在中國(guó)社交電商市場(chǎng)上，只要說(shuō)起社交電商相信所有人都會(huì)想到小紅書(shū)，這個(gè)以“種草”聞名的社區(qū)一直都是各大媒體討論的風(fēng)口浪尖，它也曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)多輪危機(jī)，如今小紅書(shū)竟然賺錢了？小紅書(shū)的未來(lái)我們?cè)撛趺纯矗?/p>

一、小紅書(shū)真的賺錢了？

近日，有知情人士向投中網(wǎng)透露，小紅書(shū)已于近期實(shí)現(xiàn)階段性盈利。對(duì)此，小紅書(shū)方面回應(yīng)稱，只是實(shí)現(xiàn)單月盈利，但公司目前并不以盈利為目標(biāo)。2018年6月，小紅書(shū)曾宣布完成由阿里巴巴領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、騰訊投資、紀(jì)源資本等老投資者跟投的D輪融資，估值30億美金。

小紅書(shū)以“種草社區(qū)”聞名，自2017年以來(lái)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示，2018年6月完成D輪融資后一年，小紅書(shū)日活同比增長(zhǎng)超285%。社區(qū)平臺(tái)在近兩年備受互聯(lián)網(wǎng)巨頭青睞，虎撲、知乎在今年先后接受了字節(jié)跳動(dòng)和百度的投資，B站在去年3月成功登陸納斯達(dá)克之后，也和淘寶達(dá)成戰(zhàn)略合作。

近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，直播、短視頻等作為新興的內(nèi)容傳播形式而爆發(fā)，迅速獲取了大批流量，而網(wǎng)紅帶貨的主陣地也逐漸由微博轉(zhuǎn)向了抖音、快手、小紅書(shū)、淘寶直播等平臺(tái)。在近兩年的618、雙11等大促期間，薇婭、李佳琦等頭部網(wǎng)紅創(chuàng)造的千億銷售額更是讓“網(wǎng)紅帶貨”大放異彩。

QuestMobile在一份報(bào)告中指出，流量成了稀缺資源后，任一占有用戶注意力的應(yīng)用，本質(zhì)都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是內(nèi)容類應(yīng)用永遠(yuǎn)都是一種橋梁。對(duì)于90后、00后來(lái)說(shuō)，純粹的電商顯然不如娛樂(lè)化、社交化的生活方式。

所以，從這些數(shù)據(jù)可以看出，小紅書(shū)雖然是在單月賺了錢，但離真正的全面盈利估計(jì)還要比較長(zhǎng)的距離。

二、小紅書(shū)是怎么賺到錢的？

無(wú)論小紅書(shū)有沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)全面盈利，但是一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是小紅書(shū)真的賺到錢了，只是單月盈利能否真正變成全面盈利還是需要進(jìn)一步的考量，但小紅書(shū)賺錢的事實(shí)是毋庸置疑的。那么，我們不妨分析一下被反復(fù)唱衰的小紅書(shū)到底是怎么做到如今這一步的？

首先，從宏觀的角度來(lái)看，企業(yè)對(duì)帶貨的企盼已經(jīng)到了無(wú)可比擬的地步。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是商業(yè)制造業(yè)企業(yè)，最關(guān)心的事情無(wú)疑是我所生產(chǎn)的商品能不能真正賺到錢，那么在傳統(tǒng)的模式下無(wú)疑就是想方設(shè)法把自己的商品賣出去，所以我們看到了基本上大部分傳統(tǒng)商品都有層層經(jīng)銷的商品銷售模式，很多企業(yè)如果能夠打開(kāi)一個(gè)大賣場(chǎng)的銷售渠道都會(huì)愿意支付高昂的渠道費(fèi)用，甚至于不少超市在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)讓供貨商直接供貨，而不支付給供貨商費(fèi)用，原因就是超市渠道的強(qiáng)勢(shì)。

但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來(lái)越普及，特別是電商產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，大部分消費(fèi)者的消費(fèi)都開(kāi)始集中到互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端了，這個(gè)時(shí)候很多企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，大部分之前熟悉的營(yíng)銷手段在互聯(lián)網(wǎng)上有種英雄無(wú)用武之地的感覺(jué)。

那么，去玩電商呢？

其實(shí)流量有都被各大巨頭所掌握，做電商感覺(jué)就成了仰人鼻息的事情，如果不去做電商平臺(tái)內(nèi)部的宣傳，又會(huì)導(dǎo)致“酒香也怕巷子深”，沒(méi)有平臺(tái)的宣傳往往會(huì)讓企業(yè)完全失去了流量。那么，有沒(méi)有平臺(tái)之外的流量呢?小紅書(shū)們就這么進(jìn)入了企業(yè)的視野，這種社交種草平臺(tái)有著大量的流量，而且這些流量又屬于平臺(tái)外的流量，可以不受電商平臺(tái)的操縱，這也是為啥那么多企業(yè)喜歡小紅書(shū)的原因。

其次，從產(chǎn)業(yè)層面來(lái)看，小紅書(shū)成為了品牌集聚地。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)不希望有個(gè)好的口碑呢？如果一個(gè)地方每天都有無(wú)數(shù)的人來(lái)說(shuō)你的品牌好與壞，那么最好的辦法就是和這個(gè)地方的運(yùn)營(yíng)者合作，盡可能避免自己的品牌被人說(shuō)不行。所以，我們看到了，目前小紅書(shū)的營(yíng)收來(lái)源主要是品牌廣告和商城業(yè)務(wù)，歐萊雅集團(tuán)、LV集團(tuán)等國(guó)際品牌都是其品牌客戶，此次實(shí)現(xiàn)階段性盈利應(yīng)該主要因?yàn)槠放茝V告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

正是小紅書(shū)成為了品牌的聚集地，各大企業(yè)品牌們才都會(huì)愿意在小紅書(shū)上進(jìn)行平臺(tái)維護(hù)，可以說(shuō)從某種意義上來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)成為了一個(gè)線上電商產(chǎn)品的大眾點(diǎn)評(píng)，這樣的作用才讓小紅書(shū)有了賺錢的動(dòng)力。

第三，小紅的邊界還在不斷擴(kuò)大。

目前小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容包含美妝穿搭、母嬰、美食、旅游出行、電子消費(fèi)等多個(gè)品類，其中旅游出行已成為平臺(tái)第二大內(nèi)容來(lái)源，這意味著未來(lái)小紅書(shū)在本地生活服務(wù)、直播等多個(gè)維度都有待挖掘的商業(yè)化可能。

小紅書(shū)原先只是一個(gè)種草平臺(tái)，但是實(shí)際上現(xiàn)階段的小紅書(shū)已經(jīng)不僅僅是種草那么簡(jiǎn)單了，比如說(shuō)旅游，小紅書(shū)上哪個(gè)酒店好，哪個(gè)地方值得去都成為了大家關(guān)注的焦點(diǎn)，筆者就曾經(jīng)在老婆的慫恿下去小紅書(shū)推薦的地方旅游，住小紅書(shū)所推薦的網(wǎng)紅民宿，不得不說(shuō)這些推薦雖然也有不盡如人意的地方，但是從某種意義上來(lái)說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了從一個(gè)平臺(tái)種草的話，那么必然會(huì)不斷拓展自己的使用外延。

但是，小紅書(shū)的問(wèn)題真的解決了嗎？

我們說(shuō)了小紅書(shū)是怎么賺到錢的，但是小紅書(shū)也不是沒(méi)有問(wèn)題，最大的問(wèn)題就是小紅書(shū)和各個(gè)網(wǎng)紅KOL之間的關(guān)系，當(dāng)前小紅書(shū)和網(wǎng)紅之間是一種合作關(guān)系，這種并不牢固的合作聯(lián)盟體系是小紅書(shū)相當(dāng)大的問(wèn)題，一方面是KOL關(guān)系著小紅書(shū)的內(nèi)容輸出能力和內(nèi)容質(zhì)量，小紅書(shū)不得不依靠KOL；另一方面，小紅書(shū)必須要花大價(jià)錢給KOL分潤(rùn)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)利益捆綁，小紅書(shū)的商業(yè)模式注定了它的盈利并不容易，所以小紅書(shū)的未來(lái)不確定性依然很大。