在互聯(lián)網(wǎng)上，也有很多社交購(gòu)物APP，多以年輕粉為主，尤其是20~30歲之間的年齡段的女性對(duì)個(gè)人穿搭，護(hù)膚保養(yǎng)這塊要求很高，大部分用戶都有穩(wěn)定工作，所以購(gòu)買(mǎi)能力很強(qiáng)，加上生活質(zhì)量的提高，對(duì)于選購(gòu)產(chǎn)品的要求也是一樣。廣告帶貨永遠(yuǎn)是自媒體人最直接的賺錢(qián)方式，小紅書(shū)也不列外。

流量入口

運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)，首先得了解清楚你的文案會(huì)在哪里展現(xiàn)，也就是我們所說(shuō)的流量入口。小紅書(shū)的流量入口有三個(gè)：關(guān)鍵詞排名、自然展現(xiàn)、相關(guān)推薦。

1.小紅書(shū)app內(nèi)自帶搜索功能，搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，所以關(guān)鍵詞排名成為了小紅書(shū)重要的流量入口。一般來(lái)說(shuō)，搜索關(guān)鍵詞的客戶都是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，爭(zhēng)奪關(guān)鍵詞排名自然是小紅書(shū)推廣的關(guān)鍵一步。關(guān)鍵詞排名展現(xiàn)時(shí)，又分為綜合排名，最熱排名，最新排名三部分。

2.小紅書(shū)首頁(yè)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)展現(xiàn)的內(nèi)容，就是我們所說(shuō)的自然展現(xiàn)。自然展現(xiàn)是建立在智能匹配的機(jī)制下的，也就是系統(tǒng)根據(jù)用戶的身份屬性，給用戶匹配和展現(xiàn)感興趣的內(nèi)容。

3.相關(guān)推薦主要出現(xiàn)在每篇筆記評(píng)論底部，一般是跟筆記內(nèi)容接近或相關(guān)的內(nèi)容。

如何打造爆文

所有達(dá)人與品牌方都不得不面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，在小紅書(shū)做廣告真的要有利他心態(tài)與用戶心態(tài)，不要把用戶當(dāng)傻子，什么標(biāo)題黨與掛羊頭賣(mài)狗肉的軟文，用戶一眼就會(huì)識(shí)破。

A.適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨

筆記的標(biāo)題要有吸引力，適當(dāng)做一下標(biāo)題黨，這樣可以讓用戶有想點(diǎn)進(jìn)去看得欲望。反問(wèn)句，疑問(wèn)句，能引起用戶好奇心的標(biāo)題都可以使用。但是一定要注意不要為了標(biāo)題黨而標(biāo)題黨，如果你的內(nèi)容跟標(biāo)題差了十萬(wàn)八千里，這樣別人點(diǎn)進(jìn)去也不會(huì)停留。所以我說(shuō)要做適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨，標(biāo)題過(guò)分夸張系統(tǒng)會(huì)直接審核不過(guò)，要把握好尺寸。

舉個(gè)例子參考：十二星座渣男排行榜，獅子座居然是這樣?

B.標(biāo)簽很重要!標(biāo)簽很重要!標(biāo)簽很重要!

做美妝的統(tǒng)一發(fā)布跟美妝相關(guān)的筆記，做旅行的就發(fā)布跟旅行相關(guān)的筆記，很多人做小紅書(shū)喜歡跟風(fēng)，什么熱門(mén)就發(fā)什么，其實(shí)這是一個(gè)大忌。同一主題風(fēng)格才更有利于體現(xiàn)你的專業(yè)性，讓系統(tǒng)知道你的內(nèi)容主題和專業(yè)性，系統(tǒng)在推薦內(nèi)容給用戶的時(shí)候會(huì)首選你這種專業(yè)性強(qiáng)的筆記。

C.選準(zhǔn)話題更有利于曝光

每篇筆記發(fā)布的時(shí)候，都可以選擇對(duì)應(yīng)的話題，每個(gè)話題都會(huì)有對(duì)應(yīng)的指數(shù)，話題也是可以參與關(guān)鍵詞排名的。所以我們?cè)谶x擇話題的時(shí)候一定要選跟自己內(nèi)容相關(guān)和指數(shù)高的話題。選錯(cuò)話題也可能會(huì)導(dǎo)致你的文章被系統(tǒng)審核不過(guò)。

D.圖片要清晰，使用標(biāo)準(zhǔn)尺寸

圖片一定要清晰，小紅書(shū)圖片全屏顯示的尺寸比例是3:4，所以使用3:4的尺寸是最好的，我一般使用1440*1920的尺寸。只要你懂點(diǎn)PS，搞個(gè)高清圖不是什么難題。

E.筆記內(nèi)容要有一定的爭(zhēng)議性，能引起討論

用戶不喜歡太枯燥的筆記內(nèi)容，我們發(fā)布筆記的時(shí)候要發(fā)布一些能引起討論的文章，帶有一些爭(zhēng)議性最容易引起用戶的討論。我之前發(fā)布的筆記都會(huì)有一些人在評(píng)論里反駁，這樣就能很好的帶動(dòng)筆記的互動(dòng)。但是要記住一點(diǎn)，千萬(wàn)不要在評(píng)論里跟用戶對(duì)罵，一來(lái)容易損壞自己的形象，二來(lái)可能會(huì)被人舉報(bào)。

認(rèn)真發(fā)的干貨沒(méi)有曝光？

1.檢查自己的賬號(hào)近期是否有違規(guī)被限流，是否發(fā)了敏感信息

2.你的內(nèi)容是否是原創(chuàng)作品

包含你是否在其他平臺(tái)發(fā)布？圖片是否來(lái)自網(wǎng)絡(luò)？現(xiàn)在全網(wǎng)識(shí)別啦，非原創(chuàng)的一切內(nèi)容都會(huì)降低筆記權(quán)重

3.內(nèi)容優(yōu)質(zhì)度，這一點(diǎn)上面說(shuō)了，要對(duì)別人有用有價(jià)值的內(nèi)容

4.賬號(hào)的等級(jí)，從泡泡薯到金冠薯，如何升級(jí)頁(yè)面已經(jīng)很清楚了，金冠薯的權(quán)重醉高，發(fā)視頻提升權(quán)重比圖文快喲

5.賬號(hào)活躍度，就是你的賬號(hào)“苦勞”的一部分哈，多去社區(qū)跟其他人進(jìn)行“點(diǎn)贊/收藏/留言 增加賬號(hào)活躍度。自古評(píng)論區(qū)出高手哈，不是單純的說(shuō)個(gè)“贊”如果你的評(píng)論互動(dòng)OK，會(huì)給你賬號(hào)增加權(quán)重（系統(tǒng)判定你活躍且是真人）

6.是否是品牌合作人，小紅書(shū)其實(shí)對(duì)于素人的監(jiān)督力度相對(duì)較低，當(dāng)你到了品牌合作人后，對(duì)你的監(jiān)督力度也會(huì)加大哈，好比你素人的時(shí)候分享一個(gè)產(chǎn)品（疑似廣告）沒(méi)準(zhǔn)OK和你成為品合分享一個(gè)產(chǎn)品（疑似廣告）就容易判定你為商業(yè)廣告

權(quán)重要素

一個(gè)小紅書(shū)號(hào)能不能運(yùn)營(yíng)起來(lái)，最重要的就是權(quán)重能不能起來(lái)。如果一個(gè)賬號(hào)被系統(tǒng)降權(quán)，輕則限流，重則禁言封號(hào)。這一部分內(nèi)容重點(diǎn)講如何避免降權(quán)，避開(kāi)了雷區(qū)自然可以提升權(quán)重。

A.昵稱不能帶任何的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品詞

很多朋友注冊(cè)了小紅書(shū)之后，發(fā)了十幾篇筆記都沒(méi)有閱讀量，更不用說(shuō)點(diǎn)贊和關(guān)注了，原因就是昵稱里帶有營(yíng)銷(xiāo)詞和產(chǎn)品詞。

小紅書(shū)是一個(gè)分享社區(qū)，對(duì)于任何形式的營(yíng)銷(xiāo)行為，官方都是遏制和打擊的。很多人開(kāi)始運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)的時(shí)候，昵稱就喜歡帶上營(yíng)銷(xiāo)詞和品牌詞，比如XX產(chǎn)品總代理，這樣就輸在了起跑線上，因?yàn)楣俜讲粫?huì)給你展示的機(jī)會(huì)。

一定要避免昵稱帶有明顯的營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)，這樣就可以避免降權(quán)。

B.發(fā)布的筆記要統(tǒng)一主題

做美妝的統(tǒng)一發(fā)布跟美妝相關(guān)的筆記，做旅行的就發(fā)布跟旅行相關(guān)的筆記，很多人做小紅書(shū)喜歡跟風(fēng)，什么熱門(mén)就發(fā)什么，其實(shí)這是一個(gè)大忌。同一主題風(fēng)格才更有利于體現(xiàn)你的專業(yè)性，讓系統(tǒng)知道你的內(nèi)容主題和專業(yè)性，系統(tǒng)在推薦內(nèi)容給用戶的時(shí)候會(huì)首選你這種專業(yè)性強(qiáng)的筆記。

C.小紅書(shū)用戶等級(jí)越高權(quán)重越高

小紅書(shū)的用戶等級(jí)分為尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小馬薯、文化薯、銅冠薯、銀冠薯和金冠薯10個(gè)等級(jí)，等級(jí)越高權(quán)重越高。開(kāi)通賬戶之后一定要首先解鎖自己的用戶等級(jí)，然后把賬號(hào)等級(jí)升上去。

D.互動(dòng)數(shù)據(jù)要合理

互動(dòng)是任何社區(qū)媒體必不可少的核心因素，要提高小紅書(shū)的權(quán)重，必須要優(yōu)化互動(dòng)的數(shù)據(jù)?；?dòng)包括點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏和關(guān)注。有些人會(huì)選擇給自己的賬號(hào)刷一些數(shù)據(jù)，原則上是沒(méi)有太大問(wèn)題，但是值得注意的是要控制在合理的范圍內(nèi)。舉個(gè)例子，點(diǎn)贊跟展現(xiàn)的比例一般在0.5%-2%之間，在這個(gè)區(qū)間是比較合理的，如果你一篇筆記只有100展現(xiàn)，卻有20個(gè)贊，那就明顯不合理了。

轉(zhuǎn)化模式

無(wú)論是打造爆文還是漲粉，最終的目的還是為了轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)都是耍流氓。那么我們做小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候該怎么轉(zhuǎn)化呢?在這里我教大家?guī)讉€(gè)小技巧和一些值得注意的問(wèn)題。

A.簽名帶qq郵箱

不知道是漏洞還是官方故意為之，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間實(shí)測(cè)，暫時(shí)來(lái)看小紅書(shū)簽名里帶qq郵箱是不會(huì)被降權(quán)和封號(hào)的。小紅書(shū)經(jīng)過(guò)多次改版之后，只顯示前兩行的簽名內(nèi)容，所以大家可以在簽名里簡(jiǎn)介自己的業(yè)務(wù)和帶上qq郵箱，郵箱綁定微信，目標(biāo)客戶都會(huì)懂的，能直接用qq郵箱找到你微信。這個(gè)方法目前可行，以后就不知道了。

B.評(píng)論引導(dǎo)成交

還有另外一種方法，就是在評(píng)論的內(nèi)容里面引導(dǎo)客戶成交。比較精明的方法就是用小號(hào)評(píng)論“這個(gè)是在哪里買(mǎi)的，我能聯(lián)系你嗎?”“求助”“我也想要，博主私我行嗎?”等等。不過(guò)要注意的是，不要在評(píng)論區(qū)留聯(lián)系方式，這樣可能會(huì)導(dǎo)致整篇筆記被系統(tǒng)屏蔽。

C.私信導(dǎo)入微信

用戶直接私信你的時(shí)候，可以把做好的聯(lián)系方式圖片發(fā)給他，讓他加微信。直接發(fā)字母或者數(shù)字會(huì)被系統(tǒng)屏蔽，用戶可能會(huì)看不到。不過(guò)這種方法不安全，因?yàn)槿绻行闹讼敫隳悖瑫?huì)利用你的私信來(lái)舉報(bào)你，這樣輕則禁言48小時(shí)，重則封號(hào)。所以還是選第一種和第二種方法比較安全。

小紅書(shū)推廣技巧

A.明星KOL推薦

借助明星效應(yīng)和達(dá)人的影響力，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購(gòu)買(mǎi)鏈接等，以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè)買(mǎi)。

這樣的優(yōu)勢(shì)在于，這種推薦更像明星的日常生活，不像刻意打廣告，用戶接受度高。容易形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)“營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

B.紅人種草

這塊比較建議大家，還是深耕一塊領(lǐng)域，為特定的人群塑造專屬的存在感，打造忠實(shí)的用戶。

1.垂直領(lǐng)域細(xì)分：根據(jù)品牌或者人群進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，比如美妝圈，時(shí)尚圈、萌娃圈等。

2.口碑運(yùn)營(yíng)：信任度高，成交率高，種草目的比較容易達(dá)成。

3.社群：為社群用戶打造歸屬感，挖掘社群經(jīng)濟(jì)。

4.KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖：親自測(cè)評(píng)，用個(gè)人品牌帶動(dòng)用戶的認(rèn)同與追隨，達(dá)到品牌種草目的。

C.網(wǎng)紅合作營(yíng)銷(xiāo)

多名網(wǎng)紅一起營(yíng)銷(xiāo)，比較容易形成現(xiàn)象級(jí)刷屏。

1.發(fā)起話題：如口紅試色等

2.網(wǎng)紅發(fā)力：多名網(wǎng)紅一起安利，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍，形成“社交+電商”閉環(huán)。

3.互動(dòng)：同步和粉絲互動(dòng)，借助粉絲力量，擴(kuò)大宣傳范圍。以評(píng)論有獎(jiǎng)之類的帶動(dòng)粉絲。

4.熱門(mén)推薦：抓住小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外結(jié)合，擴(kuò)大宣傳范圍。

5.小紅書(shū)筆記：在小紅書(shū)筆記上軟植入商品購(gòu)買(mǎi)鏈接，提升購(gòu)買(mǎi)率。

小紅書(shū)的門(mén)檻比公眾號(hào)、抖音等自媒體平臺(tái)更低，也比較容易被伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)。在新媒體領(lǐng)域，如果你們同為某個(gè)領(lǐng)域或不同領(lǐng)域的KOL，你們也會(huì)因?yàn)槟承C(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)，互相學(xué)習(xí)，互相幫助。趕緊動(dòng)起來(lái)，處于強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的你，同樣可以運(yùn)營(yíng)好，創(chuàng)造出屬于自己的小紅書(shū)KOL。