抖音，之前一句“抖音1分鐘，人間1小時(shí)”說到多少人的心里去了，它的魔力不言而喻~隨著抖音用戶量的不斷激增，巨大的流量，吸引了越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者入駐，大家都想要通過運(yùn)營抖音，來引流推廣、來變現(xiàn)賺錢。那么新手怎么運(yùn)營抖音?抖音運(yùn)營技巧!

　　01、產(chǎn)品

　　1.明確定位，比如店鋪要做什么行業(yè)，商品的受眾是什么，與競爭產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)等。如果清楚這些，就可以直接預(yù)測(cè)商品的價(jià)格區(qū)間、利潤、賣點(diǎn)、客戶名單、銷售時(shí)長、重要爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。如果店鋪垂直度高，權(quán)重也會(huì)相應(yīng)提高，更有利于在平臺(tái)上獲得精準(zhǔn)的免費(fèi)流量。

　　2.不管你能不能跟著產(chǎn)品走，有人說你不能跟著產(chǎn)品走，因?yàn)槿绻總€(gè)人都賣得不好，你就不能再賣了。其實(shí)不一定是真的。我們可以從同類物品的直播或者產(chǎn)品窗口了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　3.豐富的供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，這樣供貨和價(jià)格會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，有一些潛在的競爭優(yōu)勢(shì)，方便我們進(jìn)行后期的推廣工作，產(chǎn)品線也會(huì)更加豐富，滿足買家的不同需求，方便吸引更多的新客戶，留下更多的老客戶多次回購，也不用擔(dān)心同行競品能輕易對(duì)我們小店的流量銷量產(chǎn)生影響。

　　4.同樣的產(chǎn)品怎么能賣得比別人好?首先不能盲目跟風(fēng)。在類目上，我建議首選日用百貨類而不是食品類，因?yàn)槭称窌?huì)涉及健康安全問題和生產(chǎn)或銷售資質(zhì)，絕對(duì)碰不得。畢竟安全生存，以后就有機(jī)會(huì)爆單，然后選擇有熱度、有銷售基礎(chǔ)、有基礎(chǔ)競爭力、有高口碑、受眾廣的產(chǎn)品。

　　02、推廣

　　1.直播間帶貨，效率要高，爆發(fā)力要強(qiáng)。可以在直播間添加小商店的鏈接，通過優(yōu)惠券和釘釘?shù)姆绞皆黾有∩痰甑娜藲馄毓夂弯N量。需要注意的是，直播間帶貨可以選擇自己直播推廣也可以找主播幫你帶貨進(jìn)行推廣，這完全取決于你有沒有直播經(jīng)驗(yàn)。

　2.短視頻帶貨，在發(fā)布頁面添加產(chǎn)品標(biāo)簽，注意短視頻中沒有敏感詞和違規(guī)用語，否則曝光和銷售會(huì)受到限流影響。適合有一定視頻拍攝剪輯基礎(chǔ)的賣家，如果沒有，也可以找有經(jīng)驗(yàn)的人來做。

　　3.千川推廣，一開始需要沖入5000元，所以適合一些實(shí)力不錯(cuò)的賣家，比如之前做淘系或者京東的比如之前做淘系或者京東的，現(xiàn)在可能更愿意嘗試放在抖音。小店隨心推，他有三個(gè)標(biāo)簽，分別是系統(tǒng)智能推薦適用于標(biāo)簽精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)但不適合新店的賬號(hào)，二維定向適用于有一定標(biāo)簽基礎(chǔ)的賬號(hào)，人才相近的受眾更適合新賬號(hào)，通過投放幫助新賬號(hào)快速建立精準(zhǔn)標(biāo)簽，也是賬號(hào)快速打通冷啟動(dòng)的最佳方式，讓人貨場緊密匹配。

　　4.精選聯(lián)盟。只要店鋪符合要求，就可以用這個(gè)功能玩很多游戲。比如將商品添加到聯(lián)盟的總計(jì)劃中，然后將商品推送到聯(lián)盟商品庫中。當(dāng)主人從列表中選擇你的商品時(shí)，它會(huì)為你促銷，從而產(chǎn)生訂單來賺取利潤。但是，在選定的聯(lián)盟中，你和人才的主次關(guān)系是，人才吃肉，你喝湯，30%-20%的利潤歸人才，剩下的自己留著。一般只要一個(gè)達(dá)人帶爆了，其他達(dá)人也會(huì)跟著帶，形成從眾效應(yīng)。所以，這就是常說的爆單。但是第一個(gè)帶的達(dá)人，你必須要給足誘惑，人家才會(huì)賣力幫你帶。

　　5.經(jīng)驗(yàn)分享，可以選擇先鏈接推起兩款產(chǎn)品，在標(biāo)題中加上活動(dòng)推廣詞和熱門關(guān)鍵詞，或者以種草為主做大眾推廣，調(diào)動(dòng)買家購買欲望，或者直播推廣引導(dǎo)關(guān)注，帶動(dòng)買家互動(dòng)熱情，增加直播間權(quán)重。

　　03、維護(hù)

　　1.體驗(yàn)分滿分5分，分?jǐn)?shù)越高權(quán)重越高。當(dāng)體驗(yàn)評(píng)分低于3.8時(shí)，將收到平臺(tái)的整改警告;當(dāng)?shù)陀?.5時(shí)，將從精選聯(lián)盟的權(quán)限中關(guān)閉;當(dāng)它低于3.2時(shí)，有被清退小店的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.嚴(yán)格把控質(zhì)量，與可靠廠家合作，熟悉商品優(yōu)勢(shì)，不夸大描述和宣傳，避免買家收到商品后產(chǎn)生心理落差。而且，即使買家退貨，他的理由也只能是不喜歡多拍多錯(cuò)。

　　3.關(guān)注差評(píng)的投訴。除了明確受眾的實(shí)際需求，積極處理差評(píng)和投訴外，還可以通過增加物流簽單的數(shù)量來淡化差評(píng)率，或者干脆定期將差評(píng)率過高的商品下架。比如不幸遭遇惡意差評(píng)的買家，也可以直接選擇拉黑處理。在引流的同時(shí)，做好店鋪維護(hù)非常重要，因?yàn)槠脚_(tái)的成長不是盲目的，也是有基本規(guī)律的。只有在規(guī)則內(nèi)優(yōu)化自己的店鋪，才能穩(wěn)定爆發(fā)。

　　04、規(guī)則

　　1.好評(píng)，粗心大意上了好評(píng)度較低的商品，會(huì)受到封禁的處罰，影響你的小店權(quán)重。售后如 果回應(yīng)不及時(shí)，回復(fù)率過低，無故拒絕買家售后等，會(huì)受到扣分，降低服務(wù)分，限制參加活動(dòng)資格，停業(yè)，延長賬期等處罰。

　　2.圖片，不能有除品牌logo外的任何文字水印，不能有極限詞和敏感詞，不能有效果對(duì)比圖，不能盜圖等，否則會(huì)受到封禁和扣分扣保證金的處罰。

　　3.屬性，沒有按照規(guī)定填寫商品的年份，規(guī)格，款式，材質(zhì)，資質(zhì)等相關(guān)信息，三無產(chǎn)品一經(jīng)查實(shí)輕者受到封禁扣除保證金并整改的處罰，重者扣除全部保證金永不合作。

　　4.售假，未經(jīng)許可未經(jīng)授權(quán)，就復(fù)制他人作品或擅自使用相關(guān)商標(biāo)，將面臨封禁停業(yè)整改的處罰，輕者扣3分，重者扣12分并扣除違規(guī)商品所得貨款以及全部保證金永不合作。