企業(yè)小紅書直播怎么帶貨? 企業(yè)小紅書帶貨!
yanfei 2020-07-24 15:32有這樣一句話：資本往哪里流動，哪里就是熱土。因為資本的嗅覺最靈敏，他們一定會往回報率最高的新興行業(yè)去，便產(chǎn)生了扎堆的現(xiàn)象。和資本一樣，企業(yè)的風向也是如此，哪里是熱土，企業(yè)的風向就往哪里轉。直播+電商模式產(chǎn)生的新玩法“直播帶貨”，就是當下盛極一時的風口。
進入2020年，受疫情影響，直播帶貨成了所有行業(yè)的救命稻草，各種線下渠道紛紛轉戰(zhàn)線上，甚至老板CEO都走進直播間，線上一派生機盎然。那么企業(yè)小紅書直播怎么帶貨呢?接下來大家隨著小編一起來了解下。
企業(yè)小紅書帶貨：
企業(yè)在進行直播帶貨之前，要先弄明白一個問題：直播究竟是“品”還是“效”?
很多老板認為直播要的是“效”，即“實現(xiàn)賣貨效果”是直播的主要目的。其實不然，“品”才是他們最需要的。
可能有很多人會說：“又是做品牌!你們賣不了貨，就騙我做品牌!”先別著急，咱們以李佳琦賣化妝品的案例來分析為什么“品”更重要。
李佳琦直播間能天天斷貨靠的不是顏值，也不是OMG語錄，而是他長期以來給粉絲提供的全網(wǎng)最低價格、最優(yōu)質量的保障——“買李佳琦，就是買最劃算!”
最低價格是從哪來的?那是商家割肉割出來的!
企業(yè)小紅書直播帶貨
難道商家們貼著成本或者低于成本價賣貨，就是為了“效”嗎?
設想：如果一款口紅平時賣100元，李佳琦一次直播間，虧本50元賣斷貨。如果以直播間的“效”為目的，那他下一次還想大賣，是不是還必須再去找李佳琦?且必須還賣50元，且不說還有高達幾十萬元的坑位費。這樣的虧本生意老板干它圖什么呢?
所以，聰明的老板并不會抱著“效”的目的投放李佳琦，他們與李佳琦合作是為了依靠李佳琦的背書，努力降低用戶對品牌的嘗鮮成本。試圖建立新的用戶關系，并且推動同品牌旗下不同產(chǎn)品的銷售。
接下來講重點了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。目前平臺只有十來家，但是電商產(chǎn)品的賣家，卻有千萬家，每一個企業(yè)都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求，直播已經(jīng)成為未來企業(yè)的營銷標配。那么，企業(yè)該如何進行直播帶貨呢?
玩法一：找網(wǎng)紅達人帶貨，付費推廣
優(yōu)點：見效快，分分鐘賣斷貨。
這是有廣告預算的企業(yè)玩的，付費推廣是一門學問?；ㄥX不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動的。
企業(yè)在找主播帶貨時，一定要做好調(diào)研，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過，效果如何。目前直播帶貨銷量最好的品類是服裝、美妝和快消品，其他的品類要是目標用戶不精準，再大牌的主播也帶不動。
而和達人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點?，F(xiàn)在也有純按提點來收費的合作模式，但是那個點數(shù)與我們想象的不太一樣，差不多要返50個點，完全不適用于普通產(chǎn)品，除非產(chǎn)品的利潤率極高，不然肯定是虧錢的。至于找哪種網(wǎng)紅主播，則要根據(jù)自己的產(chǎn)品來選擇。
缺點：投入高，效果無法保證。
眾所周知，品牌請頭部主播做一次直播，需要付出非常高昂的“占坑”費用，即不論賣不賣得出產(chǎn)品，都需要支付一筆固定成本。
此外，這些主播對于產(chǎn)品的折扣力度要求非常高，必須是全網(wǎng)最低價，可以通過插件查詢，如果品牌違約，將要付出不菲的保證金作為代價。
最重要的是，原本就大幅讓利的直播賣貨，往往還要在低單價上分出10%-30%的利潤，作為帶貨分成。
一層層分攤下來，最終落回商家口袋里的利潤，其實所剩無幾。
企業(yè)小紅書直播帶貨
玩法二：自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播
優(yōu)點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。
參與雙十一的電商企業(yè)中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。有一家零食企業(yè)，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設一家公司由職員專職直播出鏡，一個月底薪加提成，成本也就幾萬元，比投一次廣告或者找達人帶貨劃算得多。
而自建直播間，要弱化主播的個人性格，重點突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有多大影響。
做直播間對于傳統(tǒng)企業(yè)來講一開始可能有點難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運營的經(jīng)驗。但換個思路，就當做把銷售從線下搬到線上其實并不難。直播帶貨的大咖不是因為長的好看，也不是因為多才多藝，而是銷售能力極強，試問，哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢?讓他們?nèi)ゾ€上帶貨，只要運營得當，相信一樣能賣的很好。
缺點：流量少，帶貨效果不佳。
直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做的好的很少，一是不熟悉平臺規(guī)則，不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏，帶不動產(chǎn)品。風險與機遇并存，所以公司需要提升自身運營水平。
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