說起小紅書，大家第一個(gè)想到什么？作為營(yíng)銷圈的同胞們，首先想到的當(dāng)然是廣告和錢啊。

?

?

還記得去年12月份的故宮口紅嗎？在小紅書線上活躍不足5小時(shí)，所有產(chǎn)品均告罄，簡(jiǎn)直炸翻整個(gè)美妝行業(yè)。

?

?

各大美妝、快消品商家和品牌都在搶占先機(jī)做小紅書的推廣營(yíng)銷，似乎這塊“紅利蛋糕”是分不完的。

?

?

下面就來說說，如何做小紅書的運(yùn)營(yíng)推廣。

?

?

一、小紅書概括

?

?

小紅書創(chuàng)辦于2013年，是通過深耕UGC購(gòu)物分享的社區(qū)。截止2019年1月，用戶數(shù)超過2億，其中90后和95后是最活躍的用戶群體。

?

?

社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記曝光，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。

?

?

從年齡分布上來看，性別分布上，女性占絕大多數(shù)，男性用戶僅占12.76%。

?

?

24以下-35歲的用戶占了總用戶的近80%，意味著90后、95后是這個(gè)平臺(tái)的主流用戶，也意味著，將新鮮事物的分享、美妝護(hù)膚品的推薦，發(fā)布于小紅書APP里是十分合適的。

?

?

?

?

?

盈利模式上，小紅書稱其目前只靠電商盈利。其中一部分是平臺(tái)上店鋪交易的傭金，另一部分是自營(yíng)店的收入，各約占一半。

?

?

自營(yíng)店的收入又包括自有獨(dú)立品牌的商品收入和商城自營(yíng)海外商品的利潤(rùn)。

?

?

二、小紅書內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

?

?

小紅書推薦機(jī)制跟自媒體平臺(tái)推薦機(jī)制一樣，首先根據(jù)你筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽。

?

?

其次，根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時(shí)關(guān)注此類標(biāo)簽的用戶去觀賞閱讀。

?

?

最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗(yàn)度有直接影響，用戶體驗(yàn)度高的筆記，往往會(huì)獲得更多的曝光率。反之，則少的可憐！

?

?

內(nèi)容上需要注意幾點(diǎn)：

?

?

1、保持內(nèi)容的原創(chuàng)性，小紅書筆記對(duì)于原創(chuàng)度要求極高。

?

?

2、文章中是否植入了啟動(dòng)小紅書推薦原理的“內(nèi)容”。

?

?

3、整體的筆記是否有一個(gè)完整的體系化，即整體內(nèi)容是否相符、是否具有邏輯性及亮點(diǎn)。

?

?

4、筆記中是否含有廣告詞，違法禁詞。如果不“遵紀(jì)守法”，小紅書必定會(huì)一定層度地雪藏你的筆記。?

?

?

5、配圖，美圖+干凈簡(jiǎn)潔的內(nèi)容是紅薯們最喜歡看的筆記，要想讓被多多收藏，這塊還是需要點(diǎn)功夫哦~

?

?

三、小紅書筆記排名技巧

?

?

小紅書筆記怎么才能靠前排名？除了關(guān)鍵詞布局，我們還能做什么？

?

第一步，布局關(guān)鍵詞

?

?

原創(chuàng)文章一定要圍繞這個(gè)標(biāo)題去寫，會(huì)SEO的人都知道，在標(biāo)題、開頭，中間，結(jié)尾加入適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，對(duì)文章的收錄效果較好，小紅的審核機(jī)制比較完善，筆記達(dá)人分享的內(nèi)容對(duì)否用戶有幫助，都是能審核出來的。

?

?

關(guān)鍵詞的布局用到了極致，關(guān)鍵詞的密度，位置恰到好處，而且用的很自然。

?

?

第二步：提高賬號(hào)質(zhì)量

?

?

小紅書賬號(hào)的等級(jí)高低，其實(shí)隱含了一個(gè)友好度，等級(jí)越高，平臺(tái)就越認(rèn)可，筆記的排名就可能就越靠前展示。

?

?

注冊(cè)的時(shí)間，發(fā)布的筆記數(shù)量，還有粉絲數(shù)、評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升。

?

?

第三步：與用戶互動(dòng)

?

?

小紅書點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論是用戶體驗(yàn)度高與低的直接反饋。互動(dòng)量越大證明用戶越喜歡，平臺(tái)就會(huì)給權(quán)重，給它排名提升。

?

?

在小紅書點(diǎn)贊收藏評(píng)論中，評(píng)論權(quán)重是最高的，評(píng)論也有技巧，盡量評(píng)論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。

?

?

四、小紅書推廣技巧

?

?

目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。

?

?

1.明星KOL推薦

?

?

借助明星效應(yīng)和達(dá)人的影響力，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購(gòu)買鏈接等，以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂買。

?

?

這樣的優(yōu)勢(shì)在于，這種推薦更像明星的日常生活，不像刻意打廣告，用戶接受度高。容易形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購(gòu)買“營(yíng)銷閉環(huán)。

?

?

2.紅人種草

?

?

這塊比較建議大家，還是深耕一塊領(lǐng)域，為特定的人群塑造專屬的存在感，打造忠實(shí)的用戶。

?

?

1.垂直領(lǐng)域細(xì)分：根據(jù)品牌或者人群進(jìn)行圈層營(yíng)銷，比如美妝圈，時(shí)尚圈、萌娃圈等。

?

?

2.口碑運(yùn)營(yíng)：信任度高，成交率高，種草目的比較容易達(dá)成。

?

?

3.社群：為社群用戶打造歸屬感，挖掘社群經(jīng)濟(jì)。

?

?

4.KOL意見領(lǐng)袖：親自測(cè)評(píng)，用個(gè)人品牌帶動(dòng)用戶的認(rèn)同與追隨，達(dá)到品牌種草目的。

?

?

3.網(wǎng)紅合作營(yíng)銷

?

?

多名網(wǎng)紅一起營(yíng)銷，比較容易形成現(xiàn)象級(jí)刷屏。

?

?

1.發(fā)起話題：如口紅試色等

?

?

2.網(wǎng)紅發(fā)力：多名網(wǎng)紅一起安利，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍，形成“社交+電商”閉環(huán)。

?

?

3.互動(dòng)：同步和粉絲互動(dòng)，借助粉絲力量，擴(kuò)大宣傳范圍。以評(píng)論有獎(jiǎng)之類的帶動(dòng)粉絲。

?

?

4.熱門推薦：抓住小紅書平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外結(jié)合，擴(kuò)大宣傳范圍。

?

?

5.小紅書筆記：在小紅書筆記上軟植入商品購(gòu)買鏈接，提升購(gòu)買率。

?

?

最后一點(diǎn)，切記，給用戶展現(xiàn)個(gè)性化的生活方式，才是不斷形成二次傳播的關(guān)鍵。