiàn)上推廣平臺(tái)，打通線(xiàn)上推廣、銷(xiāo)售渠道，為品牌及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)賦能價(jià)值？

?

　　一、企業(yè)介紹

　　客戶(hù)Y是一個(gè)擁有上百畝的蘋(píng)果種植戶(hù)，祖輩幾代都是依靠這片農(nóng)區(qū)生活，擁有數(shù)十年的蘋(píng)果種植經(jīng)驗(yàn)，目前的經(jīng)營(yíng)模式線(xiàn)下+淘寶，但主要是以線(xiàn)下，銷(xiāo)售范圍為種植地的周邊省市，已打造出個(gè)人水果品牌，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ闹龋蟹€(wěn)定的代銷(xiāo)商，同時(shí)有店鋪。

?

　　二、營(yíng)銷(xiāo)背景

?

　　隨著當(dāng)?shù)靥O(píng)果種植戶(hù)的增加，以及果品大豐收，當(dāng)?shù)靥O(píng)果產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格較往年嚴(yán)重下降，滯銷(xiāo)嚴(yán)重，如果還繼續(xù)保持單純銷(xiāo)往周邊地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略，必然虧損嚴(yán)重，目前物流交通已十分發(fā)打便利，所以想要借助線(xiàn)上廣告，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地—消費(fèi)者直通的銷(xiāo)售方式，將蘋(píng)果直接銷(xiāo)往全國(guó)各地。

?

　　三、投放目標(biāo)

?

　　借助今日頭條線(xiàn)上平臺(tái)，提升自身水果品牌的知名度，為淘寶店鋪引流，以付定金+尾款的形式，解決蘋(píng)果過(guò)剩問(wèn)題。

?

　　四、投放方案

?

　　1、多維覆蓋鎖定精準(zhǔn)人群

?

　　今日頭條投放人群為20-45歲愛(ài)好美食和購(gòu)物、影視、游戲等標(biāo)簽的廣泛人群，還有孕婦育兒、家庭婦女等屬性的精準(zhǔn)人群。

?

　　2、廣告素材重點(diǎn)結(jié)合用戶(hù)需求和線(xiàn)上痛點(diǎn)

?

　　（1）消費(fèi)者需求關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、安全、口感

?

　　水果價(jià)格對(duì)比線(xiàn)下水果購(gòu)買(mǎi)是影響消費(fèi)的決定性因素，所以在定價(jià)方面一定要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

?

　　安全、健康也是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，另外口感、甜度、色澤都可以在文案中有一定表述

?

　　（2）線(xiàn)上銷(xiāo)售痛點(diǎn)：壞果、售后

?

　　線(xiàn)上屬于陌生交易，需要注重信任感的建立和展現(xiàn)，另外運(yùn)輸免不了要碰撞，加上時(shí)間的問(wèn)題可能造成一定損害，所以在詳情頁(yè)中需要加以說(shuō)明，給予信心。

?

　　3、落地頁(yè)打造及優(yōu)化策略

?

　　（1）文案

?

　　文案內(nèi)容及素材重點(diǎn)圍繞用戶(hù)關(guān)注的“原產(chǎn)直銷(xiāo)”、“安全健康不打蠟”、“十年種植”、“壞果包退”等接地氣、質(zhì)樸、農(nóng)家氣息的字眼，尤其是借助大部分消費(fèi)者都有需求點(diǎn)來(lái)吸引目光。

?

　　（2）圖片

?

　　以直接原生態(tài)的風(fēng)格為主，比如果樹(shù)農(nóng)場(chǎng)原生圖、現(xiàn)場(chǎng)采摘圖、蘋(píng)果裝箱打包圖等，另外圖片中的人物以果農(nóng)樸素、勤懇的形象展示。

?

　　（3）結(jié)合生鮮電商痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品是下單現(xiàn)摘，均在24小時(shí)內(nèi)成單，突出“新鮮、原生”的品質(zhì)。

?

　　五、投放效果

?

　　今日頭條廣告投放總曝光量超過(guò)500w，總互動(dòng)量突破10w+，淘寶店鋪總訪(fǎng)問(wèn)量5w+，付尾款比率高達(dá)80%。

?

　　六、總結(jié)

?

　　1、線(xiàn)下水果銷(xiāo)售，涉及的環(huán)節(jié)及因素比較多，而且存在不可控因素，線(xiàn)上廣告投放助力營(yíng)銷(xiāo)效果顯著，但同時(shí)也要注意好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)，比如信任度和用戶(hù)關(guān)注度以及線(xiàn)上運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題。

?

　　2、客戶(hù)Y的品牌知名度也僅限于小范圍，線(xiàn)上推廣可以解決品牌知名度的廣度和深度的問(wèn)題，輻射至全國(guó)范圍，而且可以憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)一步建立用戶(hù)的信任度。

?

　　3、另外投放中選擇CPC模式，有效避免對(duì)無(wú)意向客戶(hù)重復(fù)曝光，帶來(lái)的不必要廣告消耗，讓每一筆預(yù)算消耗都有它的價(jià)值。