很多品牌方商家和我說，為什么他們的投放效果不理想，在之前的內容里面我們也分享過幾個原因：

• 第一，不懂平臺規則

• 第二，投放節奏混亂

• 第三，沒有把控筆記的關鍵詞和寫作方向

• 第四，沒有進行嚴格的博主質量把控

• 第五，沒有做好合理的博主的配比

想要在小紅書“有效”種草，筆記寫作方向至關重要！

那么今天我們就來用實際的案例實操來仔細講一下，品牌如何在投放前把控好博主的筆記寫作方向。

首先一般我們對品牌方投放的服務流程是這樣的，拿到這個產品，我們會先做簡單的市場調研，做推廣方案的同時我們會先選好關鍵詞，接著就是開始創作寫作方向和同時招募博主。

這里的寫作方向可能很多人不能理解，簡單來說，就是相當于廣告內容策劃，但是和廣告內容策劃又有區別，畢竟小紅書是一個UGC的平臺，是博主進行創作，不是品牌方、也不是傳媒公司進行創作，但是我們又必須把控好博主寫作的內容，讓他們的內容獲得品牌方的滿意和一個好的傳播效果。

那么我們就需要提前給他們一個創作“大綱”，但是這個“大綱”又不能限制了博主的發揮，不能太統一死板，這就是筆記方向創作的一大難點。

那么在寫筆記方向之前，先問自己一些問題：什么樣的內容在小紅書是傳播最好？什么樣的內容是點贊收藏最高？

不難發現：小紅書的爆文都離不開“價值”2個字，你的筆記能提供給別人的價值最高，你的筆記就越能成為爆文。

所以可以總結出來，攻略型和合集型的筆記是小紅書用戶最青睞的。?那么我們就把我們的筆記寫作方向分為2大分類：

一類是單品形式推廣；單品形式以攻略型（干貨、教學內容）內容為主，軟植入產品。

先說說單品形式推廣，千萬不要以為是筆記全篇圍繞產品，圖片全部都是拍的產品圖，手持產品圖，這樣一眼看起來不是廣告是什么，“你不違規誰違規系列”。

那么我們在策劃寫作方向的時候，就要重點寫成攻略型的文章，比如說我們要推一款洗衣機清潔劑，從攻略型筆記入手的話要怎么寫呢：

首先先說明一下自己的人設，和自己形象和品牌形象相關的，比如說我是一個家庭主婦；我是一個住出租屋的打工一族；然后說明一下洗衣機不清洗的危害，洗衣機清潔的重要性。

接著就是洗衣機清潔的方法：比如對比一些常見的洗衣機清潔方法（往教學內容方向走）；或者直接從洗衣機每個部件位置的清潔方法入手（往攻略、教學內容方向走）。

然后軟植入自己是用XXX款洗衣機清潔劑，分享真實使用感受。

根據不同博主的人設，也可以分出不同的寫作方向，這樣筆記也不會千篇一律了。

二是合集形式推廣；

合集形式分2種，一種是同類產品的橫向測評；一種是同類產品的縱向分享；怎么理解：

同類產品的橫向測評，舉個例子，比如我在小紅書搜“電動牙刷”，出來第一屏、第二屏幾乎都是幾款電動牙刷的測評，排名第一篇的標題叫做“學生黨入門級電動牙刷怎么選？6款國產網紅電動牙刷測評” 點贊1.3W，收藏9000+，評論600多；

這類筆記主要是對產品進行一個綜合對比，用電動牙刷為例，從刷頭、充電口、清潔效果、噪音測試、水花測試、功能按鈕、防水性做了綜合對比，最終給你列出他們各自的優點缺點，讓小紅書的用戶去根據他的測評結果選擇自己適合自己的一款。

這類筆記需要花費時間去做真實的測評，在圖片制作上面需要精心去P圖，做標注，相當于一個人花時間造福了一群人，理所當然這類筆記成為爆文的幾率很大，因為信息量太大，太有價值了。?

那么如果是品牌方需要博主做這種橫向筆記，需要注意什么呢：

1. ? 橫向測評的筆記雖然很容易成為爆文，但是是同類產品橫向對比，所以在你的產品獲得曝光的同時，其他產品也獲得了同樣的曝光，我們在做筆記方向策劃的時候，盡量選擇一些比自己知名度大的產品去一起分析比較，可以蹭一下大牌的流量。

2. ? 橫向測評一定要相對客觀，不能把其他產品都寫體驗很差，自己推廣的產品在各個方向都體驗很好，這些寫法

• ①不客觀，用戶一眼看下去也很明顯知道你是在給自己的產品打廣告，沒有什么參考價值；

• ②其他品牌方的PR也會定期在小紅書搜自己的產品的相關內容，如果你把幾款產品都寫的很差的話，相信他們的PR會集體舉報你的內容，舉報你品牌的相關筆記，甚至嚴重的話在其他平臺也會組團去攻擊你，這時候就得不償失了。
  

所以在寫作的時候盡量客觀，突出自己產品的優勢，（在做產品的時候我相信你的產品一定會有一些差異化的東西，如果沒有的話…那你的產品就沒啥競爭力了）；

不要刻意去貶低別人的產品，不要帶主觀色彩。總的來說橫向測評更大程度的上會產生爆文，同時也會幫其他的品牌引流，是否要做這種方向的筆記，取決于你的產品是否真的好，是否能在其他產品中脫穎而出。?講完橫向對比我們講講同類縱向對比吧：

這里的“同類”不是指一模一樣的產品，比如說我們要推廣的產品是面膜，那么縱向合集內容就是【分享我的日常護膚好物】或者是【敏感肌專用護膚好物】，從臉部護膚要用到的所有產品去做分享；

比如說我要分享我的美白好物，那么我可以從【雨傘】【防曬霜】【身體乳】【墨鏡】【帽子】等產品的選擇去做分享；如果是推廣洗衣機清潔劑，那么縱向分享就可以【分享家居清潔好物】【洗護好物分享】這樣的分享會讓用戶感覺到更真實，更有價值，比單單分享一個產品更加有信任感。

下面用一個我們合作過的某品牌洗衣機清潔劑作為案例來說明：針對萬粉以上的達人，我們給這個品牌的寫作方向：

由于洗衣機清潔劑這個產品不多，所以我們沒有做橫向測評：

• 1、洗衣機清洗科普和清洗方法and產品對比（攻略型）

• 2、居家衛生習慣/洗衣機衛生習慣大全（攻略型）

• 3、洗衣機清潔攻略（攻略型）

• 4、珍藏的洗衣好物合集（合集型）

• 5、針對現有問題的詳細分析，以及清洗好物分享（攻略型）?

針對萬粉以下的博主，本身創作能力有限，都是以攻略型的單品介紹為主：

• 1、出租房洗衣機清潔，方法，去污去異味。

• 2、家庭洗衣機清潔方法，保護自己和家人的健康。

• 3、獨居女孩怎么清潔洗衣機，省錢又省力

• 4、沒想到自己洗衣機這么臟?。。∠匆聶C清潔

• 5、洗衣機不洗比馬桶還臟？別怕！洗衣機清潔法

• 6、洗衣機內部怎么清洗？一招搞定

• 7、洗衣機清潔，告別發霉發臭

• 8、洗衣機清潔劑怎么用？撿到寶了?

給出這樣的筆記方向，然后讓博主去挑選適合他們的方向的內容，沿著這些內容去寫基本上都沒有什么問題了。

下面總結一下小紅書創作寫作方向的幾個方法：

1. ? 參考法：在小紅書上搜同類的產品，看看排名靠前的爆文的標題和內容，總結一下方向規律，觀察最近小紅書的熱點內容、結合作為內容方向。

2. ? 預測法：這個在之前的爆文課程里面也有提到過，就是預測可能會火的主題，標題，比如國慶要到了，那我們要推一個美妝產品的話，可以用國慶作為標題【國慶7天如果快速變美】等等

3. ? 產品分析法：從產品本身的特點出發，如果你要推的產品本身就有自己的差異化，或者核心的賣點，那么結合賣點加用戶的核心痛點去創作寫作方向。

4. ? 通用法：通用法就是不會過時的，用戶永遠關心的內容、也就是小紅書上面爆文的常見方法：比如說橫向測評、好物合集，這類內容基本上適合于任何產品推廣。

最后筆記的寫作方向還包括以下內容：

• 1.?? 每個方向需要對應有文字大綱（簡單的詮釋一下方向的內容和側重）

• 2.?? 每個方向需要圖片要求，包含圖片參考（包含圖片尺寸，圖片張數）

• 3.?? 筆記中需要突出強調的產品賣點（注意核心賣點不要提煉太多，一般3個以內，提供一大堆核心賣點相當于你的產品沒有核心賣點）

• 4.?? 產品的使用方法以及流程（強調博主在創作的時候要做出正確的使用流程）

• 5.?? 常見問題（一般在筆記寫完發布之后，會有用戶評論私信一些常見問題，所以在寫作方向的時候可以一起把這些問題給到博主，讓她提前知道，也便于筆記可以更加真實）

總結一下，寫作方向是要給博主看的，所以在博主創作筆記之前就要和他們確認好寫作方向的內容，沒有筆記方向的筆記相當于品牌方內心也沒有那把把控內容的稱，當博主筆記寫完之后也不知道如果讓博主去進行修改。

做好筆記方向，也相當于對于整體的投放樹立了一把稱，這樣才能做到心中有數。