近幾年，隨著社交媒體、內(nèi)容電商平臺(tái)的出現(xiàn)，尤其是小紅書的興起，改變了大部分網(wǎng)購(gòu)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，更甚至于被貼上“小紅書同款”標(biāo)貼的商品要是出現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，總會(huì)成為“熱搜”被顧客一搶而空。

小紅書推廣能為品牌帶來(lái)不菲的銷售增量，令人贊嘆之余，也引發(fā)了很多品牌方對(duì)小紅書推廣營(yíng)銷策略的深度思考。

作為生活方式分享平臺(tái)，小紅書中有接地氣的帶貨女明星入駐，也有“網(wǎng)紅”分享生活日常，吸引不少年輕女性關(guān)注。

那到底如何做好小紅書推廣呢?

1、商家推廣首先要看自己的產(chǎn)品是否符合小紅書的平臺(tái)定位,然后再有針對(duì)性的做內(nèi)容。與原來(lái)的傳統(tǒng)廣告不同，現(xiàn)在各大平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的要求也越來(lái)越嚴(yán)格，并且不能發(fā)布營(yíng)銷性質(zhì)太強(qiáng)的內(nèi)容。

據(jù)調(diào)查所得，大部分人群對(duì)性價(jià)比高、口碑好的產(chǎn)品需求越來(lái)越大，社會(huì)化營(yíng)銷則越來(lái)越重要，在社會(huì)化營(yíng)銷中體驗(yàn)最好的就是小紅書平臺(tái)，所以首先要看看自己的產(chǎn)品是不是符合小紅書平臺(tái)的定位，然后才能有針對(duì)性的撰寫出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

2、在平臺(tái)中除了品牌需要特色化以外，內(nèi)容的營(yíng)銷能力也是取得轉(zhuǎn)化的重要手段，無(wú)論是曝光還是轉(zhuǎn)化都離不開好的內(nèi)容，一個(gè)平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的累積對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響力也是非常重要。

平臺(tái)引流從來(lái)都是品牌主做小紅書推廣的基本環(huán)節(jié)，好的推廣渠道，能給優(yōu)秀的產(chǎn)品帶來(lái)高頻曝光，成為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。

推廣引流

多維度引流

當(dāng)我們發(fā)布一篇內(nèi)容后，其他用戶就會(huì)有一定概率進(jìn)行回復(fù)或私信，這個(gè)時(shí)候除了積極的與用戶互動(dòng)，還可以把這種溝通當(dāng)做是一種引導(dǎo)，引導(dǎo)用戶接下來(lái)的各種操作。

關(guān)鍵詞引流

小紅書的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是很大的一種引流方式，將筆記操作至對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞下，不用刻意去做什么，引流的效果是肉眼可見的增長(zhǎng)， 如果有懂得SEO優(yōu)化的小伙伴，也可以借助第三方平臺(tái)進(jìn)行引流，做一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名用來(lái)引流，比如百度貼吧，豆瓣，知乎，博客，自媒體號(hào)等等。

2話題引導(dǎo)

小紅書首頁(yè)的搜索框引導(dǎo)設(shè)置話題的入口，鼓勵(lì)用戶發(fā)現(xiàn)新內(nèi)容。出于銷售因素的考慮，通常電商場(chǎng)景下的搜索框運(yùn)營(yíng)案，幾乎都會(huì)指向商品導(dǎo)購(gòu)或促銷，小紅書商城的搜索文案和首頁(yè)內(nèi)容搜索引導(dǎo)文案是區(qū)分開的。

很多傳統(tǒng)社區(qū)在話題引導(dǎo)上通常都會(huì)用話題置頂、banner曝光、包裝成活動(dòng)的方式進(jìn)行，這種使用搜索框的引導(dǎo)方式，有點(diǎn)微博熱搜話題的意味。

3明星效應(yīng)

“你看，這就是林允在小紅書上推薦的美白眼霜，明星推薦價(jià)格還不貴!必須要試試。”從范冰冰、戚薇、林允等一線明星的分享入駐，再轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量的圖片和原創(chuàng)內(nèi)容、經(jīng)過(guò)系統(tǒng)推薦機(jī)制發(fā)酵，產(chǎn)生傳播熱度，加上小紅書KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，最后引導(dǎo)用戶到商品成交的終端，一個(gè)完整的“社交+電商”體系就完成了。