直到2017年，小紅書(shū)的戰(zhàn)略仍是all in 電商，轉(zhuǎn)折發(fā)生在那年年底——從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)，到營(yíng)銷(xiāo)策略都發(fā)生了明顯變化。提升社區(qū)活躍度成了第一目標(biāo)。

也是這個(gè)時(shí)期，小紅書(shū)開(kāi)始在產(chǎn)品上對(duì)標(biāo)抖音，全面信息流化，為廣告變現(xiàn)打下了基礎(chǔ)。

我們不妨想想信息流廣告的本質(zhì)：把內(nèi)容分發(fā)的主動(dòng)權(quán)掌握在平臺(tái)手中，而不是用戶(hù)的“關(guān)注鏈”中；讓廣告盡量貼近原生內(nèi)容，不引起用戶(hù)反感。這在一定程度上解決了早期困擾小紅書(shū)的難題：在一個(gè)定位為“用戶(hù)真實(shí)分享”的社區(qū)里，如何插廣告能盡可能不損害用戶(hù)體驗(yàn)。

2018年5月，小紅書(shū)以30億美金估值引入阿里領(lǐng)投的D輪融資，很大一部分錢(qián)也投向了技術(shù)。在技術(shù)陣容上頗為驕傲的小紅書(shū)自然理解，抖音起量快的法寶之一就是推薦算法，這也是今日頭條的核心壁壘。

不難發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)從社區(qū)筆記中發(fā)現(xiàn)潛在小眾爆款，先于其他平臺(tái)提供商品，采銷(xiāo)保證利潤(rùn)最大化。更多的品牌方入駐，去年底小紅書(shū)上線了官方品牌合作人平臺(tái)，規(guī)定必須經(jīng)過(guò)官方認(rèn)證的品牌在開(kāi)通賬號(hào)后才能通過(guò)博主做廣告，且博主必須標(biāo)示“廣告”。這是官方規(guī)范此前灰色鏈條的開(kāi)始，未來(lái)也可能效仿微博“微任務(wù)”、抖音“星圖”，抽取一部分傭金作為平臺(tái)收入。

看起來(lái)，小紅書(shū)的商業(yè)模式的重點(diǎn)，正在向它的股東阿里巴巴靠攏，為品牌搭建交易平臺(tái)，賺廣告費(fèi)和傭金。只不過(guò)，賣(mài)鉆展、直通車(chē)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在信息流變現(xiàn)上，它甚至比淘寶還提早了一步。

若這條路能夠走通，那么外界揣測(cè)的“阿里最終收購(gòu)小紅書(shū)作為流量入口”，就幸運(yùn)地不會(huì)發(fā)生了。