目前，越來越多的品牌主選擇KOL營銷來推廣自己的品牌和產(chǎn)品。KOL營銷的市場規(guī)模在6000億-10000億元之間，約占電商交易額的2%-3%，而且每年以超過100%的速度在增長。

　　為什么KOL會有如此強(qiáng)大的帶貨能力呢?小紅書KOL帶貨模式有哪些? 在獨(dú)具多變性和多樣性的中國市場下，接下來小編和大家分享小紅書kol帶貨規(guī)則攻略。

　　小紅書KOL帶貨模式有哪些?

　　1、直接進(jìn)行商品銷售

　　現(xiàn)在KOL帶貨的模式中最常見的一種就是直接銷售商品，比如說李佳琦和“薇婭”就是通過這一種方式獲得成功。只不過這一種模式對于KOL本身的專業(yè)性有很高的要求，也就是說他們一定要能夠在村子領(lǐng)域之中擁有較強(qiáng)的知識技能。

　　2、種草營銷

　　“種草”的目的本身就是為了銷售商品，只不過相比于第一種方式來說要更加隱性。比如說美妝護(hù)膚博主們就是在講授自己化妝和護(hù)膚技巧的時(shí)候，悄無聲息的就向粉絲進(jìn)行了商品的推薦。

　　3、“假帶貨”

　　我們可以借助KOL的影響力來做事件營銷，讓整個(gè)事件的傳播速度更快。這一種模式主要就是通過事先策劃在短時(shí)間內(nèi)制造高銷售額的爆炸性新聞，達(dá)到大范圍信息傳播的目的。

小紅書kol推廣

　　小紅書kol帶貨規(guī)則攻略：

　　1、選擇真實(shí)度高的KOL

　　我們常常會有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，那就是粉絲越多的KOL質(zhì)量就越好。實(shí)際上正好相反的是，越是粉絲數(shù)少的KOL，越能真正體現(xiàn)他和受眾之間的緊密聯(lián)系。而且足夠真實(shí)的KOL會贏得粉絲信賴，由于傳達(dá)的內(nèi)容足夠貼近生活也能夠得到粉絲的認(rèn)同。

　　2、通過具體故事帶出產(chǎn)品

　　現(xiàn)在對于我們的受眾來說，只有人格化的投放才足以激起他們的表達(dá)欲望。也就是我們需要通過說故事、說具體事例的方式KIA進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。只有將受眾代入到設(shè)定的場景之中，尋找到情感的共鳴，才能讓受眾接受并且主動傳播。

　　3、優(yōu)化好種草的圖文結(jié)構(gòu)

　　“種草文”通常會以一種產(chǎn)品合集推薦的形式呈現(xiàn)給用戶，它的結(jié)構(gòu)主要分為推薦選擇理由、產(chǎn)品功能介紹、優(yōu)惠信息傳達(dá)等等信息，而且我們還要保證整篇文章有圖文并茂的整體觀感。

　　4、在評論區(qū)進(jìn)行控評引導(dǎo)受眾

　　很多受眾在觀看完KOL的主體內(nèi)容后還習(xí)慣查看相關(guān)留言評價(jià)，一般來說用戶自發(fā)的留言會很大程度上影響用戶的購買決策。所以說我們還需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留言，及時(shí)的引導(dǎo)受眾有下一步行為。

　　5、多個(gè)KOL進(jìn)行合作

　　通過多個(gè)KOL進(jìn)行合作種草的話，能夠觸達(dá)更廣泛的受眾群體。我們可以使用大KOL+小KOL的組合模式，以這種滲透效應(yīng)的方式，刺激內(nèi)容創(chuàng)作和社群建設(shè)，最終確保受眾在營銷活動期間和之后都受到KOL的影響。

　　6、利用文化的力量

　　我們可以利用當(dāng)?shù)匚幕踔练窖粤α縼硪龑?dǎo)消費(fèi)者優(yōu)先選擇，因?yàn)閷τ谙M(fèi)者來說他們的最佳選擇始終還是與自己文化背景關(guān)聯(lián)度更高的品牌產(chǎn)品。作為品牌方和KOL來說一定要懂得怎么去利用自己文化的力量。

小紅書kol推廣

　　KOL推廣的3個(gè)帶貨趨勢：

　　1、粉絲自主產(chǎn)出內(nèi)容

　　隨著營銷方式的多樣性，由KOL發(fā)起一個(gè)容易互動有話題性的活動，讓粉絲參與活動的這一種方式，不僅能夠滿足粉絲的需求，還能夠讓產(chǎn)品在不停地二次傳播中達(dá)到反復(fù)曝光的效果。

　　2、自媒體視頻類廣告成為重點(diǎn)

　　自媒體視頻類廣告相比于其他廣告來說會更加具有粉絲粘性，如果是由KOL親自體驗(yàn)產(chǎn)品并出鏡將更加能夠達(dá)到種草的持續(xù)影響力，因?yàn)橥ㄟ^日常生活的展示也能夠讓觀眾產(chǎn)生“渾然不覺自己在看廣告”的“錯(cuò)覺”。

　　3、KOL精準(zhǔn)投放垂直細(xì)分

　　大家都知道在選擇KOL的時(shí)候應(yīng)該選擇垂直領(lǐng)域的KOL，也可以選擇跨界的KOL。我們在選擇的時(shí)候一定要做到有針對的投放。同時(shí)還應(yīng)該注意不同渠道的投放頻次。以小紅書為例，密集投放就非常有利于產(chǎn)品在一個(gè)時(shí)期內(nèi)集中獲得曝光和粉絲的全民關(guān)注。

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