目前從小紅書(shū)的官方數(shù)據(jù)來(lái)看，2億的注冊(cè)用戶中，80%以上是女性用戶，一二線城市用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上，大量標(biāo)簽指向了以剁手為樂(lè)趣的城市新中產(chǎn)女性一族。所以從平臺(tái)屬性及平臺(tái)用戶屬性上來(lái)看，小紅書(shū)必然是目前對(duì)年輕女性種草效果最好的平臺(tái)，甚至已經(jīng)改變了一部分人的決策習(xí)慣。目前找小紅書(shū)kol做口碑是一個(gè)捷徑，也確實(shí)是性價(jià)比極高的一種方式。

1、明星筆記，相比明星代言來(lái)說(shuō)，明星在小紅書(shū)發(fā)布筆記的價(jià)格簡(jiǎn)直是白菜價(jià)了(當(dāng)然對(duì)于kol投放來(lái)說(shuō)又是天價(jià))。如果做明星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹(jǐn)慎，但盡量也要和自身產(chǎn)品目標(biāo)人群的標(biāo)簽有重合度，比如你做母嬰產(chǎn)品，最好找個(gè)有小孩的明星。明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數(shù)據(jù)好的筆記效果差不多，但價(jià)格貴幾十倍，所以投明星筆記一定要利用好明星的價(jià)值，比如自身電商平臺(tái)的推廣，微博專門(mén)針對(duì)明星的粉絲做廣告投放等等，組合起來(lái)ROI會(huì)非常可觀。

2、kol合作以前有報(bào)備和不報(bào)備兩種模式，報(bào)備的話就是文章最后會(huì)標(biāo)明了是和品牌合作的，不報(bào)備就是私下合作，哪種好就不用說(shuō)了。但由于小紅書(shū)管理不報(bào)備廣告內(nèi)容越來(lái)越嚴(yán)格，kol們一般不敢鋌而走險(xiǎn)。如果嘗試不報(bào)備的話每天腰部+頭部kol總數(shù)最好不超過(guò)3篇(早中晚隔開(kāi)發(fā))，不然會(huì)被官方抓取異常，做限流處理或是對(duì)kol賬號(hào)警告/封停。報(bào)備文章沒(méi)有數(shù)量限制，而且可以從品牌賬號(hào)的后臺(tái)看到很方便的看到文章數(shù)據(jù)，可以說(shuō)各有利弊吧。

3、合集類文章可以不用報(bào)備，效果也還不錯(cuò)。可以讓kol用跨品類的知名品牌，托一下你的品牌。

4、官方近期新出的資源位價(jià)格都比較高，不過(guò)趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優(yōu)勢(shì)，開(kāi)屏廣告向來(lái)都是土豪隨意，信息流有CPD和CPM兩種方式，有起投量限制，價(jià)格在信息流里面也不算太便宜，預(yù)算充足的可以在適當(dāng)?shù)墓?jié)奏上，選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。

5、如果有條件在小紅書(shū)商城開(kāi)店，玩法會(huì)更多樣化，官方資源也有類似于淘寶搜索直通車的競(jìng)價(jià)資源，可以嘗試。

6、自己要投放什么樣的kol，寫(xiě)哪些方向的內(nèi)容，brief一定先規(guī)劃好，便于媒介推薦資源。即便是優(yōu)秀的媒介，一般仔細(xì)的篩選下來(lái)合格率也不會(huì)超過(guò)40%。那種趴活兒群里的一般媒介能有5%的合格率就不錯(cuò)。小紅書(shū)的粉絲三四百就可以買(mǎi)1萬(wàn)粉，有專門(mén)的機(jī)構(gòu)打造一批水號(hào)，稍微松懈一點(diǎn)，投放效果就會(huì)直線下滑，除非你確定想要用前臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)來(lái)忽悠老板。

7、有個(gè)平臺(tái)叫映兔，可以像發(fā)布微任務(wù)一樣在上面找kol合作，效率沒(méi)那么高，但上面kol數(shù)據(jù)更真實(shí)一些，可以作為日常持續(xù)運(yùn)營(yíng)尾部kol的一個(gè)平臺(tái)。

8、如果是明星建議用視頻方式，kol的話圖文方式比較好，畢竟上班時(shí)間不小心點(diǎn)到一個(gè)視頻還是怪尷尬的。