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如何做好小紅書推廣引流? 日引200+精準粉!

yanfei 2020-05-07 11:59

  如何做好小紅書推廣引流? 日引200+精準粉!小紅書被稱之為“海外購物神器”,在全球有超過2.5億年輕用戶,用戶多數以大學生、白領為主,而且都挺有錢的,小紅書由”自營跨境電商“」“第三方品牌授權/直營”“UGC(用戶創造內容)的口碑分享社區”三部分組成,各大美妝、快消品商家和品牌都在瘋狂搶占先機做小紅書的推廣營銷。


  為什么小紅書推廣能擁有如此高效的轉化率


  第一是迎合了產品極其豐富、用戶決策上漲的趨勢,小紅書的社區能滿足用戶核心需求。


  第二在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購物分享,多樣化的圖文表現形式,增加了用戶的親近感和信任感。


  第三是商城的無縫結合,支付更加便捷,更利于小紅書推廣直接轉化和銷售!


  如何做好小紅書推廣引流?


  1.素人種草


  適合人群:需要品牌包裝,便于招商加盟,或者提升產品轉化率的客戶。


  注意事項:


  素人筆記的推廣引流效果很一般,不推薦主要訴求是快速引流,賣貨的客戶大量做素人筆記。


  做素人筆記,需要計劃好推廣的預算。審核過程中著重把關好筆記的關鍵詞布局和圖片質量;不需要過度要求每一篇筆記的質量,以節約預算,降低不必要的開支。因為素人筆記的引流效果是很有限的,最主要的作用是增加搜索品牌名或者產品名的筆記數。


  大力鋪素人筆記,一定要實現規劃好筆記投放后的戰士效果。做完后,一定要看起來非常真實。這一點才是重中之重,而不是一味生產商家認為的精品筆記,導致投放后,意向客戶一觀察就立刻發現,全是商家的廣告。這樣反而會造成真實,優質消費人群的流失。


  2.達人種草


  適合人群:想快速提升品牌的知名度,信任度的,以提升產品的轉化率,打造爆款產品的客戶。


  注意事項:


  不建議中小品牌(小紅書平臺月銷售額30W以前),一開始就集中人力物力做達人種草。因為目前達人的水分都非常的大,性價比比較低,做達人推廣,最主要的作用是為為品牌的包裝和推廣創造素材;以及快速提升品牌的信譽度;后才是賣貨。


  做達人筆記時間,有能力實現的商家一定要遵循一個規則:寧愿高價請頭部的明星達人,絕不為了所謂的性價比請多個中部,甚至尾部的達人。


  稍微熟悉目前明星KOL現狀的商家都明白,高的的明星達人不一定好,但是低價的明星達人一定不好。


  稍微了解小紅書這個平臺的商家都明白,這是一個絕對扶明星網紅的平臺。通俗點講,就是只要你的產品不是太爛,口碑太差,你還請的起頭部的明星KOL在小紅書上種草,銷售效果都不會太差。


  原因很簡單,小紅書前期就是靠邀請明星網紅入駐快速吸引了一大批用戶,完成了野蠻發展期的。你有實力幫助他邀請明星入駐,或者幫助他們實現讓明星在平臺多分享,多種草的目的,平臺是一定會給到你一定流量扶持的。


  中小品牌推廣前期(還沒有能力包裝成爆款產品之前),建議多做關鍵詞排行和精品筆記,適當做一些達人推廣就可以了的。


小紅書推廣

小紅書推廣


  3.關鍵詞排行


  適合人群:想快速提升品牌的知名度,和引流的客戶。


  注意事項:


  目前關鍵詞排行筆記的做法五花八門,很多做上去第二天就下來了(因為小紅書平臺每天更新一次),所以買的時間可以先嘗試性做1-2篇筆記,測試好排行穩定性之后再批量的下單。


  關鍵詞排行筆記,筆記的質量,圖片的質量。關鍵詞的布局都非常非常的重要,所以一定要把好關。


  另外,小紅書不同的推廣引流方式,對圖片的需求是有區別的,要想讓你的筆記站內多個渠道都優先推薦,圖片一定要滿足他們所有的需求。


  4.下拉詞廣告


  適合人群:想要進一步提升品牌的高度,打造爆款,和做灰色行業的用戶。


  注意事項:


  像化妝品,美妝這些對品牌要求比較高的類目,品牌本身積累的筆記數,粉絲數有限的情況下,盲目做下拉詞引流效果并不好。下拉詞引流適合上升期遇到瓶頸,想要進一步把自己產品或者品牌包裝成爆款,或者熱們品牌的商家。


  目前下拉詞引流,只要不加微信號,或者違法的詞匯,維持的效果非常的久。


明智云


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