小紅書(shū)推廣為什么如此火爆?

　　為什么品牌要做小紅書(shū)推廣呢?

　　如何在小紅書(shū)上做好推廣?

　　有人經(jīng)常問(wèn)我這三個(gè)問(wèn)題，今天二師兄給大家詳細(xì)分析下。

　　小紅書(shū)推廣為什么如此火爆?

　　小紅書(shū)是一個(gè)生活方式“社區(qū)”，根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，屆時(shí)已有2億以上的用戶和流量，小紅書(shū)月活用戶已超過(guò)1億，每天產(chǎn)生超過(guò)30億的筆記曝光，其中以高消費(fèi)值女性為主而構(gòu)成，年齡較為年輕化，城市主要集中1.2線城市，并以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費(fèi)能力應(yīng)該也是較強(qiáng)的。另外，對(duì)比公眾號(hào)、信息流等廣告形式，小紅書(shū)的推廣成本的性價(jià)比更加均衡，價(jià)格也相對(duì)較低，所以，小紅書(shū)會(huì)被各大品牌方重視。

　　還有重要因素，以小紅書(shū)為代表的社交型電商平臺(tái)為例子，小紅書(shū)平臺(tái)的特點(diǎn)是去掉中心化了，就是真實(shí)的分享種草，隱形的廣告標(biāo)簽。這種方式的廣告植入具有很高的轉(zhuǎn)化價(jià)值，小紅書(shū)商家依據(jù)社交流量平臺(tái)和交流網(wǎng)絡(luò)，不僅僅擴(kuò)大了影響力，更加精確的涉及深藏的潛在客戶，廣告投放的結(jié)果不僅僅是為了降低了引流成本，主要是解決傳統(tǒng)商家的發(fā)展和引流難題。

　　所以“小紅書(shū)推廣”品牌在傳播中，依舊是以內(nèi)容為主導(dǎo)方向，品牌傳播至關(guān)重要的一點(diǎn)就是傳播的內(nèi)容是否打動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者為其買(mǎi)單。

　　24歲以下年輕人群已經(jīng)達(dá)到了50%，成為了小紅書(shū)的真正的用戶主力。

　　舉個(gè)例子，如果得出的結(jié)論是大家都用華為、蘋(píng)果手機(jī)，并且消費(fèi)能力都較強(qiáng)，那賣(mài)山寨機(jī)，怎么可能賣(mài)的動(dòng)?

　　為什么品牌要做小紅書(shū)推廣呢?

　　主要的意見(jiàn)是：借助小紅書(shū)現(xiàn)有的文案分享，有計(jì)劃，有策略的種草方式，最終將流量引流轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，變成品牌產(chǎn)品的爆款銷(xiāo)量。小紅書(shū)推廣，要做到高效轉(zhuǎn)化。

　　成功案例之一：完美日記成功上位

　　成立僅一年，完美日記把投放重點(diǎn)放到時(shí)尚女性聚集地小紅書(shū)上，2017年完美日記開(kāi)始了對(duì)小紅書(shū)的全面布局。截止到2019年5月，小紅書(shū)的用戶達(dá)到了2.5億，其中90%用戶為女性，70%以上為90、95后，對(duì)美妝產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求。采用金字塔得的投放策略，自上而下分別為明星、頭部KOL、腰部KOL、素人，主要是通過(guò)明星的種草引起消費(fèi)者關(guān)注，然后借由頭部和腰部KOL實(shí)現(xiàn)試色實(shí)現(xiàn)真正的種草，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi);最后由普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)回到平臺(tái)，進(jìn)行UGC內(nèi)容創(chuàng)作，進(jìn)行二次傳播。

　　如何在小紅書(shū)上做好推廣?

　　總結(jié)了小紅書(shū)完整4方面投放流程

　　什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)投廣告?

　　在小紅書(shū)投廣告是否具備性價(jià)比?

　　怎么設(shè)計(jì)投放方案?

　　如何做數(shù)據(jù)總結(jié)?

　　01

　　什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)投廣告?

　　在談該怎么去做品牌的投放的時(shí)候，我們首先還是要弄清楚這個(gè)產(chǎn)品到底適不適合在小紅書(shū)平臺(tái)投放，如果不適合在小紅書(shū)投放，那么自然也就效果差，因?yàn)檎麄€(gè)方案從一開(kāi)始就是錯(cuò)的，后面再正確也沒(méi)用。

　　那我們?cè)撛趺磁袛喈a(chǎn)品適不適合在小紅書(shū)投放呢?

　　我認(rèn)為主要看兩方面：

　　1、人群匹配;

　　人群匹配比較容易理解，就是面向精準(zhǔn)人群營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，理論上更容易成功，就像你很難向男性推銷(xiāo)內(nèi)衣，但對(duì)女性就能更容易成功，原因是女性有這個(gè)潛在需求，男性壓根兒不穿內(nèi)衣啊。

　　那么怎么看人群是否匹配呢?老方法，還是依然要把小紅書(shū)平臺(tái)的背景拉出去遛一遍，

　　2、不急于做轉(zhuǎn)化;

　　小紅書(shū)官方定義自己是一個(gè)生活方式社區(qū)，但從商業(yè)價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為小紅書(shū)它是“消費(fèi)決策”平臺(tái)。

　　消費(fèi)決策的意思更多的是在消費(fèi)前起到的決定性作用，就像我們想買(mǎi)一雙鞋，哪些品牌比較好呢但，是質(zhì)量好不好呢，做的怎么樣呢，別人認(rèn)為好看嗎?能給我推薦一下嗎?

　　這些內(nèi)容我們都可以在小紅書(shū)上找到答案，如果結(jié)果是正向的，那我們就會(huì)去下單，但下單的地方不一定是小紅書(shū)，也有可能是天貓或者京東等等。

　　所以小紅書(shū)是直接為我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化了嗎?它沒(méi)有，但是它帶來(lái)了間接的轉(zhuǎn)化，而這種轉(zhuǎn)化方式可能是目前這個(gè)時(shí)代在商品導(dǎo)購(gòu)上最強(qiáng)大的武器。

　　(互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)消費(fèi)決策圖)

　　為大家制作了價(jià)值圖，很好的說(shuō)明了目前的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)是怎么影響了消費(fèi)者做消費(fèi)決策的。

　　綜合來(lái)看，消費(fèi)決策是一種消費(fèi)背書(shū)，也叫種草，并不能帶來(lái)直接的快速轉(zhuǎn)化，需要等待一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程，如果你的產(chǎn)品不急于求快，布局時(shí)間更久，期待長(zhǎng)遠(yuǎn)的社區(qū)內(nèi)容沉淀作為消費(fèi)背書(shū)，那么更適合做小紅書(shū)，如果求快更應(yīng)該去快手，淘寶直播這樣的平臺(tái)。

　　02

　　小紅書(shū)廣告是否具備性價(jià)比?

　　我們做品牌廣告除了品牌宣傳之外的本質(zhì)就是算計(jì)流量和轉(zhuǎn)化(購(gòu)買(mǎi)或付費(fèi)動(dòng)作)之間的關(guān)系，為了更好的衡量性價(jià)比，我們?cè)谕斗胖皶?huì)計(jì)算出大概單個(gè)點(diǎn)擊的成本價(jià)格。

　　先拿一個(gè)眾所周知的標(biāo)志性平臺(tái)，微博舉例子

　　我又去找了微博的博主，320萬(wàn)粉絲，報(bào)價(jià)60000，每條微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論幾百條，點(diǎn)贊1000多，微博的閱讀數(shù)一直沒(méi)什么參考意義，單獨(dú)看互動(dòng)數(shù)據(jù)是不是還行，但我點(diǎn)開(kāi)評(píng)論一看…，只能說(shuō)刷的太不用心了。

　　(微博那幾個(gè)博主下面，幾乎都是這樣的評(píng)論)

　　但我為了保持公平公正的態(tài)度，我連續(xù)的又找了兩個(gè)微博博主，報(bào)價(jià)一個(gè)比一個(gè)貴，刷的數(shù)據(jù)一個(gè)比一個(gè)水，完全沒(méi)任何參考意義，所以我的建議是，微博廣告咱們就算了吧，不具備對(duì)比價(jià)值。

　　然后我又找了小紅書(shū)博主，粉絲11萬(wàn)，報(bào)價(jià)1w2(小紅書(shū)的數(shù)據(jù)非常不穩(wěn)定，沒(méi)法取平均值)，但一般的筆記可以達(dá)到贊藏總計(jì)300-400，40條左右評(píng)論，當(dāng)然閱讀數(shù)是看不到的，不過(guò)大概估計(jì)一下，這樣的筆記一般曝光在前七天都能達(dá)到1-2w左右。按照1.5w算，平均每個(gè)閱讀0.8元，，小紅書(shū)是社區(qū)型產(chǎn)品，基于關(guān)鍵詞過(guò)來(lái)筆記的流量是一直持續(xù)的，而微博一般推送后就很難有太多流量。

　　此外也不得不說(shuō)小紅書(shū)數(shù)據(jù)不穩(wěn)這個(gè)事情，投KOL大號(hào)成本高，有時(shí)候數(shù)據(jù)不穩(wěn)，閱讀低了賠錢(qián)，但有的時(shí)候筆記爆了，則相當(dāng)于賺回了幾倍的推廣費(fèi)。

　　這種事情往往更發(fā)生在幾千粉絲的賬號(hào)上，小號(hào)成本低，投放一次也只要幾百塊，數(shù)據(jù)一般都能保持在良好的底線之上，并且有一定幾率爆文，一爆就相當(dāng)于甲方賺大了。

　　這就是老板所說(shuō)的，花100塊錢(qián)投出了10000塊錢(qián)的效果。

　　03

　　怎么設(shè)計(jì)投放方案?

　　如果以上你確定了自己的產(chǎn)品適合在小紅書(shū)上投廣告，也認(rèn)為小紅書(shū)的流量?jī)r(jià)格還能接受，那么這個(gè)時(shí)候我們就可以在小紅書(shū)上來(lái)設(shè)計(jì)投放方案了。

　　目前小紅書(shū)主流的投放流程是：

　　所以我們?nèi)プ鐾斗?，有的是從第一階段開(kāi)始，有的是從第二階段開(kāi)始，但毫無(wú)疑問(wèn)，肯定都處于這四個(gè)階段之中的某一個(gè)，階段決定了我們的投放策略，怎么判斷我們處于哪一個(gè)階段?

　　一、背景分析

　　在設(shè)計(jì)具體的投放方案之前，我們需要制作投放方案的基礎(chǔ)，也就是背景分析，需要確定以下三件重要的事情：

　　1、投放的目的是什么?

　　例如新品上市要做品宣，或者新銳品牌，要做轉(zhuǎn)化。

　　為什么我們一定要搞清楚投放目的?

　　因?yàn)橥斗拍康牟煌?，?duì)應(yīng)的投放策略不同，以及最終數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)論也不同，在投放之前如果都不知道自己為什么而投，那基本投了也沒(méi)什么意義，可能收獲不錯(cuò)的效果，但也不覺(jué)得滿意，因?yàn)槎疾恢雷约旱哪繕?biāo)是什么。

　　2、這次投放的預(yù)算是多少?

　　最近一些品牌來(lái)找我很多人都具備同一個(gè)特點(diǎn)，問(wèn)我大概投放需要多少錢(qián)?我是一臉懵逼，目標(biāo)沒(méi)有，預(yù)算沒(méi)有，我……。

　　回到主題，沒(méi)有預(yù)算是非常難做好投放的。

　　(土豪級(jí)投放玩法)

　　就像你去買(mǎi)衣服一樣，多少錢(qián)的都有，在Zara也能買(mǎi)到好看的衣服，在奢侈品也能買(mǎi)到好看的衣服，但是價(jià)格肯定不一樣，當(dāng)然，給人帶來(lái)感覺(jué)也是不一樣的，盡管本質(zhì)都是衣服。

　　(平民級(jí)投放玩法)

　　回到廣告投放上，錢(qián)多有錢(qián)多的投放方法，錢(qián)少也有錢(qián)少的玩法，你必須得清楚的知道自己預(yù)算大概有多少，才能去針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案。

　　很多市場(chǎng)人員不敢跟上級(jí)問(wèn)預(yù)算是多少，這是非常不合理的，最終導(dǎo)致不僅公司蒙受損失，自己也在簡(jiǎn)歷上失去了漂亮的一筆。

　　3、品牌或產(chǎn)品在平臺(tái)表現(xiàn)狀態(tài)?

　　這里的意思就是你要清楚的知道這個(gè)品牌在小紅書(shū)上的表現(xiàn)狀態(tài)是什么樣的。

　　我們要重點(diǎn)注意以下幾點(diǎn)：

　　1)品牌狀態(tài)

　　品牌狀態(tài)分為兩部分，

　　第一部分要看你的品牌在小紅書(shū)呈現(xiàn)的是內(nèi)容是多是少。

　　如果內(nèi)容很少，我們認(rèn)為品牌不具備口碑優(yōu)勢(shì)(畢竟用戶都沒(méi)有自發(fā)的寫(xiě)過(guò))，所以我們后期設(shè)計(jì)投放方案就要做大量筆記的內(nèi)容沉淀，而且要以素人和腰部達(dá)人為主。如果內(nèi)容較多，(無(wú)論之前是否是因?yàn)橥斗旁斐傻?我們則看第二部分。

　　第二部分要看內(nèi)容是正向還是負(fù)面。如果是正向的，那我們已經(jīng)具備了大量的口碑優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，可以適當(dāng)?shù)睦妙^部達(dá)人去引導(dǎo)轉(zhuǎn)化了。如果是負(fù)面的，不要急著搞公關(guān)，先看看用戶都說(shuō)了什么，這些問(wèn)題是否是真實(shí)存在的，應(yīng)該怎么去解決，解決后再以產(chǎn)品優(yōu)化后為主題進(jìn)行筆記鋪量，打造口碑。這個(gè)階段就暫時(shí)不要想直接轉(zhuǎn)化了。

　　(隨便找了個(gè)產(chǎn)品舉例，可以發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)大多數(shù)是正向的)

　　這部分內(nèi)容是判斷目前投放階段的，以便我們制定投放人群的策略。

　　2)產(chǎn)品類(lèi)目狀態(tài)

　　在小紅書(shū)平臺(tái)輸入你的產(chǎn)品類(lèi)目詞，例如做護(hù)膚的，你也不要直接輸入“護(hù)膚”兩個(gè)字，這個(gè)兩個(gè)字的類(lèi)目太大了，可以去細(xì)分一些，假設(shè)產(chǎn)品是洗面奶，那就輸入洗面奶。拿洗面奶舉例，可以看到已經(jīng)有70多萬(wàn)筆記了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　在這里我們主要關(guān)注的是整個(gè)類(lèi)目處于哪種狀態(tài)，熱度標(biāo)簽上已經(jīng)推薦了哪些品牌，是多是少?有沒(méi)有你的品牌?以及看前20篇筆記大部分都推薦了哪些產(chǎn)品，下面評(píng)論的用戶態(tài)度怎么樣，以及熱度較高的筆記采用了什么樣的寫(xiě)作方式。

　　根據(jù)以上這些你總結(jié)的結(jié)果，可以了解整個(gè)類(lèi)目大致的情況是怎么樣的，

　　1、哪些品牌在競(jìng)爭(zhēng)?

　　2、用戶的喜好是什么?

　　3、用戶更關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么?價(jià)格還是質(zhì)量?

　　4、當(dāng)下類(lèi)目中哪類(lèi)筆記曝光最高?

　　這樣你能在接下來(lái)去做的時(shí)候能有傾向性的定制內(nèi)容方案。

　　這部分內(nèi)容是判斷內(nèi)容寫(xiě)作類(lèi)型的，以便我們制定內(nèi)容策略。

　　3)競(jìng)品分析

　　根據(jù)上一個(gè)調(diào)研情況，分析出有哪些品牌是竟品，針對(duì)每一個(gè)品牌逐一分析，每個(gè)品牌的特點(diǎn)是什么，憑什么打動(dòng)的用戶，以及對(duì)手的品牌詞下有多少筆記，我們的最終目標(biāo)是一定要超過(guò)對(duì)手的(但不一定要一次性完成)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)品我們?nèi)プ霾町惢瑢?duì)于弱勢(shì)的競(jìng)品，我們就可以針對(duì)它的弱點(diǎn)，放大我們的優(yōu)點(diǎn)，甚至完全可以做到在口碑廣告筆記上進(jìn)行碾壓式打擊。

　　(目前搜洗面奶的情況，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，單品推薦內(nèi)容無(wú)法獲得排名)

　　總結(jié)一下，你需要在這部分的幾個(gè)方面明確的拿到幾個(gè)結(jié)論：

　　競(jìng)對(duì)：

　　1、對(duì)手的品牌有幾個(gè)?品牌名分別是什么?

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的筆記有多少?

　　行業(yè)：

　　1、類(lèi)目下有多少篇筆記?

　　2、排名靠前的寫(xiě)作類(lèi)型有哪幾種?

　　內(nèi)容：

　　1、要布局的關(guān)鍵詞都有什么?

　　2、圖文還是視頻?

　　品牌：

　　1、品牌目前的狀態(tài)是什么?

　　2、品牌想呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài)給用戶?

　　二、制定投放策略

　　根據(jù)以上的內(nèi)容，我們就要真正的制定筆記的投放策略了，例如你做出來(lái)的策略大概可以用一句話去概括。

　　舉個(gè)例子：

　　讓1k粉絲(階段選擇)左右的美妝素人(用戶畫(huà)像)，圍繞眼妝，眼影盤(pán)推薦，眼影盤(pán)大全(關(guān)鍵詞)去寫(xiě)評(píng)測(cè)類(lèi)型(內(nèi)容類(lèi)型)筆記800篇(投放數(shù)量)。

　　你看，我們已經(jīng)制定好投放策略了。

　　那這些東西到底是怎么定的呢，其實(shí)都來(lái)源于上文我讓大家去做的分析得來(lái)的，但之前分析得來(lái)的數(shù)據(jù)基本都是散的，不成體系的，接下來(lái)我就來(lái)告訴大家，怎么去利用這些數(shù)據(jù)變成方案。

　　1)階段選擇

　　還記得上文說(shuō)過(guò)的小紅書(shū)投放流程的4個(gè)階段吧

　　一階段：聲量打造

　　二階段：口碑引爆

　　三階段：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

　　四階段：口碑傳播

　　通過(guò)上文我們說(shuō)的品牌狀態(tài)調(diào)研，就能得出我們應(yīng)該處于哪個(gè)階段，我先給大家解釋一下各個(gè)階段代表的什么意思，以及什么樣的品牌狀態(tài)適合這幾個(gè)階段，以及在這個(gè)階段該做哪些事情。

　　一階段：聲量打造

　　聲量打造用最簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)就是讓社區(qū)里擁有較多的關(guān)于你品牌的正面筆記，怎么看內(nèi)容筆記是不是夠多?那就和同類(lèi)目的競(jìng)品比，看竟品的前10名的筆記數(shù)量情況，如果能已經(jīng)能達(dá)到前10名的狀態(tài)可以去做第二階段(分類(lèi)目，有的小眾類(lèi)目可能一共也沒(méi)幾個(gè)品牌，那這樣分析就沒(méi)意義)，以及找一個(gè)和你體量差不多的竟品的筆記情況，如果和你體量類(lèi)似的竟品有1000條筆記，那么你至少達(dá)到500條以上才算是勉強(qiáng)的可以去做第二個(gè)階段，如果不能，我們還是要老老實(shí)實(shí)的做好第一階段聲量打造。這個(gè)階段的主要工作內(nèi)容就是鋪筆記。

　　這個(gè)階段選擇博主一般不需要頭部的KOL，只需要20%左右的腰部達(dá)人(5k粉-5w粉) 80%的素人博主(5k粉以內(nèi))即可。

　　二階段：口碑引爆

　　口碑引爆階段是一個(gè)聲量由量變到質(zhì)變引起的一個(gè)狀態(tài)，積累了大量的素人推薦筆記，缺少頭部效應(yīng)做引導(dǎo)，這個(gè)時(shí)候我們要做的事情是一些少量頭部達(dá)人，和大量腰部達(dá)人生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，真正意義上的讓筆記排名靠前，并產(chǎn)生消費(fèi)決策概念。

　　這個(gè)時(shí)候的博主配比一般是20%的頭部達(dá)人(5W粉-10W粉或者更高，但不要明星) 50%腰部達(dá)人(5k粉-5w粉) 30%的素人博主(5k粉以內(nèi))。

　　有的同學(xué)可能會(huì)問(wèn)為什么還要投素人，不是已經(jīng)投過(guò)了?

　　筆記權(quán)重也有時(shí)間因素影響，當(dāng)然不是做了是永久有效的，要持續(xù)。

　　三階段：銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

　　這個(gè)簡(jiǎn)單明了，消費(fèi)決策已經(jīng)到位，就差讓用戶直接知道你們產(chǎn)品并且來(lái)下單了。在這個(gè)階段我們主要利用有帶貨能力的頭部達(dá)人以及明星為主，當(dāng)然明星比較貴，有能力的品牌可以嘗試。

　　這個(gè)時(shí)候的博主配比一般是10%的明星達(dá)人 40%頭部達(dá)人(5w粉以上，最好挑有帶貨能力的) 40%腰部達(dá)人(5k粉-5w粉) 10%的素人博主(5k粉以內(nèi))。

　　這個(gè)時(shí)候的投放節(jié)奏是腰部達(dá)人和素人圍繞著明星和頭部走，這個(gè)階段我們要的是快，但也不要一天投完，但還是要快，一般一周左右結(jié)束。

　　例如，明星發(fā)布之后一般會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的流量效果，很多用戶會(huì)去搜相關(guān)的產(chǎn)品，如果大家都說(shuō)好，那很容易就去下單了(之前鋪筆記的優(yōu)勢(shì)出來(lái)了吧)，但不能沒(méi)有新筆記產(chǎn)生，所以這個(gè)時(shí)候腰部達(dá)人是讓那些搜索的用戶感覺(jué)全網(wǎng)都在用，很火的感覺(jué)。

　　四階段：口碑傳播

　　很多真實(shí)的用戶購(gòu)買(mǎi)后，全網(wǎng)這么火的商品當(dāng)然要曬一曬，但是寫(xiě)作門(mén)檻可能有點(diǎn)高，缺少點(diǎn)動(dòng)力。

　　這時(shí)候品牌號(hào)也別閑著，發(fā)起曬單有禮活動(dòng)或者在電商快遞部分放些曬單有獎(jiǎng)的小卡片，促進(jìn)真實(shí)用戶持續(xù)的在小紅書(shū)貢獻(xiàn)真實(shí)的用戶評(píng)價(jià)。

　　產(chǎn)生二次的口碑傳播，并形成真正的投放閉環(huán)，通過(guò)付費(fèi)的商業(yè)筆記來(lái)?yè)Q取了以后免費(fèi)的無(wú)限筆記。

　　至此，整個(gè)投放階段的周期結(jié)束了。

　　回到你自己的產(chǎn)品上，也需要根據(jù)人群去聯(lián)想相關(guān)性。

　　2)關(guān)鍵詞：

　　選擇圍繞哪些關(guān)鍵詞去寫(xiě)也可以用這樣的篩選方法，品牌詞必選，其次優(yōu)先選類(lèi)目詞，如果類(lèi)目詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，就選細(xì)分類(lèi)目詞，其次也可以按照產(chǎn)品的作用或者場(chǎng)景去選，舉個(gè)例子，洗面奶產(chǎn)品，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是祛痘，這時(shí)可選祛痘必備產(chǎn)品推薦的詞，當(dāng)然這個(gè)是我杜撰的，隨便舉的例子，選擇這些詞的核心是為了尋求差異化，減少競(jìng)爭(zhēng)。所以競(jìng)爭(zhēng)不大的情況下，就沒(méi)必要選擇這種，直接選類(lèi)目詞就好了。

　　當(dāng)然我們選擇關(guān)鍵詞的本質(zhì)是為了讓用戶通過(guò)搜索這些關(guān)鍵詞而檢索到我們產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)鍵詞也得確實(shí)符合用戶真實(shí)需求才行，也就是他的確有可能這么搜才可以。

　　3)內(nèi)容類(lèi)型：

　　在說(shuō)內(nèi)容之前，先提醒一下各位：記住，小紅書(shū)不是朋友圈。

　　小紅書(shū)是一個(gè)典型的社區(qū)型產(chǎn)品，什么樣的內(nèi)容是有可能火的?你去翻一翻，看一看，基本都是攻略，合集這類(lèi)的內(nèi)容。

　　為什么這類(lèi)內(nèi)容就這么容易火?那當(dāng)然因?yàn)檫@類(lèi)內(nèi)容能真正的對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值和幫助。

　　而這類(lèi)的內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)也更容易讓人種草，更像軟文而不是廣告。

　　因?yàn)樾〖t書(shū)的社區(qū)規(guī)則很?chē)?yán)格，為了不讓敏感詞對(duì)筆記產(chǎn)生限流，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)筆記內(nèi)容時(shí)務(wù)必要在敏感詞檢測(cè)工具里過(guò)一遍，可以有效的使小紅書(shū)筆記發(fā)布更安全，不易被限流。

　　總結(jié)一下目前有容易推薦的內(nèi)容：

　　好物分享類(lèi)

　　介紹自己的產(chǎn)品是什么，為什么好，一般可以一種也可以多種，但是對(duì)于目前的小紅書(shū)政策來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一種產(chǎn)品很容易被當(dāng)成廣告類(lèi)內(nèi)容，所以為了降低廣告風(fēng)險(xiǎn)，不要直接上來(lái)就直接介紹產(chǎn)品好。

　　攻略/教程類(lèi)

　　攻略類(lèi)內(nèi)容基本是解決事情為主，推薦產(chǎn)品是隱藏式的，因?yàn)槲覀儼殃P(guān)注的重點(diǎn)放在了解決事情本身上，所以對(duì)推薦的產(chǎn)品就降低了廣告的疑慮，攻略類(lèi)的內(nèi)容是比較典型做廣告投放的內(nèi)容類(lèi)型。

　　例如：冬天解決皮膚干燥攻略!然后順手推薦一波護(hù)膚品。但你不得不說(shuō)，能搜“這個(gè)問(wèn)題”的用戶，基本都是潛在用戶，轉(zhuǎn)化成本很低。

　　合集推薦類(lèi)

　　相當(dāng)于對(duì)類(lèi)目做了一個(gè)整理，會(huì)有簡(jiǎn)單的介紹，但不會(huì)有深度的推薦，即便這樣也算是非常干貨的內(nèi)容了，現(xiàn)在這個(gè)快速的時(shí)代，能有人花時(shí)間去做整理，已經(jīng)是非常難得了。

　　評(píng)測(cè)類(lèi)

　　評(píng)測(cè)類(lèi)內(nèi)容同樣的，單個(gè)和多個(gè)產(chǎn)品都可以，而在此基礎(chǔ)多個(gè)產(chǎn)品評(píng)測(cè)又可以分為橫向同類(lèi)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，也可以分為縱向搭配產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

　　同類(lèi)產(chǎn)品很好理解，比如手機(jī)，iphone vivo 華為一起評(píng)測(cè)，就可以叫橫向同類(lèi)產(chǎn)品評(píng)測(cè)，不過(guò)一般這種都是工作室或者公司去做，畢竟同一種產(chǎn)品買(mǎi)多個(gè)，成本還是略高。

　　縱向產(chǎn)品評(píng)測(cè)則是按照產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)進(jìn)行搭配的，例如出街利器推薦

　　iPhone airpods xx牌包包

　　這就是縱向產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

　　其中素人多數(shù)都只能寫(xiě)好物分享類(lèi)內(nèi)容，寫(xiě)其他的會(huì)比較吃力，所以這種攻略/評(píng)測(cè)合集一般都是腰部達(dá)人做的。

　　下面說(shuō)說(shuō)投放時(shí)該怎么選擇內(nèi)容類(lèi)型吧。

　　好物分享類(lèi)型占50% 50%評(píng)測(cè)/合集/攻略

　　因?yàn)樵u(píng)測(cè)/合集/攻略多數(shù)是與其他產(chǎn)品一同出現(xiàn)，并且是非常軟性的內(nèi)容，盡管數(shù)據(jù)好看，但是涉及了多個(gè)產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化上可能就不那么明顯，所以直接的好物分享至少也要占到所投筆記的一半。

　　現(xiàn)在，根據(jù)你的產(chǎn)品情況，去設(shè)計(jì)自己的內(nèi)容形式吧。

　　4)投放數(shù)量

　　之前為什么說(shuō)預(yù)算問(wèn)題，預(yù)算直接影響投放數(shù)量，這個(gè)數(shù)量如果在不考慮錢(qián)的基礎(chǔ)情況下，當(dāng)然以超越竟品為基礎(chǔ)目標(biāo)，以提高本年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榻K極目標(biāo)，綜合小紅書(shū)的相關(guān)轉(zhuǎn)化率來(lái)看，為了完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，該投多少數(shù)量也有了大概的目標(biāo)。

　　但重點(diǎn)是，多數(shù)企業(yè)不得不考慮錢(qián)。所以還是先找老板要個(gè)預(yù)算吧。

　　如何做數(shù)據(jù)總結(jié)?

　　之前的內(nèi)容是從背景調(diào)研到廣告投放的整個(gè)流程，但接下來(lái)廣告投放完了，怎么知道效果呢?

　　1、投放復(fù)盤(pán)

　　因?yàn)椴豢杀苊獾挠行┎┲鞯臅r(shí)間延后，或者品牌因?yàn)槟承┰蚬P記延遲或者提前了，都可能與計(jì)劃的實(shí)際不符，所以我們這個(gè)時(shí)候要做的事是重新整理真實(shí)投放的復(fù)盤(pán)，這有助于我們對(duì)比原計(jì)劃，看看問(wèn)題出在哪里，下次哪些還可以優(yōu)化。

　　2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?

　　1)聲量數(shù)據(jù);

　　我們投廣告很大一部分原因投的就是聲量，所以這個(gè)數(shù)據(jù)必須統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)方法就是在小紅書(shū)中搜品牌詞出現(xiàn)多少篇筆記。對(duì)比投放前，數(shù)據(jù)增加了多少?

　　2)用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)

　　根據(jù)我們之前說(shuō)的，用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)是來(lái)輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶互動(dòng)的絕對(duì)值數(shù)據(jù)，也要通過(guò)本次的投放費(fèi)用/用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)，來(lái)計(jì)算用戶互動(dòng)成本。

　　但評(píng)論的內(nèi)容也是我們重要的關(guān)注點(diǎn)，這是目前用戶對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度。

　　3)筆記排名

　　統(tǒng)計(jì)在不同關(guān)鍵詞下，筆記排名情況，對(duì)比投放之前，有哪些變化。

　　4)社區(qū)效果

　　投放筆記后，如果具有較大的搜索熱度會(huì)出現(xiàn)搜索下拉框，搜你的品牌詞，可能只打出前兩個(gè)字，就會(huì)出現(xiàn)你的品牌候選詞，我們需要統(tǒng)計(jì)是否出現(xiàn)這樣的效果。

　　如果商品入駐了小紅書(shū)，還可以看該商品在小紅書(shū)的排名情況是否有上升。

　　5)轉(zhuǎn)化效果

　　雖然我們的投放目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)化，但是也可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化帶來(lái)積極的影響，所以對(duì)比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對(duì)比其他時(shí)間，流量是否有一定的上升。