上周，小紅書品牌合作平臺正式上線交易功能，被業(yè)內(nèi)人士形容為小紅書版“星圖”。不過，由于當(dāng)時官方并未詳細介紹相關(guān)規(guī)則，很多新媒體人雖然高度關(guān)注，但普遍感到懵圈。

這兩天，小紅書官方終于出面解讀。小紅書官方賬號“創(chuàng)作者小助手”通過兩場直播，分別從品牌主和創(chuàng)作者的角度，解釋了交易功能的細節(jié)。

我們?nèi)虈^了直播，并整理了一些重點，看看這次上線的新平臺，究竟怎么操作，又會給各方從業(yè)者帶來什么影響。

據(jù)官方介紹，小紅書將報備系統(tǒng)升級為品牌合作功能。品牌可以通過小紅書品牌合作平臺，查詢博主報價，管理合作進度，批量合作投放。

3 月 30 日起，所有品牌合作需通過品牌合作平臺進行線上交易。 3 月 30 日下午15： 00 起，原“商業(yè)報備”功能將升級為“品牌合作”功能，發(fā)布合作筆記需通過“品牌合作”功能綁定合作訂單進行報備。

也就是說，品牌主可以通過小紅書平臺，拿到所有博主的報價了，而且要跟博主合作，無論是聯(lián)系簽約機構(gòu)的博主還是個人博主，都要走官方平臺。

在這個過程中，小紅書將向品牌方收取平臺服務(wù)費用——交易金額的10%。不過， 3 月 30 日 15 點前通過品牌合作平臺下單的訂單將被免除平臺服務(wù)費。

怎么在小紅書品牌合作平臺上完成投放?

據(jù)介紹，在小紅書品牌合作平臺完成交易的流程分為 7 步：篩選創(chuàng)作者→查看創(chuàng)作者數(shù)據(jù)→賬戶充值→發(fā)起合作→合作流程與管理→查看筆記數(shù)據(jù)→開票。

篩選創(chuàng)作者和查看創(chuàng)作者數(shù)據(jù)的功能此前就已經(jīng)存在。我們著重來看發(fā)起合作和合作流程與管理。簡單來說，合作流程分 4 步：

1. 發(fā)起合作：品牌主發(fā)起合作、創(chuàng)作者接受合作
2. 筆記審核確認(rèn)：創(chuàng)作者提交筆記、平臺審核、品牌主確認(rèn)
3. 筆記發(fā)布：創(chuàng)作者正式發(fā)布筆記
4. 品牌主確認(rèn)完成

品牌主在合作過程中有 5 個需要注意的點：

1. 品牌發(fā)起合作后，合作人會在 3 日內(nèi)選擇接受或拒絕合作。小紅書官方建議品牌在發(fā)起合作前，提前與合作人私信進行檔期溝通。

2. 如果是代理商代理其他品牌下單，被代理的企業(yè)號需登錄平臺進行合作交易授權(quán)。被報備企業(yè)號可查看交易進度，但無法進行任何交易操作，也無法查看筆記數(shù)據(jù)。

3. 合作人按合作需求提交筆記且平臺審核通過后，品牌方可在合作人平臺上預(yù)覽筆記效果并確認(rèn)內(nèi)容。如需繼續(xù)優(yōu)化可選擇駁回，每次合作最多駁回 3 次。

4. 筆記正式發(fā)布 15 日后，合作將自動確認(rèn)完成。

5. 關(guān)于取消合作：如果創(chuàng)作者未接受合作，品牌主可取消合作，并全額退款。如果創(chuàng)作者已接受合作，品牌主可取消合作，但只能獲得訂單總額的50%的退款。如果創(chuàng)作者已正式發(fā)布筆記，無法取消合作。如果因為創(chuàng)作者原因?qū)е潞献魅∠蓜?chuàng)作者發(fā)起取消合作，品牌主可獲得全額退款。

針對創(chuàng)作者的報價，小紅書官方給出了建議報價公式：報價(稅前價格)=平均閱讀*系數(shù)(0.1- 1 元)。比如，創(chuàng)作者筆記的平均閱讀數(shù)為500，那么建議報價在50- 500 元之間。不過，小紅書運營人員提到，該報價公式只是建議，創(chuàng)作者可以根據(jù)實際情況和商業(yè)化需求進行報價。需要注意的是，報價一個自然月只能修改一次。

創(chuàng)作者發(fā)布和品牌合作的筆記時，需選擇“品牌合作”關(guān)聯(lián)合作訂單，在經(jīng)過平臺審核、品牌主確認(rèn)后，才可以正式發(fā)布。此外，需要注意的是，與之前一條筆記可報備多個品牌不同的是，一條筆記只能和一個品牌進行合作。

至于創(chuàng)作者收入：

機構(gòu)創(chuàng)作者收入結(jié)算：平臺按月與內(nèi)容合作機構(gòu)進行結(jié)算，由內(nèi)容合作機構(gòu)進行收入發(fā)放與個稅代扣;
個人創(chuàng)作者結(jié)算：平臺將對個人收益進行合法合規(guī)納稅，稅后收益將在次月 10 日發(fā)放。

交易功能上線可能會帶來哪些變化?

我們采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)小紅書品牌合作平臺交易功能的上線，可能至少會給品牌方、MCN、創(chuàng)作者帶來三方面變化：

1. 下單通道

廣告代理公司需先開通代理下單功能。代理訂單需通過被報備品牌的企業(yè)號授權(quán)確認(rèn)，才可繼續(xù)操作。如果品牌通過代理公司代為下單，相關(guān)品牌需先完成企業(yè)號認(rèn)證，認(rèn)證周期約 5 個工作日。

2. 博主報價

目前平臺要求博主一個月只能更改一次報價。此前，小紅書平臺曾要求博主報價與執(zhí)行價格一致。小紅書品牌合作平臺交易功能的上線意味著品牌能拿到統(tǒng)一、透明的博主報價單。

小紅書博主分為個人博主和MCN機構(gòu)的簽約博主。雖然小紅書官方給出了關(guān)于報價的建議定價公式，但相較于MCN機構(gòu)的簽約博主，個人博主的報價相對不可控，部分KOL可能借機漲價。如果執(zhí)行跨月的項目，需要避免因報價問題產(chǎn)生糾紛。

3. 下單流程

此前，小紅書的下單流程是詢價→詢檔期→對接需求→執(zhí)行→付款→索要后臺數(shù)據(jù)及發(fā)票。現(xiàn)在的下單流程多了平臺下訂單、在平臺上完成執(zhí)行，發(fā)票也變成向平臺索取。此外，投放必須先充值平臺賬戶，充值后平臺會給充值機構(gòu)發(fā)票。博主端則是先執(zhí)行，后提現(xiàn)。

個人創(chuàng)作者利好，

小紅書MCN或被迫迎來轉(zhuǎn)型?

品牌合作平臺交易功能對于品牌、MCN機構(gòu)和創(chuàng)作者三方的影響不言而喻。

有業(yè)內(nèi)人士猜測，原先品牌可能會和同一機構(gòu)的多個博主合作，但隨著小紅書博主報價和數(shù)據(jù)的透明，以及通過平臺統(tǒng)一操作下單，品牌可能會選擇和不同機構(gòu)的博主合作，創(chuàng)作者的競爭力有所提高。

不過，也有同行擔(dān)心，如果小紅書所有投放都在品牌合作平臺上完成，所有賬號都會面臨數(shù)據(jù)監(jiān)控。投放效果的好壞可能會影響品牌后續(xù)合作。如果某個賬號投放數(shù)據(jù)無法保證每次數(shù)據(jù)都非常好，即合作第一次數(shù)據(jù)較好，第二次復(fù)投數(shù)據(jù)不理想，則會給客戶心理造成落差。

“這么一來，一方面資金實力強，銷售資源多的機構(gòu)可能更有利，而那些專注于內(nèi)容和孵化的機構(gòu)，在墊款、商業(yè)化方面的弱勢會被放大。”另一位業(yè)內(nèi)人士說道，“另一方面，小紅書在直播帶貨的嘗試和平臺展示美好生活的定位是否會有沖突，也是平臺方面需要繼續(xù)權(quán)衡把握的重點之一。畢竟求全的前提是流量的霸權(quán)，而小紅書離此還有距離。”

有業(yè)內(nèi)人士猜測，小紅書正式上線交易功能可能和其今年KPI與交易、廣告流水相關(guān)。通過將品牌合作聚集在官方平臺上完成，小紅書的流水或?qū)⒋蠓岣摺４送猓灰捉痤~10%的服務(wù)費也非常可觀，同時由于 1 個月的賬期，小紅書也將擁有充沛的現(xiàn)金流。

其實，小紅書上線品牌合作平臺交易功能并非獨創(chuàng)。

抖音有星圖平臺，如果品牌想投放抖音達人，必須通過星圖平臺，平臺服務(wù)費5%，還會根據(jù)達人是否簽MCN、公會抽成。快手也有快接單平臺。品牌投放可以選擇是否通過快接單，如果走快接單，平臺會收取服務(wù)費15%-45%。

從跨境電商到生活方式社區(qū)，小紅書目前主要的變現(xiàn)方式還是電商和品牌廣告。兩者相比，后者的想象空間似乎更大。

在昨晚創(chuàng)作者小助手直播最后，直播薯(小紅書直播相關(guān)工作人員)現(xiàn)身，為小紅書直播功能打了個“廣告”。

此前在去年 11 月底的創(chuàng)作者開放日上，小紅書宣布了一系列重大更新，推出創(chuàng)作者中心、品牌合作平臺、好物推薦平臺和互動直播平臺等。其中提到了內(nèi)測電商直播。

近日，小紅書宣布將向所有創(chuàng)作者開放互動類直播權(quán)限，帶貨類直播還需要進一步申請。小紅書創(chuàng)作號負責(zé)人杰斯接受媒體采訪時透露，從 2019 年年中開始內(nèi)測至今，小紅書共開播了約 5000 場直播，包括連線、抽獎、帶貨等功能在內(nèi)，小紅書的直播功能日趨完善，“整體表現(xiàn)數(shù)據(jù)超過我們自己的預(yù)期，電商直播的下單轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率和客單價都相對較高”。

仟人仟面旗下經(jīng)紀(jì)人丁杰稱，小紅書的直播可以直接帶貨，已經(jīng)有好幾個品牌在小紅書上開了直播，有些博主的帶貨反響很不錯，他們最近也在組織和博主進行直播培訓(xùn)，更好地適應(yīng)平臺玩法。