"社區(qū)+電商"的玩法,從來(lái)不是小紅書(shū)獨(dú)創(chuàng)的,但在美麗說(shuō)、蘑菇街岌岌可危之際,小紅書(shū)靠著明星入駐,殺出一條流量帶貨的血路,這招實(shí)在漂亮.那么,讓我們順便來(lái)扒扒小紅書(shū)種草運(yùn)營(yíng)策略吧!

讓明星們的粉絲舉家搬遷的操作,小紅書(shū)也不是第一次做了.從明星帶貨先驅(qū)的林允,到陸續(xù)入駐的戚薇、江疏影,再到后來(lái)的《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》選手……越來(lái)越多的明星在小紅書(shū)安營(yíng)扎寨.當(dāng)然,憑借這種策略,小紅書(shū)也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)時(shí)期,Appstore中國(guó)區(qū)的排名節(jié)節(jié)升高,產(chǎn)品的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)也讓人相當(dāng)羨(嫉)慕(妒).截止今年9月,小紅書(shū)的用戶(hù)量已經(jīng)突破了2.5億,月活躍用戶(hù)接近3000萬(wàn),是一年前的5倍。

事實(shí)證明,小紅書(shū)引入明星級(jí)KOL的運(yùn)營(yíng)策略是很成功的.也許有人會(huì)說(shuō),請(qǐng)明星賺流量,只要有錢(qián),隨便哪個(gè)明星都能請(qǐng)到!但是,砸錢(qián)=流量?大錯(cuò)特錯(cuò),請(qǐng)明星絕不是砸錢(qián)就能做好的事.但是,新晉玩家小紅書(shū)卻在明星級(jí)KOL運(yùn)營(yíng)上,把套路玩得得心應(yīng)手!

雖然有錢(qián)可以請(qǐng)到明星,但絕對(duì)不是想請(qǐng)誰(shuí)就請(qǐng)誰(shuí)的.顯然,小紅書(shū)在KOL的選擇上很有自己的一套,除了關(guān)注明星的流量情況,它還會(huì)從如下幾個(gè)角度考量。

小紅書(shū)的Slogan是"標(biāo)記我的生活",平臺(tái)的定位是為愛(ài)美女孩提供時(shí)尚、美妝、以及生活方式上的相關(guān)指南.所以,小紅書(shū)請(qǐng)來(lái)了林允、范冰冰、王子文等明星,而這些明星與平臺(tái)的定位還是高度相符的。

有預(yù)算請(qǐng)KOL ,這是前提.但是,一定要選擇與平臺(tái)的定位相符的KOL.毫無(wú)疑問(wèn),明星肯定是最大的一類(lèi)KOL,但也不是所有的平臺(tái)都適合請(qǐng)明星.在選擇KOL之前,平臺(tái)一定要明確自己的定位,深入研究用戶(hù)喜好,精準(zhǔn)投放KOL.

對(duì)于一個(gè)社區(qū)平臺(tái)而言,有話(huà)題、有熱度的重要性是不言而喻的,小紅書(shū)種草也不例外.所以,小紅書(shū)引入的 KOL除了是流量體質(zhì),都還蠻具話(huà)題性.除了蹭流量熱度來(lái)引入明星,小紅書(shū)還會(huì)邀請(qǐng)那些本身就很會(huì)"炒作"的明星.所以,選KOL一定要選自有話(huà)題、自帶流量體質(zhì)的。

看到小紅書(shū)請(qǐng)明星大獲成功后,不少平臺(tái)也開(kāi)始有樣學(xué)樣,紛紛砸錢(qián)請(qǐng)明星.大眾點(diǎn)評(píng)就在今年4月份,同樣花重金請(qǐng)了流量明星,比如張藝興、朱亞文等.但是,沒(méi)能復(fù)制小紅書(shū)的成功。

其中有一個(gè)很重要的原因在于,大眾點(diǎn)評(píng)邀請(qǐng)明星級(jí)KOL入駐平臺(tái),讓明星高調(diào)亮相,出來(lái)冒個(gè)泡就完事.但是,把明星邀請(qǐng)當(dāng)作運(yùn)營(yíng)的小紅書(shū),從社區(qū)定位本身去引導(dǎo)明星,讓他們分享與平臺(tái)調(diào)性相符的內(nèi)容,增加用戶(hù)的粘性。