小紅書企業(yè)號直播首期篩選結(jié)果出爐啦！

據(jù)悉，小紅書企業(yè)號直播籌備已有半月，品牌代表、專業(yè)導(dǎo)購、優(yōu)質(zhì)KOC可在企業(yè)號面向粉絲進(jìn)行直播，從不同維度進(jìn)行種草，同時支持品牌使用企業(yè)號與達(dá)人開啟互動連線直播，打通線上與線下、用戶與品牌之間的壁壘。

自小紅書宣布開始企業(yè)號直播內(nèi)測后，不少小紅書商家也躍躍欲試，想要抓住小紅書這一增量機會。

教培、健身行業(yè)先試水

據(jù)悉，企業(yè)號申請直播需達(dá)到小紅書直播和小紅書創(chuàng)作者的硬性門檻，即實名認(rèn)證、年滿18周歲、綁定手機號、有視頻筆記、粉絲數(shù)≥5000、近一個月有互動的粉絲≥1000、近半年內(nèi)2000以上自然閱讀量的筆記數(shù)≥10。

據(jù)了解，本期開通企業(yè)號直播的賬號大多是屬于教育培訓(xùn)行業(yè)和健身行業(yè)的，首先開放了“云上課”、“云健身”兩個模塊。也可以理解為，小紅書是先對與疫情期間線下出行受限強相關(guān)的行業(yè)開放了直播窗口。

目前，企業(yè)號直播間的入口包括粉絲系統(tǒng)通知、關(guān)注頁、企業(yè)號主頁、企業(yè)號筆記詳情頁等，直播提醒會顯示在每一個企業(yè)號頭像露出的地方。

這與此前小紅書達(dá)人直播內(nèi)測時的入口大體一致。

除自然流量外，企業(yè)號直播前1~7天可利用“私信群發(fā)”功能，將直播預(yù)告筆記發(fā)送給自己的粉絲，也可以通過“分享”功能，將預(yù)告筆記分享到微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空間、微博等平臺進(jìn)行引流，或選擇信息流商業(yè)推廣（排列順序、曝光頻次、火焰熱搜詞中商業(yè)話題頁面等）。

在直播間中，一些小功能也能幫助引流，比如分享直播抽獎、發(fā)紅包等。

補齊短板，品效合一

此外，某位已開通企業(yè)號直播的商家稱：“目前還未看到掛商品鏈接的直播間，按照小紅書一貫的作風(fēng)，企業(yè)號直播會逐步對教培、健身以外的行業(yè)開放，不過電商賣貨應(yīng)該會被小紅書放到最后一步。”

據(jù)了解，小紅書官方目前明確禁止直播間直播中以任何形式向站外抖音、快手、微博、淘寶、B站等競品平臺進(jìn)行導(dǎo)流，但允許引導(dǎo)用戶在私信中進(jìn)一步溝通，企業(yè)號對私信內(nèi)營銷不做限制。

因此，一般來說，會有商家在企業(yè)號直播后通過私信與直播間粉絲溝通，并引流至微信個人號、微信公眾號形成進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。

不過，小紅書提供了另外一種“合規(guī)”的廣告方式：落地頁，支持跳轉(zhuǎn)到筆記頁、場次頁、店鋪頁、留資收集頁、話題頁。

補齊短板，做到品效合一是小紅書肯定要做的。今年，品牌方都要求做全案營銷，要品效合一的，而小紅書作為內(nèi)容種草平臺，品牌廣告作用明顯，但效果廣告上卻是短板。

目前來看，商家們對小紅書企業(yè)號直播基本是保持積極嘗試的態(tài)度。

嘗試后的思考

商家們對于小紅書企業(yè)號直播感興趣，抱著積極嘗試的態(tài)度，同時在轉(zhuǎn)化效果、直播間流量、商城扣點方面也存有不少期待。

小紅書一直是倡導(dǎo)分享生活、內(nèi)容種草的，但直播某種程度上又天然是強轉(zhuǎn)化屬性的。

據(jù)已開播商家反饋，小紅書企業(yè)號直播間尚處于起步階段，相信相應(yīng)的功能、機制、策略會在未來逐步成熟。其也表達(dá)了對直播平臺能夠提供更多數(shù)據(jù)分析維度，更明確的引流機制等需求。

小紅書企業(yè)號直播僅僅是剛開始內(nèi)測，并且內(nèi)測范圍也只是企業(yè)號總數(shù)的鳳毛麟角。因此，無論是在直播間機制成熟度，還是在直播間的品效，還需要商家、服務(wù)商們給予更大的包容。