直播短視頻帶貨的風口下，品牌的常見手段是砸錢做投放，做達人帶貨，但隨之而來的大多是購買量與資金投入不成正比。想要打造爆品，只靠投放是不夠的，用企業(yè)賬號矩陣來做Campaign才是新玩法。畢竟自有賬號=流量+渠道。

　　但品牌在建立自有企業(yè)賬號，搭建賬號矩陣時往往會遇到幾個坑——盲目追求粉絲量、大量投資拍攝內(nèi)容、忽略運營及用戶數(shù)據(jù)等等。那么對于營銷人和操盤手而言，如何解決解決易錯問題，真正布局快手平臺，把品牌打出去呢?深扒快手短視頻如何打造矩陣流量?

　　當運用好平臺的算法規(guī)則才是自媒體時代成功的核心。算法規(guī)則本身是平臺的規(guī)則，但是對于我們每個玩家而言，能夠怎么樣去利用好算法的規(guī)律來獲得自己的粉絲才是最重要的事。

　　短視頻門檻不是很高，所以入局者非常多，但如何在中間找到一套成型的規(guī)律，積累粉絲，那就是一件門檻非常高的事了。

　　快手從個人到團隊是一個復雜過程，許多的個人與企業(yè)都嘗試做，碰的問題不計其數(shù)，有的被打擊，無法做下去，就不了了之了。

　　想要做一個賬號并非易事。粉絲、流量、數(shù)據(jù)等等都要納入考慮范圍，即便是在打造賬號的過程中，企業(yè)方也容易碰見一些大同小異的問題。

　　1.盲目追求播放量和粉絲量，忽略了賬號本身的目的。

　　有大量的優(yōu)質內(nèi)容賬號，直播賣貨的數(shù)據(jù)并不好看。我們覺得他們的段子很好玩、主播很吸引人、粉絲量非常高，為什么賣貨表現(xiàn)就是上不去呢?

　　這是因為背后有兩條獨立的邏輯：在短視頻平臺，用戶會用時間交換優(yōu)質內(nèi)容;而在電商平臺，用戶的預期是用自己的錢交換更好的產(chǎn)品。

　　這兩個邏輯本質上是打不通的，那怎么才能打通呢?需要經(jīng)過長期社交互動，以及短視頻、直播所傳遞的內(nèi)容及價值觀帶來信任。

　　短視頻粉、直播間粉、段子粉、電商粉、打榜粉，具備天差地別的價值。通過不同方式和途徑所獲得的粉絲，會極大影響后端變現(xiàn)的能力。

　　2.短視頻就是內(nèi)容賽道

　　為什么短視頻會冒出來?它的大背景不是年輕人突然喜歡玩短視頻了，因為年輕人喜歡玩的東西一定受制于這個時代的科技發(fā)展。

　　當WiFi和4G普及的時候，我們有了從圖文、GIF動圖向視頻去做轉換，漸漸發(fā)展為用視頻做社交。

　　而現(xiàn)在5G商用，就意味著我們會有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技術可以實時傳輸甚至實時監(jiān)控。

　　視覺是避不開的社交方式。今天我們還在用小手機直播，也許過一段時間就可以用全息投影，所有手段都是基于移動通信技術的發(fā)展帶來的。

　　短視頻的本質是內(nèi)容 ，內(nèi)容的本質是流量 ，而內(nèi)容作為一種通貨，可連接所有的分類，且貫穿時間。

　　移動通信技術到了一定的階段，內(nèi)容是以視頻的方式去承載。而企業(yè)都是內(nèi)容賽道，用內(nèi)容獲客，還要用內(nèi)容來做復購，做客戶維護。

　　所以大環(huán)境升級后，短視頻有了新的機會，內(nèi)容出現(xiàn)供需不匹配，生產(chǎn)內(nèi)容的人少，消費內(nèi)容的人多，因此處于紅利期，例如抖音、快手等。

　　從流量來源來說：

　　面對以上平臺的分類，我們再往深看一步。其實公域流量和私域流量的邏輯決定了抖音和快手兩個平臺的本質。

　　1. 公域流量：

　　花錢從平臺買，大部分是一次性的流量。

　　例如淘寶店，搜索毛巾，會出現(xiàn)一大波賣毛巾的店，如何讓自己的店鋪排到第一名?很簡單，購買淘寶直通車，店鋪就能排第一。

　　也就是你把錢給淘寶，淘寶把流量給你，相當于在淘寶的公海里舀了一瓢水給你的店鋪，這叫公域流量，其中抖音比較靠近這樣的邏輯。

　　2. 私域流量：

　　自己可以掌控，反復使用也不增加成本的流量。

　　例如淘寶上還有一種店鋪，它不用買直通車服務，如張大奕雪梨等在其微博平臺上吸引來的流量，快手則類似這樣的形式。

　　3.對于快手短視頻

　　快手的消費下沉市場是怎么樣?是不是快手是低消費呢?如果你有這樣的想法，我建議你還是不要做快手了，要認識快手這個平臺，我認為得放在國家當前的大背景下。

　　中國的商業(yè)縱深太復雜了，基礎建設水平也不一致，既有高度發(fā)達的地區(qū)，也有相當落后的地區(qū)。但幾乎每個地方都在共用一套基礎建設，在統(tǒng)一的規(guī)則下運行。

　　中國接下來真正的發(fā)展機會，是縱深部分的巨大變革。北上廣深進一步發(fā)展有限，即使再快，體量也很難打起來。說一件前不久熱議的事情，中國十億人月收入三千。

　　設想一下，人們從三千邁入一萬的過程中，有多少機會，其間又會發(fā)生何等大的變化?

　　在這個背景下，快手的意義是讓我們有機會觸達這些人群，而短視頻直播本質上改變了社會的生產(chǎn)關系。

　　比如從前一個不錯的銷售，一天最多服務100個客戶，但有了短視頻直播，在兩三個小時間就能夠把貨賣給上萬人，這是解放了銷售的生產(chǎn)力;

　　一個優(yōu)秀的老師，一堂課最多一兩百個學生聽講，而有了短視頻直播，就能有上萬個學生聽課，這是解放了教師的生產(chǎn)力。所以短視頻直播是個放大器，是未來所有行業(yè)必備的工具，就像水電煤網(wǎng)絡一樣基礎。

　　基于短視頻直播這一工具，品牌通過快手平臺，就有機會觸達大量的用戶。并且，我們發(fā)現(xiàn)了一些有趣的現(xiàn)象：一是快手用戶不用買房，有錢可以花;二是他們對更好的生活品質、教育方式，有強烈且巨大的渴望。

　　他們對于許多品類仍然存在認知空白，希望去追求好的，但并不知道什么才是好的。于是他們會依賴于信任的主播，這時主播就像朋友一樣，會告訴他們“這才是更好的。”可見，快手的強社交屬性帶來了強電商。在快手直播間里，沒有粉絲，而是老鐵、家人、兄弟姐妹們。

　　有一些偏見認為這個平臺“土”，但“土”的本質是信息差。而信息差越大，創(chuàng)造價值的空間就越大。用戶大量的好評與喜愛，恰恰反映了當下還有很大比例的群體處在教育不公的環(huán)境下。

　　如果我們能夠通過這種方式減少教育不公，其實也是在教育領域內(nèi)創(chuàng)造巨大的價值。

　　二、企業(yè)應該怎么來做?

　　短視頻做矩陣，有什么好處呢?

　　1.讓收益倍增

　　舉一個簡單的例子：一個圖書號，10000粉絲，平均每天帶來的穩(wěn)定盈利是50，如果有10個這樣的賬號呢?

　　雖然運營十個賬號的成本會有所增加，但比起所獲的收益來看，完全很有很大的盈利。

　　2.增加爆款幾率

　　做抖音的人都知道，漲粉靠爆款，存留看日常。爆款對一個賬號的價值，是毋庸置疑的。而同一個成功模式下，作品質量相近，是一個視頻點贊超過10000難，還是五個視頻點贊超過2000難呢?

　　3.降低賬號風險

　　違規(guī)、限流，對于抖音創(chuàng)作者來說可謂司空見慣。

　　不要把雞蛋放到同一個籃子里，經(jīng)濟學上著名的「組合投資理論」(不要把所有的資本都投入到一件事情上，應該做多手準備)同樣適合我們的抖音運營。

　　4、做用戶人群細分

　　在任何一個平臺，評判一個賬號的價值，除了它本身的粉絲數(shù)量，我們還要看轉化效果。用戶越細分垂直，賬號的價值越高。

　　簡單的說下矩陣的重要性，接下里在快手平臺怎么來做?

　　很多企業(yè)在開通抖音快手后，就直接往里面發(fā)布廣告內(nèi)容，這些廣告可能是商品推薦，也可能是企業(yè)宣傳片，但無一例外的是這些廣告視頻都不會被人看到，除了自己分享出去。

　　面對這種情況，不少老板也是奇了怪，怎么每天叫公司員工不停發(fā)那么多視頻，就是沒看見效果?不是說有智能推薦算法嗎?

　　這些企業(yè)老板只知其一不知其二，抖音快手確實采用智能推薦機制，會將特定的內(nèi)容推薦給特定的人群，但它不可能將廣告內(nèi)容給你推薦出去，除非你有做付費推廣。

　　如果我們不去做付費推廣，唯一能獲得平臺推薦的方法，就是持續(xù)發(fā)布優(yōu)質的視頻內(nèi)容。這些優(yōu)質的視頻內(nèi)容，純粹是為平臺的某類用戶打造，而且不能出現(xiàn)任何廣告信息。

　　看到這里，有些企業(yè)老板會覺得，視頻內(nèi)容都沒有公司的廣告信息，還能叫推廣?

　　是的。

　　這種軟廣告推廣，實際已經(jīng)將廣告信息融入到視頻內(nèi)容中，它是一種潛意識的廣告植入。雖則沒有在內(nèi)容當中直接告訴用戶，但這類內(nèi)容能影響用戶的關注。

　　只有喜歡這類內(nèi)容的用戶關注了我們的賬號，我們才能在后期的引導中進行轉化。因此，企業(yè)運營抖音快手這類短視頻時，首先想到的，應該是目標用戶喜歡什么樣的內(nèi)容，而不是我想給他們推送

什么內(nèi)容。

　　換位思考，當你作為一名用戶，你打開抖音快手時，希望看到的是什么樣的視頻內(nèi)容?

　　正常情況下，我們打開抖音快手刷視頻時，都帶著娛樂的性質。我們想看一些輕松愉快的視頻內(nèi)容，而且我們來看視頻不是為了想買東西，這一點大家要清楚。

　　我們想買東西的時候，多數(shù)情況會直接去淘寶京東拼多多這樣的電商平臺，而不是來抖音快手。即便我們在抖音快手刷到付費推廣的商品廣告，在當時也不會去購買，除非那個商品特別實惠，而我

們剛好也需要它。

　　本質是娛樂的本質，你強制給我推東西，顯然內(nèi)容不會接受，我們開通賬號，是說服務，來解決用戶的痛點，對此而已，現(xiàn)在解問題在針對產(chǎn)品，企業(yè)想做好抖音，需要專業(yè)的運營，不要老是讓員

工拍，然后簡單的加個文字與特效就是優(yōu)質視頻了。員工很反感，也不不出來效果。

　　企業(yè)必須要清楚，只靠外部達人帶貨最后一定是價格戰(zhàn)或選品戰(zhàn)。如果專注培養(yǎng)一個大號達人，成本太高，且達人不可控。

　　真正應該做的是，抓住沉淀流量的黃金時間，做店不做人。在快手上建立一個個店鋪矩陣，銷售人員就是主播，在店鋪中常態(tài)化賣貨。

　　快手是一個公域和私域結合得非常好的平臺，通過矩陣可以不斷地通過公域去獲得新粉絲，再通過私域流量去沉淀。

　　這時再充分利用短視頻直播，就能解放銷售人員的生產(chǎn)力，讓銷售能夠觸達的客戶數(shù)量十倍、一百倍地放大。

　　擁有這一基礎矩陣或MCN后，以往的媒介手段都成了“錦上添花”，帶來的是更好的效果。