小紅書最初定位是美妝和個護等海外商品的購物分享社區(qū)，小紅書創(chuàng)始人瞿芳和毛文超從購物戰(zhàn)略指南起步，開始積累種子用戶，之后通過用戶分享，形成了一個購物產(chǎn)品信息分享社區(qū)，直擊國內(nèi)用戶對海外購物信息的市場痛點。在依托自身用戶優(yōu)勢，小紅書在14年跨境電商市場爆發(fā)的節(jié)點，成功涌進電商市場并成功轉(zhuǎn)型。當(dāng)90后、95后已經(jīng)成為社區(qū)的主流用戶，這里變得越來越充滿活力和個性。

　　而作為精準(zhǔn)用戶群體的品牌商開始將傳統(tǒng)品牌推廣渠道放到了小紅書推廣上，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在小紅書每日筆記曝光數(shù)達到14億次，相當(dāng)于13.83億中國人口每人每天打開一次還要多。那么怎么用小紅書筆記做品牌推廣曝光?

一、思維方式?jīng)Q定小紅書推廣內(nèi)容的曝光與轉(zhuǎn)化

小紅書這個平臺能夠運用到的小紅書推廣有很多種,除了講究方法和決心,我們還需要對一些機制和思維要先理清楚。

原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)先

小紅書屬于以內(nèi)容分享為主的平臺,想曝光轉(zhuǎn)化任何產(chǎn)品商品都需要在內(nèi)容上下很大工夫,可以通過圖文結(jié)合以及短視頻筆記當(dāng)中,可以讓潛在用戶迅速了解到產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,才能促使?jié)撛谟脩魷p少判斷的時間,快速的下結(jié)論是直接購買還是就看看作罷。小紅書的筆記內(nèi)容最好要原創(chuàng),偽原創(chuàng)只會讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞,需要曝光的內(nèi)容一帶而過,不會過度停留去仔細(xì)看內(nèi)容,但是原創(chuàng)內(nèi)容會拉近和潛在用戶之間的距離感,讓用戶覺得內(nèi)容新穎有趣,想要繼續(xù)了解下去,用戶粘性有了,就不愁轉(zhuǎn)化效果了。當(dāng)然如果想讓自己的內(nèi)容能夠裂變式的曝光,那么用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)尤其重要,一傳十十傳百的道理人人都懂,我們所要做的就是讓用戶認(rèn)為分享內(nèi)容能夠帶來優(yōu)越感,值得讓他這么做。

用戶群體以年輕女性為主

在小紅書的平臺中年輕女性數(shù)量龐大,而且消費能力極大,為了能夠讓內(nèi)容得到更好的曝光轉(zhuǎn)化可以多發(fā)一些時尚、美妝、美食等之類的話題,更容易引起龐大用戶群體的關(guān)注。其實一篇內(nèi)容并不是越長越好,而是碎片化的筆記內(nèi)容或短視頻更容易給用戶種草,內(nèi)容以貼近生活能和身邊的親朋好友產(chǎn)生聯(lián)系的內(nèi)容是最好的。

kol深度種草

小紅書有這樣一種群體是明星、KOL,平臺聚集了大量的明星,值得關(guān)注的是這些明星在平臺中分享的內(nèi)容心得很接地氣也很容易被粉絲們接受,能夠使內(nèi)容迅速圈粉、迅速曝光!除了明星,還有大量擁有百萬級粉絲的kol網(wǎng)紅,而且這些kol所帶來的曝光流量都是垂直的,一個美妝kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美妝相關(guān)內(nèi)容,一個美食kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美食的用戶,道理很簡單,找明星做內(nèi)容可以帶來大量的曝光,轉(zhuǎn)化不明。找kol網(wǎng)紅做內(nèi)容可以帶來大量曝光,并且轉(zhuǎn)化一般都不錯,前提是找到優(yōu)質(zhì)直領(lǐng)域的kol,找kol投放內(nèi)容同時還能帶來粉絲們極大的認(rèn)同感。