2013年,小紅書以出境游購(gòu)物攻略內(nèi)容切入,打造生活方式分享社區(qū),開(kāi)啟了它的內(nèi)容社區(qū)的電商之路,并借此迅速成長(zhǎng)內(nèi)容電商最大的贏家.截至2019年5月,小紅書報(bào)告中顯示,小紅書用戶規(guī)模突破2.5億,月均活躍達(dá)到近5000萬(wàn),筆記日曝光數(shù)達(dá)14億次.積極引入流量明星和達(dá)人,增加了平臺(tái)的活躍度和用戶粘性。

小紅書達(dá)人通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)模塊——筆記,以文字、圖文、短視頻的形式向用戶輕松分享吃、穿、玩、樂(lè)各方面的生活筆記,持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、穿搭、護(hù)膚、彩妝、明星、運(yùn)動(dòng)等18個(gè)話題,全方位滿足用戶的精神消費(fèi)需求,激發(fā)用戶購(gòu)買欲;不僅如此,小紅書達(dá)人利用平臺(tái)提供的多樣式圖片濾鏡功能和專屬符號(hào)等,增強(qiáng)內(nèi)容的閱讀性和觀賞性,滿足用戶心理上的審美需求,更以真情實(shí)感的使用經(jīng)驗(yàn)分享觸達(dá)用戶共鳴,吸引用戶留駐,提高活躍度。

對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō),小紅書達(dá)人通過(guò)筆記塑造出的優(yōu)質(zhì)生活具有極強(qiáng)的吸引力和引導(dǎo)性,提高其購(gòu)買欲;優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出、個(gè)性化分化更有效提高了普通用戶與筆記內(nèi)容的匹配效率。

同時(shí),小紅書種草達(dá)人創(chuàng)作的筆記中可植入商品鏈接,為普通用戶提供商品跳轉(zhuǎn)渠道;同時(shí),小紅書將達(dá)人們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品后發(fā)布的使用筆記展示購(gòu)物頁(yè)面,增強(qiáng)品牌在用戶心中的可靠性,引發(fā)新一輪用戶自發(fā)的內(nèi)容營(yíng)銷,并依托電商進(jìn)行流量變現(xiàn),形成"內(nèi)容+社區(qū)+電商"閉環(huán),構(gòu)建優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)社區(qū)。

進(jìn)一步講,小紅書種草達(dá)人打造的筆記主動(dòng)迎合用戶需求,從而吸引更多年輕用戶群體入駐擴(kuò)大小紅書用戶數(shù)量,提高活躍度,增強(qiáng)消費(fèi)力,逐步將小紅書推向了內(nèi)容電商的領(lǐng)先地位。

為吸引更多人關(guān)注,小紅書力邀林允、PAPI醬等眾多明星、網(wǎng)紅入駐,借助明星、網(wǎng)紅達(dá)人的高知名度增加小紅書曝光量,吸引粉絲群體使用小紅書,助力品牌年輕化,提升用戶消費(fèi)潛力。小紅書CEO毛文超表示,平臺(tái)日新增用戶近70%是"95后"用戶,年輕用戶數(shù)量迅速增長(zhǎng)。

龐大的用戶數(shù)量、超高的活躍度和消費(fèi)力,使得眾多品牌廣告主盯上了小紅書這座營(yíng)銷寶地。