小紅書筆記被限流階段, 品牌這時投KOL好嗎?
yanfei 2020-11-12 14:11小紅書流量下降,某些品牌卻在這時喜提關鍵詞首屏置頂位,旗艦店產品售罄斷貨,他們是如何做的?
小紅書限流的難題和機遇
“天臺站滿了KOL”這句戲談,來源于小紅書全盤清洗KOL、大量刪減筆記的事件,也引起了品牌主的迷茫 ,“現在流量不好,還要不要投放?”在小智看來,這是小紅書下定決心的「壯士斷腕」之舉。
此前小紅書出現了信任危機問題,對于以「為用戶提供有價值信息」為核心的平臺來說,這無疑是很嚴重的。小紅書以社交關系為入口,用優質內容為產品導購的模式,決定了它比普通電商平臺擁有更高的用戶信任和復購幾率。但大量虛假、低質量的廣告/商業化內容成為了小紅書繞不開的難題。
如此看來,小紅書頒布系列「新規」,其實是在自身內容生態打造和商業化建設逐步深化過程中,一場必將經歷的博弈。
對品牌方來說,短期內的投放難度看似增大了很多,自己花錢做的投放可能被刪除,被限流,
但這背后其實隱藏著至少兩點益處:
1、 更有益于品牌傳播的長期良性發展,更多有效內容將沉淀為產品的長尾流量入口
2、這對在小紅書上起步較晚的新品牌來說,實為一次絕佳的“彎道超車”的機會
第一點很好理解,這里就不再贅述了。而“彎道超車”的原理很像我們都聽過的一個故事:兩個人在森林里徒步,突然出現了一只熊來追他們。十萬火急之下,一人立即蹲下來綁緊鞋帶。另一人著急地喊:你系鞋帶有什么用,你又跑不過熊!系鞋帶的人回答說:我是跑不過熊,我只要跑過你就行。
同樣的,品牌并不需要和小紅書較勁,只需要跑贏自己的對手“競品”就成功了。例如眾引傳播為Karicare可瑞康在小紅書上進行的種草投放,在經歷了限流和筆記刪除風波后,截至9.1日,Karicare對比某頭部羊奶粉競品筆記數領先500多篇,對比投放前提升16%,并且在羊奶粉筆記中的總占比提升超過了5%,新品綿羊奶筆記成功置頂羊奶粉搜索首屏。(綿羊奶7月才澳洲上市,8月京東商城首發)。
如何實現彎道超車?
如何像Karicare一樣把握時機,實現小紅書種草的彎道超車?要讓筆記成為優質的內容,獲得曝光的機會,最后實現有效的種草,甚至成為爆款。這需要從策略層面就開始規劃整個種草內容的思路。
爆款三連策略
這年頭小紅書種草幾乎已成為產品傳播的標配,最火爆的口紅品類在小紅書上的筆記數高達118w ,涵蓋各種品牌;整個奶粉品類在小紅書上也有18w 篇筆記,其中羊奶粉共1w 篇。如何讓你的品牌在萬千種草信息中信息脫穎而出,獲得聲量并且被消費者記住和購買呢?Karicare通過眾引傳播爆款三連策略“一個接地氣的昵稱,一個清晰直接的賣點,一個有特色的故事”進行小紅書種草,實現了站內關鍵詞“羊奶粉”筆記的首屏置頂和銷量的爆發。
丨一個接地氣的昵稱
如果你做過總結,不難發現那些賣斷貨的美妝產品都有一個共性——擁有一個“接地氣”昵稱。最典型的例子就是眾口相傳的“神仙水”, 相比之下它的本名“SK-II 護膚精華露”卻較少被人提及。擁有一個好聽易記的昵稱,不僅可以降低用戶對產品的記憶成本,產生功能、特色等方面的聯想,而且一個成功的昵稱很容易成為搜索關鍵詞。我們為Karicare設定了“元氣罐”的昵稱,最早出自中國道家哲學術語的“元氣”,現在有“活潑、活力”的意思,進口品牌Karicare的產品形象與中國傳統意象產生了強關聯,帶給消費者親切感。
丨一個直接可感的賣點
產品的賣點具有明顯的排他性,如果你的競品都在主打“天然營養”,那么你再主打“天然營養”就沒有任何意義,品牌要想具備競爭力,必須向消費者傳播差異化的賣點,讓消費者了解到你的獨特價值。Karicare在種草中主打的“最全面的母乳級替代品”就讓用戶一下子把它和其它同類型產品區分開來。
此外需要知道的一個攻略是,在小紅書上搶占關鍵詞位置,類似于百度SEO的關鍵詞策略, “昵稱”“賣點”等內容可以直接作為品牌的精準關聯詞,長尾詞,對產品流量產生長期的影響。
丨一個有特色的故事
當下消費者的購物心態和習慣已經和過去與不一樣了,除了考量產品的功能外,他們還會為了喜好、潮流、價值觀等情感性因素進行消費,這個時候為給你的產品講一個有特色的故事,容易引發消費者情感共鳴,最終達到刺激消費的目的。Karicare通過“僅有10%寶寶才能夠享有的新西蘭珍稀綿羊乳”的故事講述獨特的奶源,與追求高品質的小紅書用戶進行溝通。
丨把握風向,順應平臺分發邏輯
爆款三連打造產品故事是第一步。小紅書是一個底層鋪量、營造口碑的內容平臺,不僅要基于一個核心的產品故事,而且要產出多角度、切合用戶的溝通內容才能種草。這就要求品牌、服務商、達人洞悉平臺分發邏輯,用一些技巧,才能避免被限流、被刪帖。
ENDING
當我們回過頭來看,發現小紅書更加嚴格的政策,其實能夠反向促進品牌和KOL挖掘更加獨特、真實的產品賣點,更有利于品牌的廣泛傳播和進一步的迭代升級。