小紅書，創(chuàng)建于2013年6月6日，最開始是以社區(qū)內(nèi)容分享為主，從分享美妝、個護，到后來又涉及到運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內(nèi)容的分享，并引導(dǎo)用戶進行交易。

目前聚集用戶約1.5億，屬于內(nèi)容社交電商平臺的藍(lán)海，是離錢最近的內(nèi)容電商平臺。有很多流量紅利，特別是現(xiàn)在的消費升級大背景下，和京東以及淘寶都打通了合作，七成的用戶都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護膚母嬰健身等女性快銷品類，其用戶口碑分享的特點具有產(chǎn)品引流、口碑營銷、話題引爆的先天優(yōu)勢。

在整合營銷時代，自媒體作為個性化資訊分發(fā)平臺，用戶本身就在“主動讀內(nèi)容”，這個場景更適合信息的接收，而小紅書無疑是你不應(yīng)該錯過的平臺，我們發(fā)現(xiàn)，被貼上“小紅書同款”標(biāo)簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺的熱搜榜。

小紅書不僅改變了用戶的消費習(xí)慣，也逐漸影響著用戶的消費心理。這就決定了小紅書推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營銷方法。

在小紅書推廣，我們俗稱“種草”。

什么是種草？

即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場景沉浸，引發(fā)其主動搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。

小紅書是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”，提高活躍度的一大利器。小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當(dāng)成另外一個朋友圈，在這里記錄分享生活中的點點滴滴。

“種草”其實與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點影響或經(jīng)驗分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

之所以容易被“種草”，要歸功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。

種草并不只是快消品的專利，單價高但是有科技加持/效果明顯/獨特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購買決策用時長，更需要種草的長時間教育加強。

通過UGC種草的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個賣東西的平臺，她還是一個社交的平臺，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。

簡單說，什么樣的產(chǎn)品適合種草？即新品/有新賣點產(chǎn)品；自帶爆點流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨特小眾。

哪些產(chǎn)品不適合種草？……比如品牌大眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒有種草的必要，無技術(shù)/外觀升級，功能上與其他競品無明顯區(qū)分，還有一類是男生專用品，因為男士購物，以理性思考為主。

品牌官方賬號在小紅書應(yīng)該做哪些事情？

1、創(chuàng)建小紅書官方賬號，完成品牌認(rèn)證。

品牌賬號認(rèn)證之后擁有官方認(rèn)證的統(tǒng)一標(biāo)識“品牌賬號”標(biāo)志，證明這個為官方賬號，搜索品牌官方品牌賬號優(yōu)先展示。

2、官方賬號運營：

原創(chuàng)撰寫并發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品/品牌信息的文章，對品牌產(chǎn)品做全方位的梳理和介紹，凸顯產(chǎn)品/品牌的特性、優(yōu)點。提高品牌活躍度和品牌熱度，讓品牌/產(chǎn)品在小紅書中與一定的知名度和可信度。

3、koc種草鋪量

精選小紅書尾部達(dá)人賬號，原創(chuàng)撰寫推文，并發(fā)布筆記分享，利用粉絲提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率大量發(fā)布帶有和品牌產(chǎn)品相關(guān)的推廣文章，達(dá)到品牌信息在小紅書全面覆蓋，以提高品牌厚度，品牌曝光度和知名度。

注意要引用公司的產(chǎn)品圖片/視頻，精選相關(guān)性較高的詞句給素材打上標(biāo)簽然后定期發(fā)布分享；

進行關(guān)鍵詞的提煉和優(yōu)化，提高產(chǎn)品/品牌在小紅書平臺的曝光量和首頁排名幾率；

利用小紅書素人用戶在小紅書發(fā)布，以每天更新文章在小紅書平臺進行品牌/產(chǎn)品的覆蓋.

4、發(fā)現(xiàn)頁運營

分析用戶習(xí)慣和平臺屬性，主動找出對筆記感興趣的粉絲，讓筆記出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)界面，得到更多意向粉絲橫向擴散與曝光，維護到精準(zhǔn)用戶發(fā)現(xiàn)首頁前四位置。

5、kol種草引爆

精選小紅書紅人賬號原創(chuàng)撰寫推文，并發(fā)布筆記分享，通過其強大的粉絲基礎(chǔ)提高品牌/產(chǎn)品的知名度與影響力，借助紅人的分享達(dá)到”名人效應(yīng)“，實現(xiàn)粉絲主動搜索并轉(zhuǎn)化。

6、精準(zhǔn)流量投放，關(guān)鍵詞優(yōu)化，參與熱門話題

通過品牌賬號發(fā)布原生筆記，品牌合作人發(fā)布和站內(nèi)推廣頁投放等形式，放大品牌傳播內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率。

精選最新收錄筆記，通過技術(shù)手段實現(xiàn)筆記在搜索結(jié)果的前五位，使相關(guān)的品牌/產(chǎn)品的大量曝光，精準(zhǔn)的搜索結(jié)果推薦結(jié)果給品牌帶來精準(zhǔn)的潛在用戶。

小紅書每天會更新官方的熱門話題，運營團隊要根據(jù)每天的熱門內(nèi)容進行撰寫小紅書的筆記，把品牌推廣給更多人知道。

小紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個渠道傳播來實現(xiàn)種草。

1、網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏

一項研究表明，81%的消費者會因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。

2、明星KOL爆款推薦

用戶在對KOL們的長期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實實在在的銷量轉(zhuǎn)化。

3、紅人種草測評

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費，共享消費偏好與消費信任。

人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測評內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟——它依靠用戶對網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺，超強的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。

通過網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測評這三種小紅書推廣策略，為品牌營造良好口碑，通過多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨特形象。再通過垂直論壇等渠道進行精細(xì)投放，結(jié)合社群進行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。

一般而言，在小紅書推廣過程中，品牌高價值粉絲歸為兩類：一類是能幫你提高閱讀數(shù)，購買品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)型粉絲;一類是品牌可信賴、能提升品牌產(chǎn)品銷量，甚至能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)型粉絲。

在具體策劃過程中，同樣和其他平臺一樣，需要分析用戶痛點，精準(zhǔn)撩撥，細(xì)分精準(zhǔn)用戶，提煉產(chǎn)品賣點，變成談資，然后廣泛傳播，深度互動，引流購買。

尤其注意將產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)成人話，從展現(xiàn)功能到用戶體驗，融入各種場景；場景化能觸發(fā)情緒的“場”才是“場景”；圍繞個人體驗，調(diào)用五感體驗；好懂，說人話、多用圖、直接。

在具體策劃階段，可以結(jié)合小紅書KOL粉絲的屬性特征舉行活動進行品牌營銷推廣，在活動之前制定詳細(xì)的活動方案，對粉絲的引流、落地、轉(zhuǎn)化等做好深入的規(guī)劃，是提升小紅書營銷推廣效果的有效方式。

種草是個技術(shù)活，但也有套路，比如上面提到的明星/綜藝同款；借勢品類中的熱門話題，誰都適合，美妝有奇效；搞事情，適合老品牌推新品。

同時配合多主題，節(jié)點種草：七夕約會，國慶旅行；場景種草：梅雨季，秋冬換季，約會出門；圈層種草：健身達(dá)人，美妝博主，美食博主。

小紅書推廣有一個 “四步法”：選網(wǎng)紅、找用戶、玩內(nèi)容、做監(jiān)測，是和大數(shù)據(jù)智能分析、精細(xì)化營銷、定制創(chuàng)意、優(yōu)化策略等多維度進行縱深整合的。

運用小紅書品牌號講好品牌故事，生產(chǎn)高質(zhì)量的ugc內(nèi)容，在投入到小紅書推廣渠道中時，還要通過大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位，借助“外力”的作用，即通過小紅書KOL自帶的粉絲群和影響力，為品牌塑造形象，最后用情感互動帶動商業(yè)互動，刺激消費欲望。

在種草過程中，店鋪運營也是非常關(guān)鍵的，如果沒有做好，可能是以下原因：

小紅書筆記內(nèi)容吸引力和實用性不足；品牌小紅書號調(diào)性不清晰；關(guān)注的用戶群體不匹配；廣告植入生硬，筆記曝光率低。

如何解決這些問題，有幾點解決方案：品牌小紅書號人格化；適當(dāng)策劃營銷互動，增加與消費者之間的親密感；與消費者保持緊密的聯(lián)系，及時反饋；為消費者策劃驚喜，建造利益聯(lián)系；筆記內(nèi)容定位更準(zhǔn)確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費群體。

種草的過程中，有五大原則需要注意：

圈層傳播：“人以群分”，抓準(zhǔn)Insight的信息在同個圈層內(nèi)的傳播速度會更快，能激發(fā)“受眾-受眾”的自傳播

真實：真誠是永遠(yuǎn)的套路；種草內(nèi)容是關(guān)鍵，得相信是KOL用了以后真心推薦；KOL的內(nèi)容怎樣才是真實：1.產(chǎn)品親自體驗. 2.發(fā)自內(nèi)心的使用心得，產(chǎn)品測評

帶貨節(jié)奏：新品上市站內(nèi)外節(jié)奏全打通；控評引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，監(jiān)督輿論走向；多維評論內(nèi)容引發(fā)共鳴

有始有終：做好各平臺SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索。做好各平臺SEO露出，關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索，展現(xiàn)遍地種草效果

SEO優(yōu)化：做好Briefing和時時復(fù)盤 ，什么是及時復(fù)盤？每一天投放及時與客戶溝通統(tǒng)計看電商搜索量數(shù)據(jù)，可反推KOL的推廣效果。賬號類型選擇，發(fā)布時間是否合適，發(fā)

布內(nèi)容是否種草，KOL的推廣費效果，從而選出下一輪的種草種子賬號。

在投放過程中，數(shù)據(jù)分析非常冠軍，通過銷售數(shù)據(jù)分析進行效果監(jiān)測；通過后臺數(shù)據(jù)分析形成用戶反饋。

做好小紅書推廣幾乎等同于為品牌開辟了一片新的流量藍(lán)海。小紅書推廣能為品牌帶來可觀的銷售增量，讓人驚嘆之余，也引發(fā)了眾多品牌方對小紅書推廣營銷策略的思考。