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小紅書營銷推廣:明星KOL爆款+推薦網紅聯霸屏營銷+紅人種草評測營銷!

yanfei 2020-12-14 17:01

  小紅書的推廣優勢:

  社區基因: 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

  種草平臺:眾多明星與優質達人的筆記分享,成為業內著名的“種草平臺”,同時也是“軟文聚集地”。

  淘寶打通:手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通,就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

  精準流量:以女性為主的中等消費及以上的人群,形成超精準流量池。


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  基于以上優勢,我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。

  一、明星KOL爆款推薦

  借助明星效應和達人跟隨,讓品牌或產品在短時間集中爆發;深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

  形成”創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環。

  二、網紅聯動霸屏營銷

  海量網紅高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。

  1、發起話題:依托大數據分析、目標人群畫像、同行競品詞數據構思話題。

  話題舉例:不買會后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤(附教程)#眼影試色 #平價眼影 #眼妝測評。

  2、網紅炒作:從一個網紅到幾十個網紅一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

  傳播路線:內部閉環,中部網紅為主,尾部紅人為輔,形成“社交+電商”閉環;外部輻射,搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體。

  3、粉絲互動:同步推出粉絲互動活動,借助粉絲力量產生營銷裂變。

  互動舉例:與博主互動有獎,隨機贈送試用裝,如:評論有獎,活躍有獎,曬物有獎。將線上人氣拉進線下。

  4、熱門推薦:掌握小紅書平臺內容推薦機制,內外部手段結合,讓效果立見成效。

  推薦技巧:內部技巧:關鍵字準確獲取;篩選高質量權重賬號。外部技巧:通過外部渠道提升評贊藏數量。

  5、購買:小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接,提升購買率。

  銷售轉化:筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦,提高商品曝光率,增加訂單量
? ? ? ?三、小紅書種草評測營銷

  “種草”不要求大而全,而要求小而美,在某一垂直領域深耕,為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。

  1、小紅書垂直領域細分,可根據品牌所在領域進行圈層營銷,如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等,深耕做精細化營銷。

  2、社群網絡:通過社群聯結用戶,為他們營造群體歸屬感,挖掘社群經濟。

  3、KOL意見領袖個性化展示,親自測評,用個人品牌帶動用戶的認同與追隨,達到品牌種草目的。

  4、熟人口碑:強關系促進,高信任,分享互惠,達到種草的目的。

  基于內容層面,與大家分享以上三個推廣策略,通過明星KOL推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑,為品牌實現大量曝光,提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象,為品牌帶來更高的轉化。

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