小紅書(shū)最初的定位，是一個(gè)分享生活方式的社區(qū)型APP。它成立于2013年初，原型為“小紅書(shū)社區(qū)”，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)人群都是年輕人，內(nèi)容大多為分享出國(guó)旅行經(jīng)驗(yàn)和美妝購(gòu)物。后期增添了更多的內(nèi)容方向：運(yùn)動(dòng)、酒店、餐廳、旅游等。2014年底，它轉(zhuǎn)型為電商類APP“小紅書(shū)商城”。

　　盡管經(jīng)歷了下架風(fēng)波，但小紅書(shū)依然是擁有著龐大女性群體流量的核心平臺(tái)。現(xiàn)在，小紅書(shū)給大眾的印象，更像是一個(gè)明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺(tái)。

小紅書(shū)流量推薦機(jī)制與運(yùn)營(yíng)技巧!

1.千人千面，當(dāng)筆記發(fā)布后，官方會(huì)識(shí)別筆記原創(chuàng)質(zhì)量，筆記質(zhì)量官方識(shí)別合格后就會(huì)流入到公域（搜索筆記內(nèi)容如果被收錄了則是進(jìn)入了公域），如果筆記連公域進(jìn)不去，那么是無(wú)法被推薦的。

2.權(quán)重機(jī)制，當(dāng)筆記流入到公域后，平臺(tái)根據(jù)用戶喜好進(jìn)行千人千面的曝光，賬號(hào)權(quán)重越高優(yōu)先級(jí)就越高，獲得的曝光量就會(huì)越多，權(quán)重的高低是由注冊(cè)時(shí)間，筆記數(shù)量，活躍度，粉絲量，贊藏?cái)?shù)，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等相關(guān)聯(lián)的。

權(quán)重高特征：賬號(hào)資料完整，頭圖風(fēng)格統(tǒng)一，圖文結(jié)構(gòu)完整，主頁(yè)、評(píng)論區(qū)不涉及違規(guī)內(nèi)容，近期筆記，互動(dòng)較多。

3.流量來(lái)源，一篇筆記的流量來(lái)源，主要在發(fā)現(xiàn)、關(guān)鍵詞搜索、粉絲、話題、附近這幾大塊。

4.影響發(fā)現(xiàn)曝光量因素：筆記內(nèi)容所關(guān)聯(lián)的用戶需求熱度，發(fā)布時(shí)間，發(fā)布賬號(hào)權(quán)重，內(nèi)容互動(dòng)量。

a.粉絲曝光數(shù)：粉絲黏性及粉絲活躍度（真粉）。

b.話題流量曝光數(shù)：話題熱度，發(fā)布時(shí)間，匹配度（根據(jù)平臺(tái)算法），互動(dòng)量。

c.關(guān)鍵詞搜索曝光數(shù)：匹配度（根據(jù)平臺(tái)算法），賬號(hào)權(quán)重，互動(dòng)量。

4.發(fā)布時(shí)間：中午12點(diǎn)30到14:00，周日到周四下午17:30到晚上20:30，周五到周六的21:00到23:30。

相對(duì)來(lái)講，工作日的流量分布時(shí)間點(diǎn)會(huì)比較集中，周末的流量比較大，但是比較分散，選擇中午和晚上用戶活躍高的時(shí)段發(fā)布會(huì)比其他時(shí)間發(fā)布曝光更高。（雖然不一定高特別多）

5.內(nèi)容質(zhì)量（重點(diǎn)）

在小紅書(shū)做種草推廣，是為了消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品認(rèn)同、品牌認(rèn)同、購(gòu)買聯(lián)想和口碑分享，效果要想好，就一定要注重內(nèi)容質(zhì)量。

相比較其他平臺(tái)，在小紅書(shū)做內(nèi)容營(yíng)銷，除了內(nèi)容本身需要有深度的價(jià)值，還需要迎合平臺(tái)的流量機(jī)制。

曝光數(shù)和閱讀數(shù)

a.曝光，是平臺(tái)基于筆記內(nèi)容，通過(guò)發(fā)現(xiàn)、附近、話題、粉絲、關(guān)鍵詞搜索等給到筆記的曝光次數(shù)。

b.閱讀數(shù)，是從列表點(diǎn)擊進(jìn)筆記里面的UV次數(shù)（一個(gè)IP一天只能提供一個(gè)閱讀數(shù)）。

我們要達(dá)到種草效果，一方面需要考慮盡可能多獲取曝光，另一方面是盡可能多吸引用戶閱讀，所以內(nèi)容推送到用戶面前的第一關(guān)，“頭圖+標(biāo)題”就顯得尤為重要了。

好的頭圖標(biāo)題，打開(kāi)率能在20%-30%左右，差的頭條和標(biāo)題，打開(kāi)率只有10%以內(nèi)，甚至低于5%。

為了達(dá)成種草效果，我們需要用戶去消費(fèi)內(nèi)容，閱讀數(shù)則是最好的數(shù)據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)。

好不容易得來(lái)的曝光，因?yàn)轭^圖和標(biāo)題導(dǎo)致的閱讀流失，用陰溝里翻船形容，再貼切不過(guò)了。

a.驚艷、令人向往的場(chǎng)景圖，圖片要精美，場(chǎng)景是大多數(shù)用戶所向往的，可以是風(fēng)景、某些瞬間或某些劇情。

b.直接曬痛點(diǎn)，痛點(diǎn)的嚴(yán)重程度要和大多數(shù)用戶痛點(diǎn)相吻合，不要過(guò)度也不要不痛。

c.直接上效果圖，直接上痛點(diǎn)和結(jié)果，在不過(guò)分浮夸的前提下反差越大越好。

d.把內(nèi)容中心價(jià)值擺出來(lái)，如果是干貨、教程之類，直接在頭圖把內(nèi)容價(jià)值放顯眼。