“來西瓜視頻，收益會比之前增加10-20倍，還會享受我們眾多的推薦權(quán)益及抖音平臺的流量扶持?！币晃籅站UP主告訴36氪，這是西瓜視頻最近在挖角時給他的“誘惑”。

這是B站游戲區(qū)的一位UP主，在B站擁有40W+的粉絲量。他提到，過去一年的時間里西瓜視頻廣告官網(wǎng)找了他多次，他和他身邊的許多UP主朋友都收到了西瓜視頻的“熱情”邀約。

去年年初，西瓜視頻發(fā)布新的定位，“聚合多元文化的綜合視頻平臺”。年中，西瓜視頻推廣后臺市場與娛樂中心總經(jīng)理謝東升在接受采訪時又再次表示，西瓜視頻的定位是PUGC視頻平臺。在新的平臺戰(zhàn)略指引下，西瓜視頻開始了四處進(jìn)擊，而首先要做的就是搶人。

據(jù)自媒體短視頻工場消息，近日西瓜視頻又挖了B站的一批趕海UP主，包括漁人阿烽、老四趕海、漁戈兄弟等老牌UP主，此前他們在B站被稱為“趕海天團(tuán)”。

西瓜視頻的“挖人”早前已有預(yù)兆，今年2月，字節(jié)跳動投資了風(fēng)馬牛傳媒，持股比例25%，而這些趕海UP主都是該公司簽約的達(dá)人。一個值得注意的趨勢是，無論是西瓜視頻還是B站、斗魚、抖音快手，他們都在通過投資MCN機(jī)構(gòu)來與達(dá)人深度綁定。

但對于一心想成為“中國YouTube”的西瓜視頻推廣投放技巧來說，趕海UP主還實(shí)現(xiàn)不了平臺的豐富性。在此之前，西瓜視頻還對B站鬼畜區(qū)、游戲區(qū)的眾多UP主下手了。

在內(nèi)容平臺競爭愈發(fā)激烈的狀況下，平臺之間的搶人成為一種常見現(xiàn)象。不過，對于西瓜視頻來說，砸錢搶人雖易、但想要成為中國YouTube卻難。

四處進(jìn)擊的西瓜視頻

西瓜視頻推廣后臺挖角最成功的當(dāng)屬“敖廠長”。此前他是B站游戲區(qū)知名的UP主，其椒鹽味十足的“川普”和麻辣幽默的風(fēng)格讓他的游戲解說視頻吸睛無數(shù)。他是國內(nèi)目前點(diǎn)擊率最高的著名游戲播客之一，目前在B站的粉絲量有668.8萬。

不過，去年下半年敖廠長也多了一個新的標(biāo)簽――西瓜視頻簽約達(dá)人，目前他在該平臺的粉絲量有164萬。在與B站結(jié)束了獨(dú)家協(xié)議后，他選擇了“兩開花”。

一方面，他為西瓜視頻廣告官網(wǎng)打造了許多獨(dú)播節(jié)目如《MC廠長》、《廠長來了》和《MC廠長博物季》，敖廠長表示，后兩個視頻受眾針對的是小朋友，所以選擇了西瓜視頻獨(dú)播。另一方面，他也在兼顧B站，表示最近要在平臺上首發(fā)《囧的呼喚》新一期。不過，敖廠長也會時不時呼喊B站用戶，“去油管和頭條幫忙漲漲點(diǎn)擊”。

一位B站美食區(qū)的UP主告訴36氪，像敖廠長這樣多個平臺經(jīng)營的不在少數(shù)，他們很多都是從B站成長起來的，離不開也舍不得B站的氛圍，但又不愿錯過全面開花的機(jī)會。半年前，這位UP主曾對36氪表示，他沒有與B站簽獨(dú)家協(xié)議，目前還是先做大做強(qiáng)(之后可能會有新的機(jī)會)，彼時他也提及還沒有入駐西瓜。而如今，36氪在西瓜視頻平臺上搜索他的賬號時，發(fā)現(xiàn)已更新了諸多內(nèi)容。

在知乎上，搜索“B站UP主為什么去西瓜視頻”相關(guān)問題，會發(fā)現(xiàn)有不少UP主留言回答稱，看中西瓜視頻推廣后臺的推薦算法，以及收益，而B站的流量分發(fā)會相對偏中心化。但大家卻也在說，B站氛圍、用戶粘性、對特定文化的包容度更優(yōu)。

這也是眾多“敖廠長”們兩者兼顧的原因。雖然西瓜視頻給了不少權(quán)益，但相比B站，富有人氣的UP主依然會得到極大的曝光。36氪對比敖廠長在兩個平臺的視頻發(fā)現(xiàn)，其在西瓜視頻推廣投放技巧的播放量“忽高忽低”，好時五六十萬，壞時幾萬，而其發(fā)布在B站的視頻，幾乎是清一色的三四百萬。

對于西瓜視頻來說，人是搶到了，但還未能轉(zhuǎn)化成進(jìn)擊的利器。

反觀B站，意識到UP主流失問題后也在不斷放開權(quán)益，給予UP主更多的帶貨支持和商業(yè)資源，而不只是單純的讓他們“為愛發(fā)電”。除此之外，B站也在扶持新人UP主和去抖音、快手等地盤搶人。B站2019年的百大UP主頒獎典禮上，一半都是新面孔，換新率接近50%。

在這次頒獎中，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的敖廠長、美食家王剛、華農(nóng)兄弟都未能入選，這些UP主的共同點(diǎn)是都與頭條系有合作或簽約關(guān)系。這也被外界理解為，是B站的防御行為。